II/ Một số giải pháp góp phần hoàn thiện chiến lợc marketing của công ty sản xuất và dịch vụ vật t kỹ thuật trên thị tr-
1. Hoàn thiện cơ cấu quản lý của bộ phận marketing trong côngty
Hiện nay nh đã trình bày ở chơng II do cha nhận thức đợc vai trò của các chiến lợc marketing đối vơí hoạt động kinh doanh của công ty cho nên ở công ty sản xuất và dịch vụ vật t kỹ thuật cha hề có bộ phận phụ trách marketing riêng biệt những khi cần hoạt động marketing thì các nhân viên phòng kinh doanh lại "giơ đầu chịu báng" kiêm nhiệm dẫn tới hiệu suất hoạt động kém, các hoạt động marketing manh mún và không xâydựng đợc chiến lợc marketing dài hạn. Do vậy để khắc phục đợc tồn tại này công ty cần tổ chức một bộ máy hoạt động marketing hoàn chỉnh bằng cách thành lập phòng marketing riêng biệt hoặc là bộ phận marketing nằm trong phòng kinh doanh.
Cơ cấu quản lý của bộ phận marketing trong công ty có thể nh sau:
Sự thành lập bộ phận marketing riêng biệt cũng đồng nghĩa với việc các chi phí, ngân sáchcho hoạt động marketing đợc xác định. Điều này sẽ khiến cho những hoạt động về mg đợc đẩy mạnh hơn và đi vào hiệu quả so với trớc đây.
- Việc có mặt các chuyên viên quảng cáo trong bộ máy marketing là nhằm nâng cao công tác truyền thông về sản phẩm của công ty đa hoạt động này vào quy củ và có hiệu quả kích thích tiêu thụ, thu hút thêm khách hàng mới.
- Hệ thống các nhân viên bán hàng trực tiếp đợc đa vào trong cơ cấu bộ máy marketing sẽ giúp cho công ty có cách nhìn nhận đúng đắn hơn về...
họ cũng nh những công việc mà họ thực hiện. Những nhân viên này cần đợc huấn luyện một cách cơ bản để có khả năng thu hút và làm thoả mãn trực tiếp những khách hàng của công ty.
+ Chuyên viên nghiên cứu thị trờng và sản phẩm mới có chức năng nắm bắt nhanh chóng để giúp cho công ty có những phản ứng kịp thời đối với những biến động trên thị trờng.
Nói tóm lại để tổ chức hoạt động marketing có hiệu quả công ty cần thiết lập bộ phận marketing và cấp ngân sách hoạt động cho nó. Sự hình thành riêng biệt này sẽ tạo nên sự nhiệt tâm hơn trong công việc và giúp cho công ty có khả năng thiết lập một chiến lợc marketing hoàn chỉnh nâng cao doanh số bán và tỷ phần thị trờng. Phụ trách marketing của công ty Chuyên viên quảng cáo kích thích tiêu thụ Nhân viên bán hàng trực tiếp ở các điểm thị trờng Chuyên viên nghiên cứu thị trờng và sản phẩm mới