II/ Một số giải pháp góp phần hoàn thiện chiến lợc marketing của công ty sản xuất và dịch vụ vật t kỹ thuật trên thị tr-
4. Các giải pháp marketing m
4.2. Giải pháp về giá cả
Đối với những sản phẩm mới trên thị trờng cha có công ty nào cung ứng công ty nên định giá cao để có lợi nhuận ổn định. Đối với những sản phẩm mà chất lợng của công ty không cao hơn đối thủ công ty cần nhanh chóng áp
dụng những biện pháp cần thiết để làm tăng chất lợng cao hơn đoói thủ cạnh tranh mới áp dụng định giá cao để khẳng định chất lợng và tạo ra dấu ấn đặc trng của mình trên thị trờng.
Với các sản phẩm thông thờng công ty nên tính mức giá cho hợp lý. Có thể sử dụng phơng thức định giá trớc đây: cộng chi phí. ở những đoạn thị tr- ờng mới công ty nên áp dụng chính sách định giá thâm nhập đa ra một mức giá thấp để chiếm lĩnh khách hàng và thị trờng sau đó mới có những thay đổi cần thiết.
Trong quá trình chào hàng cũng nh thơng lợng về mức giá công ty nên chứng minh cho khách hàng thấy giá đợc xây dựng trên cơ sở nào để cho khách hàng thấy đợc mức giá công ty đa ra là hợp lý. Công ty cũng có thể đa ra bảng phân tích mức giá cả đối thủ cạnh tranh theo những kiến thức tơng tự để chứng minh sự u việt của mức giá sản phẩm của mình.
Với chiêu bài "giá cao, chất lợng cao" của công ty có thể chiếm lĩnh thị trờng vì nguyên liệu bia là mặt hàng công nghiệp cho nên tiêu thức cát lợng là tiêu thức quan trọng nhất trong quá trình ra quyết định mua của khách hàng.
Cần lu ý một điểm nữa là chất lợng nguyên liệu bia phụ thuộc chủ yếu vào hiệu suất thu hồi sản phẩm bia nếu hiệu suất này là lớn thì chất l - ợng bia là cao và ngợc lại hơn nữa trong quá trình bảo quản nếu bảo quản không tốt thì chất lợng của nguyên liệu bia cũng giảm đi nhanh chóng.
Hiện nay giá nguyên liệu bia trên thị trờng thế giới giảm mạnh do sự xuất hiện của nhiều doanh nghiệp sản xuất nguyên lieẹu bia này với mỗi loại nguyên liệu có chất lợng khác nhau thì mức giá cũng khác nhau, hơn nữa giá nguyên liệu bia cũng đang có xu thể giảm. Vì vậy doanh nghiệp cần có những tham khảo mức giá của các nhà sản xuất nguyên liệu bia để lựa chọn mức giá đầu vào phù hợp nhất tránh bị mắc lừa mua phải hàng có chất lợng thấp nhng giá cao.