II/ Một số giải pháp góp phần hoàn thiện chiến lợc marketing của công ty sản xuất và dịch vụ vật t kỹ thuật trên thị tr-
4. Các giải pháp marketing m
4.1. Giải pháp về chiến lợc sản phẩm
Nh đã trình bày ở chơng 1 sản phẩm của công ty chỉ có thể đợc nâng cao chất lợng bằng cách lựa chọn các nhà sản xuất có uy tín trên thị trờng thế giới. Do vậy một trong những giải pháp hàng đầu cho chiến lợc sản phẩm là côngty phải đầu t thời gian và tồn tại để nghiên cứu chi tiết về các nhà sản
xuất nguyên liệu bia trên thị trờng thế giới về chất lợng, những đặc tính kỹ thuật của hệ sản phẩm của họ.
Mặt khác công ty cũng cần nghiên cứu xem các đối thủ cạnh tranh chủ yếu của mình đang cung ứng trên thị trờng những loại sản phẩm có chất lợng tơng ứng nh thế nào bởi vì để chiến thắng những đối thủ này công ty không nhất thiết phải đa ra thị trờng những sản phẩm có chất lợng tuyệt hảo mà chỉ cần cung ứng sản phẩm có chất lợng cao hơn đối thủ cạnh tranh một chút là đủ.
Một yếu tố cấu thành nên giá trị của sản phẩm khác là dịch vụ cung ứng sản phẩm cho nên để chiếm lĩnh thị trờng công ty cần có những biện pháp nhng cung cấp cho khách hàng những đặc tính kỹ thuật của sản phẩm giúp họ những chi tiết về kỹ thuật bảo quản sử dụng sản phẩm. Sự trợ giúp này không lớn nhng nó chứng tỏ sự quan tâm cảm thông của công ty với khách hàng của mình. Cũng cần chú ý rằng nguyên liệu bia là một mặt hàng công nghiệp do vậy không phải bất cứ khách hàng nào cũng biết hết những tính năng kỹ thuật của nó đặc biệt là các khách hàng mới cho nên với những khách hàng này rất cần sự trợ giúp về kỹ thuật và khi cung ứng những sản phẩm của mình chokhách hàng công ty nên cung cấp kèm theo những chi tiết về sản phẩm để chứng tỏ giá trị của sản phẩm so với các sản phẩm cùng loại của các đối thủ cạnh tranh khác. Nếu làm đợc nh vậy thì nếu công ty có định giá cao cho sản phẩm cũng không sợ bị khách hàng phản đối.
- Công ty nên thu nhập những thông tin của khách hàng về hình thức bao gói sản phẩm của công ty để có thể những cách thức đóng gói phù hợp với yêu cầu của khách hàng.
Công ty có thể tăng cờng những hiểu biết kỹ thuật cho những nhân viên của mình bằng cách cử đi đào tạo ngắn hạn ở các trung tâm hoặc tại nhà sản xuất nớc ngoài để có thể hiểu hết và chính xác về sản phẩm mà mình cung ứng và nhờ vậy có thể trợ giúp cho khách hàng tốt hơn.