4 Công ty TNHH Nam hơng Đờng Hoàng Quốc Việt
2.2.2 Xác lập và vận hành giá kinh doanh:
Giá là một phạm trù kinh tế chứa đựng và phản ánh nhiều mối quan hệ phức tạp trên thị trờng , bởi vậy trong chính sách định giá cao hay thấp tuỳ thuộc vào sự nhạy bén, hiểu biết của Công ty về tâm lý của khách hàng và mục tiêu Marketing, một mức giá phù hợp là mức giá tại đó có thể bù đắp đợc các khoản chi phí và đem lại cho Công ty một phần lợi nhuận, giá đó khách hàng cũng chấp nhận mua.
Trong định giá cần phải phân tích các yếu tố nh sức hấp dẫn của sản phẩm đối với khách hàng, các chi phí dịch vụ bán hàng có liên quan đến bán lẻ. Nghiên cứu mức giá của đối thủ cạnh tranh. Thực tế Công ty thơng mại Cầu Giấy thờng sử dụng phơng pháp định giá sau:
- Phơng pháp định giá ngang giá thị trờng : Đợc áp dụng phổ biến cho các mặt hàng đang kinh doanh trong Công ty .
Ví dụ: Giá bán một chiếc áo sơ mi trên thị trờng là 40.000 đồng thì Công ty cũng có thể bán với giá đó. Nhng Công ty cũng phải tính toán và phấn đấu giảm bớt các khoản chi phí để khi bán với mức giá đó thì không ảnh hởng đến lợi nhuận của Công ty .
- Chiến lợc định giá thấp hơn giá thị trờng : Đợc áp dụng khi Công ty muốn xâm nhập vào thị trờng bằng một khối lợng hàng hoá lớn. Hoặc là Công ty muốn nhanh chóng thu hồi vốn đối với một số mặt hàng còn tồn đọng nhiều trong kho. Tuy nhiên mức giá này ảnh hởng tới lợi nhuận của Công ty cho nên Công ty chỉ áp đụng cho các trờng hợp sau:
+ Cung trên thị trờng lớn hơn cầu, hàng bị ứ đọng trong kho với khối lợng lớn. + Vốn tập trung vào phần lớn khối lợng hàng mà sức tiêu thụ giảm.
+ Mặt hàng của Công ty đang bị lỗi mốt.
- Phơng pháp định giá bán lẻ mà Công ty đa ra cho các cửa hàng. = + + VAT
VAT: Thuế giá trị gia tăng bằng 10% giá bán ra. = + + + + VAT
Ví dụ: Giá bán lẻ một chiếc quạt điện cơ thống nhất tại Cửa hàng thơng mại
Cầu Giấy là: 150.000 đồng bao gồm: Giá mua vào: 100.000 đ
Giá phí hỗ trợ Marketing: 1.500đ Giá phí bán hàng: 2.000đ
Lợi nhuận định mức: 9.000đ Thuế VAT: 12.500đ
Tỉ suất lợi nhuận định mức của Công ty đạt từ 6-7%.
Trong nền kinh tế thị trờng hiện nay do Công ty thơng mại Cầu Giấy đã quyết định khoán cho mỗi cửa hàng phải thực hiện theo phần trăm doanh số, chính vì thế mà các cửa hàng phải tự xây dựng cho mình một chiến lợc giá phù hợp cho nên công tác hoạch định giá thực hiện không đồng bộ tại các cửa hàng trong Công ty nhng giá cùng một sản phẩm tại cửa hàng chỉ mang tính tơng đối. Ban lãnh đạo chỉ quan tâm và đa ra khung giá hớng dẫn còn phần định giá chính do các cửa hàng tự quyết định nên mức giá của Công ty hiện nay rất linh động phù hợp với điều kiện cạnh tranh.