VII. CHIẾN LƯỢC MARKETING
7.1. Chiến lược cạnh tranh
- Như ta đã biết trên thị trường hiện nay giá của một hộp cà phê G7 của Trung Nguyên loại 20 gói*16 g là 38.000VNĐ. Trong khi đó giá của một hộp cà phê Vinacafe hòa tan loại 20 gói là 26.000 VNĐ. Qua đó ta thấy Vinacafe Biên Hòa đã sử dụng chiến lược cạnh tranh nhờ giá thấp hơn đối thủ như Trung Nguyên.
- Ngoài ra công ty còn cạnh tranh với các đối thủ khác bằng hình ảnh của công ty về sự lâu đời và uy tín mà công ty đã tạo dựng được sau khi trải qua một lịch sử lâu dài. Khi nhắc đến Vinacafe là người tiêu dùng sẽ nhớ đến ngay đây là nhã hàng cà phê uy tín và đã xuất hiện trên thị trường lâu năm. - Các sản phẩm của công ty đều được sản xuất ra với sự khác biệt đối với đối thủ cạnh tranh trong ngành về chất lượng, mùi vị đặc trưng và về mẫu mã sản phẩm.
- Công ty Vinacafe Biên Hòa đã và đang cạnh tranh các mặt hàng cà phê hòa tan, cà phê rang xay… với các đối thủ khác trên phạm vi rộng. Với nhiều phân khúc khách hàng khác nhau. Các đối tượng khách hàng của công ty đủ các đối tượng từ giới trẻ( 15-35) , nhóm tuổi trung niên( 35-50 tuổi), nhóm tuổi già trên 50. Các đối tượng phục vụ không phân biệt công việc, thu nhập từ người làm nghề buôn bán, nghề tự do, không việc làm cho đến giới văn phòng=> Có thể thấy công ty đã chia ra nhiều phân khúc thị trường khác nhau. Mỗi phân khúc lại có chung một nhóm nhu cầu và các phân khúc đều có nhu cầu khác nhau.
- Vì là công ty dẫn đầu trong lĩnh vực phục vụ sản phẩm cà phê cho nên Vinacafe chọn cạnh tranh theo kiểu đối đầu trực tiếp với các đối thủ. Công
vào thị trường nơi mà các phân khúc khách hàng có nhu cầu. Các phân khúc của công ty đều là các phân khúc mà các đối thủ khác cũng tham gia. Từ đó ta thấy được công ty vẫn đương đầu trực tiếp với các đối thủ cạnh tranh, không cho thấy sự né tránh đối thủ để đi vào phân khúc riêng.