Ma trận SWOT của công ty cổ phần VINACAFE Biên Hòa
1.Kinh nghiệm về kỹ thuật chế biến. Đặc biệt, đối với sản phẩm cà phê hoà tan, Vinacafé BH là nhà sản xuất và cung cấp đầu tiên tại Việt Nam; 2.Uy tín thương hiệu lâu năm;
3.Thực nghiệm nghiêm túc và đầy đủ các cam kết về chất lượng sản phẩm; không sử dụng hoá chất;
4.Toàn bộ các sản phẩm được sản xuất và cung cấp ra thị trường đều có giấy chứng nhận đảm bảo chất
lượng, vệ sinh àn toàn thực phẩm và được phép lưu hành trong và ngoài nước.
5. Tình hình hệ thống phân phối rộng khắp cả nước, mạng lưới tiêu thụ rộng khắp.
6. Có bộ phận nghiên cứu và phát triển sản phẩm độc lập của công ty. Có đội ngũ chuyên viên Đánh gia chất lượng nội bộ được dào tạo tốt và bài bản của hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000.
7. Nguồn tài chính mạnh.
8. Có nguồn nhân lực qua trường lớp đào tạo. Nhiệt tình giàu kinh nghiệm. Có các phòng ban, phân xưởng riêng biệt từ khâu trước trong và sau sản
1.Hiện tại, ngành chế biến cà phê tại Việt Nam chỉ chiếm 6% trên tổng số sản lượng sản xuất cà phê của cả nước, đồng thời tốc độ tăng trưởng của thị trường cà phê hoà tan được dự báo là 10,5%/năm trong giai đoạn 2008-2013 đã tạo ra cơ hội rất lớn cho Công ty trong tương lai.
2.So với các nước sản xuất cà phê trên thế giới như Braxin với mức tiêu thụ nội địa là 6kg/người/năm thì mức tiêu thụ của người Việt Nam chỉ vào khoảng 0,6kg/người/năm là rất thấp, số liệu này dự báo mức tăng trưởng tiêu thụ cà phê chế biến trong tương lai tại Việt Nam là rất khả quan, đây cũng là một cơ hội phát triển thị phần và tăng trưởng doanh thu lợi nhuận của Công ty.
3.Bên cạnh đó, các tiêu chuẩn đảm bảo an toàn thực phẩm ngày càng cao và được thực thi theo quy định
nghiêm ngặt của pháp luật đã tạo ra cơ hội lớn cho các sản phẩm của Vinacafé BH.
Mặt yếu ( W ) Thách thức ( T )
1.Đầu tư cho việc quảng cáo và tiếp thị còn hạn chế, hiện nay chi phí bán hàng tiếp thị chỉ chiếm khoảng từ 7% - 10% trên tổng doanh thu mỗi năm; 2.Cà phê rang xay chiếm thị phần nhỏ, việc phát triển thị phần của nhóm sản phẩm này tương đối khó khăn do thói quen của người tiêu dùng và sự cạnh tranh gay gắt từ các nhà cung cấp tư nhân nhỏ lẻ. Tuy nhiên, Công ty cũng xác định đây cũng sẽ là cơ hội lớn vì thị trường cà phê rang xay tại Việt Nam rất tiềm năng.
3.Quy mô sản xuất hiện tại chưa đáp ứng được nhu cầu phát triển của thị trường trong những năm tới.
1.Cạnh tranh trên thị trường diễn ra rất quyết liệt không chỉ đối với các thương hiệu lớn như Nestcafe, G7, Maccoffee mà còn đối với các doanh nghiệp tư nhân nhỏ lẻ.
2 Xu hướng và thị hiếu người tiêu dùng luôn luôn là một thách thức lớn đối với doanh nghiệp chế biến cà phê hoà tan. Việc đáp ứng nhu cầu tiêu dùng có thể tạo ra một cơ hội phát triển tốt mà cũng có thể gặp rất nhiều rủi ro trong kinh doanh.
• Các yếu tố bên trong cần phân tích có thể là: + Văn hóa công ty
+ Hình ảnh công ty + Cơ cấu tổ chức + Nhân lực chủ chốt
+ Khả năng sử dụng các nguồn lực + Kinh nghiệm đã có
+ Năng lực hoạt động + Danh tiếng thương hiệu + Thị phần
+ Nguồn tài chính + Hợp đồng chính yếu
+ Bản quyền và bí mật thương mại
• Các yếu tố bên ngoài cần phân tích có thể là: + Khách hàng
+ Đối thủ cạnh tranh + Xu hướng thị trường + Nhà cung cấp
+ Đối tác
+ Thay đổi xã hội + Công nghệ mới + Môi trường kinh tế
+ Môi trường chính trị và pháp luật
- Chiến lược thâm nhập thị trường: Công Ty Cổ phần Vinacafe
Biên Hòa nên tận dụng những thế mạnh mà mình có như là: Đội ngũ nhân viên nhiệt tình có nhiều kinh nghiệm, cộng 60hem với tài chính đồi dào, kênh phân phối được mở rộng, để đáp ứng nhu cầu tiêu thụ mặt hàng chế biến từ cà phê nói chung và cà phê hòa tan nói riêng ngày càng tăng
- Chiến lược kết hợp hàng ngang: Công Ty Cổ Vinacafe Biên
Hòa nên tận dụng lợi thế danh tiếng, vị thế của Công Ty để đáp ứng như cầu ngày càng tăng của thị trường người tiêu dùng bằng cách đề ra chương trình khuyến mãi hấp dẫn để thu hút khách hàng của đối thủ cạnh tranh
- Chiến lược phát triển thị trường Công ty Cổ Phần Vinacafe
Biên Hòa nên tận dụng tất cả những thế mạnh mà mình có (S1 -> S8) kết hợp với những cơ hội nhu cầu tiêu dùng cà phê tăng và có xu hướng biến động tăng trưởng lớn của cà phê hào tan biến động để có thể phát triển thị trường cho loại cà phê này.
+ Nhóm chiến lược W – 0
- Chiến lược thâm nhập thị trường: điểm yếu của công ty hiện tại là
đầu tư vào chính sách xúc tiến yểm trợ còn thấp. Quy mô sản xuất còn chưa đáp ứng nhu cầu thị trường cho nên công ty nên tận dụng các nguồn đầu tư từ bên ngoài để đáp ứng nhu cầu thị trường 60hem vào đó là uy tín thương hiệu Vinacafe ngày càng lan toả khắc phục những điểm yếu để thâm nhập thị trường.
- Chiến lược kết hợp hàng ngang: Mức sống của người dân càng
nâng cao mà nhu cầu tiêu thụ cà phê cũng nhiều hơn Công Ty Cổ Phần Vinacafe Biên Hòa nhờ vào sự giúp đỡ đầu tư của Tổng công ty cà phê Việt Nam Vinacafe để mở rộng quy mô sản xuất nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của thị trường cà phê hòa tan. - Chiến lược phát triển thị trường: Muốn hạn chế về chi phí thì bắt
buộc Công Ty Cổ Phần Vinacafe Biên Hòa phải tăng sản lượng tiêu thụ. Vì thế Công Ty phải nắm lấy cơ hội (O1,O2, O4, ) để phát triển thị trường làm tăng sản lượng
• Chiến lược S-T
- Chiến lược phát triển thị trường: Có thể nói Công ty Cổ Phần
Vinacafe Biên Hòa là Công Ty có nhiều thế mạnh hơn các công ty khác trong ngành. Chính vì thế công ty nên tận dụng các lợi thế như: có uy tín, có kênh phân phối rộng có thể đối đầu trực tiếp với các đối thủ nhằm hạn chế sự cạnh tranh, cũng như sự cạnh tranh không lành mạnh của các đối thủ bằng chiến lược
phát triển thị trường nhờ vào sự cải thiện sản phẩm hiện có mà cụ thể là cải thiện cung cách phục vụ.
- Chiến lược thâm nhập thị trường: Dựa vào vị thế, uy tín, phân
phối… khắc phục tình trạng biến động giá, nhằm làm tăng sản lượng cà phê hòa tan bằng cách thâm nhập thị trường.
- Chiến lược kết hợp hàng ngang: Dựa vào những thế mạnh (S1,
S2, S3, S4, S5) để thu hút khách hàng của đối thủ giảm áp lực cạnh tranh – Chiến lược xuôi về phía trước: Do có đội ngũ cán bộ -công nhân viên nhiệt tình giàu kinh nghiệm, tài Vinacafe Biên Hòa thể hạn chế được sự cạnh tranh của đối thủ và tránh được việc phải phụ thuộc nhiều vào các khách hàng là tổng đại lý và đại lý trực thuộc tổng đại lý vì thế công ty nên mở 61hem nhiều cửa hàng bán lẻ. Đây là chiến lược kết hợp xuôi về phía trước
• Chiến lược W-T
- Chiến lược kết hợp xuôi về phía trước: Công Ty Cổ Phần Vinacafe
Biên Hòa chỉ có thể tự mở 61hem nhiều của hàng bán lẻ thì mới có thể hạn chế được sự cạnh tranh.
5.2 Lựa chọn chiến lược:
Vấn đề: Thị trường cà phê nói chung và thị trường cà phê hòa tan nói riêng trong nước trong hiện tại và tương lai là một thị trường đầy tiềm năng có sức hấp dẫn lớn đối với các Công Ty cung cấp cà phê. Sự hấp dẫn này sẽ kéo theo một sự cạnh tranh vô cùng gay gắt và phức tạp giữa các Công Ty với Công Ty, giữa các đại lý với đại lý và cũng sẽ không loại trừ sự xuất hiện những phương pháp cạnh tranh không lành mạnh trên thị trường, 61hem vào đó là tình hình biến động của giá cà phê thế giới là không thể đoán trước được sẽ làm ảnh hưởng đến hoạt động của Công Ty Cổ Phần Vinacafe Biên Hòa.
Cơ hội: Tuy nhiên nhu cầu về tiêu dùng cà phê hòa tan là có thật và không ngừng tăng lên trong sản xuất kinh doanh, cung ứng dịch vụ và hoạt động ăn uống của con người. Kinh tế phát triển, thu nhập được nâng lên thì không chỉ đơn thuần là sử dụng mà phải sử dụng những sản phẩm tốt hơn đây là cơ hội cho Công Ty Cổ Phần Vinacafe Biên Hòa phát triển mạnh mẽ nhờ vào kênh phân phối mạnh, vị trí dẫn đầu, thương hiệu nổi tiếng.
Lựa chọn chiến lược: Dựa vào vòng đời của sản phẩm
Đây là sản phẩm đang trong giai đoạn phát triển (vì những đặc trưng của nó được trình bày trong phần cơ sở lý luận và được phân tích trong những phần
trên về doanh thu, sản lượng, lợi nhuận…) theo tác giả Philip Kotler thì sản phẩm nằm trong giai đoạn này thì chiến lược nên áp dụng là thâm nhập thị trường.
Chính vì những lý do nêu trên nên chọn chiến lược thâm nhập thị trường cho cà phê hòa tan. Còn chiến lược kết hợp xuôi về phía trước là một chiến lược mà tôi cho rằng cũng hết sức cần thiết cho Công Ty Cổ Phần Vinacafe Biên Hòa để hạn chế sự ảnh hưởng vào các đại lý và tổng đại lý nhưng chiến lược này thì hiện nay Công Ty Cổ Phần Vinacafe Biên Hòa đang thực hiện.