- Chuyển đổi hình thức quản lý của các ngân hàng theo mô hình tập đoàn: So với việc cổ phần hóa thì việc thay đổi mô hình quản lý theo mô hình tập đoàn vớ
3.2.2. Xây dựng chiến lược khách hàng
Trong điều kiện thị trường đầy cạnh tranh, muốn có khách hàng thì chính các công ty cho thuê tài chính phải nổ lực tìm kiếm và thiết lập quan hệ. Chiến lược khách hàng mỗi một công ty vạch ra phải đảm bảo một sự thích ứng tốt nhất đối với nhu cầu của khách hàng so với các đối thủ cạnh tranh. Đối tượng cho thuê tài chính được mở rộng cho tất cả mọi thành phần kinh tế có nhu cầu thuê tài chính. Tuy nhiên, không vì thế mà các công ty không chú trọng đến chất lượng từng dự án của bên thuê.
- Công tác cho thuê tập trung vào nhóm đối tượng thuê tài chính là các doanh nghiệp vừa và nhỏ vì đây là nhóm đối tượng chiếm tỷ trọng lớn nhất và có nhu cầu vốn tín dụng cao nhất hiện nay. Chú ý đầu tư vào các dự án, ngành nghề đang có lợi thế cạnh tranh và nhận được nhiều ưu đãi của Nhà nước và các ngành nghề có sản phẩm xuất khẩu, hạn chế đầu tư vào những dự án mà tài sản trong tiến trình hội nhập AFTA sẽ giảm thuế, tăng cường đầu tư những loại tài sản khi hội nhập AFTA không bị ảnh hưởng về thuế. Tập trung đầu tư vào các doanh nghiệp trong các khu công nghiệp, chế xuất, các doanh nghiệp sản xuất thiết bị nhập khẩu hiện đại, ngành nhựa, dệt may và sản xuất cung ứng nguyên vật liệu cho xây dựng cơ sở hạ tầng. - Chủ động đẩy mạnh hoạt động tiếp thị kết hợp khai thác khách hàng từ nhà cung cấp và các đối tác có quan hệ với công ty vì trong thực tế, lượng khách hàng thuê tài chính qua sự giới thiệu của các nhà cung cấp và các đối tác chiếm tỷ trọng đáng kể. - Không ngừng mở rộng phạm vi kinh doanh, việc đầu tư ở các thành phố trung tâm ngày càng khó khăn do có nhiều đối thủ cạnh tranh thì các nhà đầu tư đang có xu hướng chuyển sang đầu tư ở các khu công nghiệp thuộc các tỉnh thành lân cận với nhiều chính sách ưu đãi và các tỉnh xa là nơi rất có điều kiện thuận tiện về nhân lực, tài nguyên nhưng thiếu vốn đầu tư. Với các công ty cho thuê tài chính trực thuộc các ngân hàng thương mại quốc doanh, ta nên tận dụng tốt mạng lưới hệ thống rộng khắp của các ngân hàng để quảng bá nghiệp vụ qua việc làm đại lý ủy thác cho thuê.