Giá cả là một trong những điều kiện của giao dịch trao đổi giữa những khách hàng sẵn sàng mua và cơng ty sẵn sàng bán một sản phẩm nào đĩ. Thơng qua giá khách hàng sẽ cảm nhận về lợi ích và giá trị thu được nếu họ chọn mua sản phẩm. Giá đĩng vai trị quyết định trong việc mua sản phẩm này hay sản phẩm khác đối với khách hàng.
Khi cơng ty định giá thì nhắm đến việc đạt được thu nhập từ bán hàng, thị phần mục tiêu và tối ưu hĩa lợi nhuận trên vốn đầu tư. Giá cả là vũ khí cạnh tranh sắc bén trong thị trường. Vì vậy việc định giá sản phẩm cĩ ý nghĩa rất quan trọng, nĩ ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số và lợi nhuận. Xây dựng được chiến lược giá đúng là điều kiện cực kỳ quan trọng đảm bảo cơng ty cĩ thể xâm nhập, chiếm lĩnh được thị trường và hoạt động kinh doanh cĩ hiệu quả cao.
Các nhà quản trị marketing trong các doanh nghiệp phải hiểu vai trị quan trọng và phức tạp của các phương pháp định giá trong quyết định marketing
mix cùng với mọi ảnh hưởng xung quanh các quyết định định gía. Đĩ là chiến lược định vị thị trường của doanh nghiệp, các mục tiêu marketing ở thời điểm mà giá được thiết lập, các phân khúc thị trường doanh nghiệp quan tâm đến, những ràng buộc chi phí hoạt động, hành động của đối thủ cạnh tranh, những ràng buộc luật pháp và điều lệ. Giá cả phải được tích hợp với các P cịn lại trong marketing-mix để đạt được những kết quả cao nhất về chiến lược và chiến thuật định giá.
Việc định giá nhằm đạt được các mục tiêu:
+ Tăng mại vụ cả về khối lượng và giá trị, phấn đấu gia tăng thị phần.
+ Tối đa hĩa lợi nhuận, nâng cao hệ số hiệu quả vốn đầu tư.
+ Giữ cho cơng ty ổn định bằng cách chấp nhận giá cạnh tranh hoặc né tránh cạnh tranh về giá.