Trong thực tế, các cơng ty với nguồn lực hữu hạn khơng thể tham gia nhiều vào tồn bộ thị trường. Họ thường quan tâm sát sao đến những nhĩm khách hàng nhỏ hơn trong thị trường, mà họ nhận ra là cĩ lợi nhất cho các hoạt động marketing của họ. Khúc thị trường được chọn đĩ là thị trường mục tiêu của cơng ty.
Việc lựa chọn thị trường mục tiêu cĩ tính chủ quan và cĩ thể thay đổi khi cĩ quá nhiều đối thủ cạnh tranh hoặc khi thị trường suy thối làm cho việc theo đuổi thị trường khơng cĩ hiệu quả nữa.
2.2 Cách thức lựa chọn thị trường mục tiêu như thế nào?
Sau khi phân khúc thị trường, cơng ty đã thấy được đặc điểm và những cơ may cĩ thể cĩ ở từng phân khúc. Trên cơ sở ấy, cơng ty xác định những khúc thị trường hấp dẫn nhất như: qui mơ nhu cầu lớn, tốc độ tăng trưởng cao, khả năng sinh lời cao, ít cạnh tranh, ít bị ràng buộc bởi các qui định, cách thức marketing đơn giản, dễ tiếp cận với khách hàng, vị trí địa lý thuận lợi, ...
Từ những khúc thị trường hấp dẫn nhất, cơng ty sẽ chọn các khúc thị trường nào phù hợp nhất với sở trường, khả năng của mình, khi kinh doanh phát huy được lợi thế, cĩ hiệu quả, đối thủ khĩ bắt chước hoặc khơng bắt chước được dễ dàng để cĩ thể khai thác thành cơng các khúc thị trường đĩ. Đấy chính là các thị trường mục tiêu mà cơng ty nhắm đến. Khi đã chọn được thị trường mục tiêu , cơng ty mới cĩ cơ sở để đề ra chiến lược marketing hữu hiệu.
