- Báo cáo kế toán quản trị
CỔ PHẦN MẶT TRỜI VÀNG
2.1.4. Các chính sách liên quan đến tiêu thụ.
Với đặc thù là doanh nghiệp sản xuất hàng gia dụng, các sản phẩm cơ khí gia dụng của công ty cổ phần Mặt Trời Vàng được phải đối mặt với sự cạnh tranh khá khốc liệt từ phía các doanh nghiệp cùng ngành khác. Do vậy, trong suốt thời gian vừa qua, công ty đã rất chú trọng vào việc quảng bá thương hiệu này trên thị trường. Công ty đã đưa ra nhiều chương trình khuyến mại hấp dẫn như: chương trình “ Táo quân Goldsun- Kinen xông đất” vào tháng 1 năm 2007, chương trình “ Goldsun- niềm tin của người tiêu dùng Việt Nam” từ 10/8/2007 đến 30/10/2007 qua hình thức cào số trúng thưởng, tổng giá trị giải thưởng của chương trình này lên tới 847.463.643 VND, chương trình “ Đi tìm mặt trời vàng” vào tháng 4 và năm 2008. Ngoài ra, công ty cũng tăng cường quảng bá hình ảnh qua việc tham gia các hội trợ triển lãm hàng tiêu dùng liên tục trong nhiều năm liền.
Do hoạt động tiêu thụ của công ty cổ phần Mặt Trời Vàng được thực hiện chủ yếu qua hoạt động của đại lý, việc đưa ra các chính sách bán hàng liên quan đến các đại lý là rất cần thiết. Đối với các đại lý, công ty áp dụng hai chính sách bán hàng chủ yếu đó là : chính sách chiết khấu và chính sách thưởng sản lượng, chính sách khuyến mại. Chính sách chiết khấu được thể
hiện qua tỉ lệ chiết khấu hoặc chiết khấu sản lượng với một số tiền nhất định đồng thời cũng thể hiện qua tỉ lệ phần trăm hoa hồng giành cho các đại lý. Chính sách thưởng sản lượng là chính sách mà khi các đại lý mua hàng với số lượng lớn thì có thể được thưởng thêm một vài sản phẩm nào đó. Còn chính sách khuyến mại tức là khi doanh nghiệp mua sản phẩm của công ty cổ phần Mặt Trời Vàng thì doanh nghiệp có thề được tặng đi kèm với các sản phẩm như: dao nhà bếp, tô thuỷ tinh cao cấp, pin, bộ khăn nhà bếp... Các đại lý của công ty cổ phần Mặt Trời Vàng bao gồm có 2 cấp khác nhau: đại lý cấp I và đại lý cấp II. Đại lý cấp I là người nhận hàng trực tiếp từ công ty cổ phần Mặt Trời Vàng và hâu hết đều là các đại lý lớn. Đại lý cấp II là đại lý lấy hàng của công ty qua trung gian là đại lý cấp I. Đối với mỗi cấp đại lý này, công ty cổ phần Mặt Trời Vàng lại áp dụng các chính sách khác nhau. Các đại lý cấp I được áp dụng một chính sách tiêu thụ ưu đãi hơn các đại lý cấp II. Ví dụ cụ thể là đối với các sản phẩm gia dụng cao cấp ( như bình tắm, máy sấy bát, máy hút khói...) chính sách tiêu thụ mà công ty áp dụng đối với các đại lý cấp I là hoa hồng 11%, còn đối với hệ thống đại lý cấp II là 5%. Và ở cùng một cấp đại lý, các sản phẩm khác nhau, công ty lại áp dụng các mức khác nhau của chính sách tiêu thụ.