- Đoạn thị trờng trung bình: đây là đoạn thị trờng bao gồm những ngời có thu nhập trung bình (thu nhập từ 1,53 triệu đồng/tháng) Trên thị trờng này
5. Thị trờng tiêu thụ còn nhỏ, hẹp chủ yếu tập trung ở khu vực miền trung.
4.2.4. Chính sách xúc tiến hỗn hợp của Công ty
4.2.4.1. Mục tiêu của chính sách xúc tiến hỗn hợp
+ Phổ biến thông tin, t vấn cho khách hàng những thông tin liên quan đến sản phẩm nh chất lợng sản phẩm, giá cả, thông tin về những đợt khuyến mãi, giảm giá, địa điểm liên hệ mua hàng … đây là những thông tin mà khách hàng rất quan tâm khi tiến hành quyết định mua sản phẩm
+ Hỗ trợ cho việc tiêu thụ sản phẩm của Công ty, đẩy mạnh sản lợng bán hàng ở các thị trờng mục tiêu, tạo cho khách hàng, công chúng một sự nhận biết về sản phẩm của Công ty và kích thích khách hàng quyết định mua sản phẩm của Công ty.
4.2.4.2. Đối tợng của chính sách cổ động
Xuất phát từ mục tiêu chính sách khách hàng của Công ty, hoạt động xúc tiến hỗn hợp của Công ty cần quan tâm đến các đối tợng nh:
+ Các đại lý: Công ty chú trọng đến lợi ích của các khách hàng đại lý mà Công ty sẽ cung ứng cho họ, đặc biệt là chính sách giá và chiết khấu, hoa hồng.
+ Đối với các khách hàng tiêu dùng trực tiếp: Công ty cần nhấn mạnh đến chất lợng sản phẩm, giá bán, chính sách hỗ trợ của Công ty trong khâu vận chuyển hớng dẫn thi công, giới thiệu các điểm bán hàng của Công ty, các đại lý, thông báo rộng rãi để cho khách hàng biết về nhng đợt khuyến mãi của Công ty.
4.2.4.3. Các giải pháp thực hiện
Lựa chọn kênh truyền thông hợp lý để đa thông tin đến với ngời tiêu dùng.
+ Kênh truyền thông thực hiện qua kênh gián tiếp đó là hoạt động quảng cáo trên các phơng tiện thông tin đại chúng. Trong thời gian qua hoạt động quảng cáo cha đợc Công ty chú trọng quan tâm, số lợng ngời biết đến sản phẩm của Công ty thông qua kênh quảng cáo rất ít. Vì vậy Công ty cần phải thờng xuyên quảng cáo trên các phơng tiện thông tin đại chúng (truyền hình, báo chí ...) để đa sản phẩm của mình đến với ngời tiêu dùng.
Thực hiện thông qua tài trợ các hoạt động hội thi do liên đoàn lao động các tỉnh tổ chức để đa thông tin về sản phẩm đến với ngời lao động.
Thực hiện thông qua việc tài trợ xây dựng nhà tình nghĩa, tài trợ cho các tổ chức từ thiện để xây dựng hình ảnh tốt của mình đối với giới công chúng.
Tạo quan hệ tốt với giới bán chí để họ có những bày viết, đánh giá tốt về sản phẩm của Công ty
+ Kênh trực tiếp thờng đợc áp dụng để đa thông tin về sản phẩm của Công ty đến với các đại lý các đơn vị xây dựng thông qua đội ngũ bán hàng trực tiếp của Công ty. Trong thời gian qua Công ty cha xây dựng đợc một đội ngũ nhân viên bán hàng chuyên nghiệp để trực tiếp bán sản phẩm cho các đại lý cũng nh các đơn vị xây dựng, vì vậy Công ty phải có kế hoạch xây dựng đội ngũ bán hàng mang tính chuyên nghiệp để đẩy mạnh hoạt động bán hàng của Công ty.
+ Các hoạt động cổ động bán hàng: tặng quà cho khách hàng mua hàng vào những dịp lễ lớn hàng năm, quà tặng có in hình ảnh của Công ty.
+ Cổ động thơng mại: cung cấp các kệ trng bày, bảng hiệu, hộp đèn cho các đại lý theo một mẫu thống nhất, lựa chọn các địa điểm tốt để đặt các tấm áp phích quảng cáo sản phẩm của Công ty.
+ Cổ động nhân viên bán hàng: có chính sách thởng cho các nhân viên thị trờng, nhân viên bán hàng có sản lợng bán vợt chỉ tiêu đề ra theo từng khu vực thị trờng cụ thể.