(ứng với độ tin cậy 95%) là :
* Bác bỏ Ho nếu : MSG > Fk-1, n-k, α ⇔ Sig. > 0,05.
MSW
* Chấp nhận Ho nếu : MSG < Fk-1, n-k, α ⇔ Sig. < 0,05.
MSW
Trong đó Fk-1, n-k, α là giá trị sao cho P (Fk-1, n-k > Fk-1, n-k, α ) = α ; MSG là phơng sai giữa các nhóm, MSW là phơng sai trong nội bộ nhóm.
Fk-1, n-k, α có phân phối F với bậc tự do của tử số là (k-1) và bậc tự do của mẫu số là (n-k).
2.2.3.4. Phơng pháp ma trận SWOT
Phân tích những điểm mạnh, điểm yếu, những cơ hội, nguy cơ đối với hoạt động cạnh tranh của Công ty để từ đó có các giải pháp thích hợp nhằm phát huy những điểm mạnh, khắc phục những điểm yếu.
CHơNG 3
THựC TRạNG KHả NăNG CạNH TRANH CủA CôNG TY GạCH MEN Sứ THừa THIêN HUế.
3.1. Thực trạng cạnh tranh của Công ty Gạch MeN sứThừa Thiên Huế qua yếu tố chiến lợc Marketing Thừa Thiên Huế qua yếu tố chiến lợc Marketing
3.1.1. Phân đoạn thị trờng
Việc phân đoạn thị trờng là việc làm không thể thiếu đợc đối với các nhà kinh doanh. Phân đoạn thị trờng giúp cho nhà kinh doanh xác định đợc những đoạn thị trờng cần khai thác để từ đó nhà kinh doanh có thể xác lập đợc chính sách Marketing hợp lý. Việc phân đoạn thị trờng phải xác định đợc khách hàng của Công ty là ai. Khách hàng của Công ty có thể chia thành hai nhóm, nhóm mua để sử dụng trực tiếp và nhóm tiêu dùng gián tiếp.
Khách hàng tiêu dùng trực tiếp là những ngời trực tiếp mua sản phẩm của Công ty về để sử dụng.
Khách hàng tiêu dùng gián tiếp là các đại lý bán hàng của Công ty họ mua sản phẩm của Công ty về để bán lại nhằm tìm kiếm lợi nhuận; các doanh nghiệp xây dựng mua sản phẩm để thi công các công trình.
Kết quả bán hàng của Công ty qua các năm theo từng nhóm đối tợng khách hàng thể hiện ở bảng 2.5. Năm 2004, sản lợng bán hàng của Công ty cho ngời sử dụng trực tiếp chiếm 15% tổng sản lợng. Sản lợng bán hàng của Công ty chủ yếu là qua các đại lý (năm 2004 chiếm 77% tổng sản lợng) tuy nhiên Công ty cần phải quan tâm đến đối tợng khách hàng sử dụng sản phẩm trực tiếp của Công ty. Vì chính họ là ngời quyết định việc mua sản phẩm, các đại lý và các doanh nghiệp xây dựng chỉ là khâu trung gian trong việc chuyển sản phẩm của Công ty đến với ngời sử dụng.
Đối với thị trờng gạch men Ceramic có thể phân đoạn thị trờng theo những tiêu thức nh sau.
3.1.1.1. Phân theo yếu tố thu nhập
Dựa trên kết quả khảo sát thu nhập của ngời tiêu dùng trực tiếp, chúng tôi chia thành 3 đoạn thị trờng nh sau:
- Đoạn thị trờng cao cấp: đây là đoạn thị trờng bao gồm những ngời có thu nhập cao (thu nhập trên 3 triệu đồng/tháng), thích sử dụng những mặt hàng chất lợng cao, kích thớc lớn và đắt tiền. Đây là thị trờng của những nhãn hiệu Đồng Tâm, White horse, Viglacera … Để có thể cung cấp đợc sản phẩm cho những đối tợng khách hàng trên thị trờng này, bên cạnh việc tạo uy tín cho sản phẩm còn phải tạo ra nhng nét đặc trng của sản phẩm. Để khai thác thị trờng này Công ty Gạch men sứ Thừa Thiên Huế đa ra những sản phẩm có kích thớc lớn, chất lợng cao, bề mặt sản phẩm khó bị phai mòn trong quá trình sử dụng. Đây không phải là thị trờng chính để Công ty tập trung hớng vào nhng thông qua việc đa sản phẩm vào thị trờng này sẽ tạo dựng đợc uy tín, hình ảnh của Công ty đối với khách hàng.