III. Tình hình tổ chức và quản lý marketing giá
2.Tổ chức marketing định giá và thực hành giá xuất khẩu
Khai.
2.1- Điều chỉnh giá.
Công ty điều chỉnh giá căn bản để tính đến những khác biệt của đủ dạng khách hàng và yếu tố hoàn cảnh đang thay đổi. Tham gia vào hoạt động thơng mại quốc tế công ty không những chịu sự cạnh tranh về sản phẩm mà cạnh tranh về giá cũng rất gay gắt. Vì thế công ty cần phải theo dõi những biến động của thị trờng Đặc biệt hoạt động xuất khẩu luôn chịu ảnh hởng của những biến động từ phía thị trờng nớc ngoài. Vì vậy để thành công các công ty luôn có những chiến lợc về giá nhằm điều chỉnh lại mức giá cho sản phẩm để thỏa mãn nhu cầu của khách hàng.
Trong công ty dệt Minh Khai, trởng phòng kế hoạch thị trờng là ngời nghiên cứu thị trờng và đa ra những điều chỉnh giá thích hợp sau khi đã có sự đồng ý từ ban giám đốc. Trong các hợp đồng xuất khẩu công ty thờng có những điều chỉnh giá cho khách hàng trong những trờng hợp thông thờng nh thanh toán sớm, mua số l- ợng lớn.
Tuy nhiên công tác thực hành giá tại công ty còn mang tính chủ quan nhiều hơn bởi chủ yếu dựa vào những tính toán và phán đoán của những ngời làm giá trong công ty và cha có những hình thức điều chỉnh giá trong những trờng hợp đặc biệt. Vì vậy, trong nhiều trờng hợp giá cả không đạt hiệu quả nh mong muốn.
2.2- Triển khai thực hiện.
Trong kinh doanh nói chung và kinh doanh xuất khẩu nói riêng trong nhiều trờng hợp công ty cần phải có sự thay đổi giá, những thay đổi đó tùy theo từng mục tiêu khác nhau. Nhìn chung cônngty dệt Minh Khai thờng áp dụng những hình thức điều chỉnh giá nh sau:
2.2.1- Giảm giá.
Đối với những khách hàng mua với số lợng lớn từ 50.000 chiếc khăn trở nên và những khách hàng quen thuộc, công ty sẽ giảm giá 1% cho toàn bộ giá trị lô hàng xuất khẩu đố. Lý do của việc giảm giá này là đối với những khách hàng này thì chi phí đàm phán, chi phí làm thủ tục hải quan cũng nh chi phí tiếp thị bán hàng trên mỗi đơn vị sản phẩm đều giảm đáng kể. Bên cạnh đó chủ trơng củ những chính sách giá này là tạo đợc những khách hàng trung thành của công ty và lôi kéo các khách hàng tiềm năng. Biện pháp này còn là một phơng tiện tạo nên giá phân bịêt mà đôi khi công ty mong muốn thực hiện đối với khách hàng của mình và tăng lợi nhuận cho toàn công ty. Ngoài ra vơí chiến lợc giá này, công ty muốn khai thác triệt để năng lực sản xuất nhằm đem lại hiệu quả kinh doanh cao
2.2.2- Tăng giá.
Trong nhiều trờng hợp khi cần thực hiện một sự thay đổi giá tơng đối lớn hoặc khi cần thiết xem phải xem lại giá khi chi phí tăng liên tục mà biểu hiện rõ nhất là nạn lạm phát tăng, trong một số trờng hợp việc tăng chi phí không tơng xứng với tăng năng suất đẫn đến làm giảm sút lợi nhuận thì công ty phải tăng giá để
bù đắp nạn lạm phát chi phí đó. Tuy nhiên công ty dệt Minh Khai cha có một sự giảm giá nào vì công ty luôn nhận đợc sự bù đắp chi phí bằng trợ cấp của chính phủ và đợc bù đắp bằng sự leo thang của giá trên thị trờng xuất khẩu của công ty
2.2.3- Chiết khấu.
Trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm thì chiết khấu là phơng thức thởng cho khách hàng về việc mua hàng. Các loại chiết khấu mà các công ty hay áp dụng lầ chiết khấu mua nhiều, mua trái thời vụ …, còn trong buôn bán xuất nhập khẩu thì chiết khấu cũng là một phơng thức hay sử dụng nhất cho các nhà nhập khẩu về việc mua nhiều và thanh toán sớm, hình thức này đợc sử dụng phổ biến nhất. Đây cũng là hình thức mà công ty dệt Minh Khai thờng áp dụng cho các hợp đồng xuất khẩu trong công tác thực hành giá. Công ty chỉ áp dụng hình thức giảm giá đơn cho việc thanh toán tiền nhanh với mức chiết khấu 1,5% nếu thanh toán trong thời gian một tháng sau khi giao hàng, chiết khấu 1% nếu thanh toán trong thời gian hai tháng sau khi giao hàng. Mục đích của việc chiết khấu này là khuyến khích thanh toán tiền nhanh và giảm thiểu rủi ro trong thanh toán.