doanh
V.1. Xác định mục tiêu chiến lợc của doanh nghiệp:
Những mục tiêu đặt ra trong khi xây dựng chiến lợc kinh doanh của công ty là:
- Về tài chính xây dựng quỹ và thiết lập một cấu trúc tài chính thích hợp, hoàn chỉnh chế độ hạch toán kế toán. Nguồn vốn của công ty hiện nay là 17.715 triêu đồng, hàng năm công ty cần huy động thêm 7.000 triêu đồng đến năm 2006 đạt 24.715 triệu đồng ( tăng 5 -10%/ năm) đáp ứng các nhu cầu sản xuất kinh doanh, nguồn vốn này đợc huy động từ lợi nhuận thu đợc hàng năm và từ việc cổ phần hoá doanh nghiệp. Tổng doanh thu tăng 10-12% mỗi năm; Các khoản nộp ngân sách tăng 5-10% mỗi năm; Công ty vẫn xác định thị tr- ờng mục tiêu là thị trờng xuất khẩu sang EU và Bắc Mỹ, Đài Loan.
- Về sản phẩm: tăng cờng cải tiến mẫu mã sản phẩm, đa dạng hoá các mặt hàng trên cơ sở phát triển mặt hàng truyền thống của công ty hiện nay nh các mẫu giầy nữ N01, V01... nghiên cứu triển khai sản xuất các sản phẩm mới nhất là trong lĩnh vực giầy thể thao.
- Về nhân lực chủ động đào tạo cán bộ lãnh đạo và nâng cao tay nghề đội ngũ công nhân mục tiêu đến năm 2006 công ty có một đội ngũ công nhân lành nghề, bình quân bậc thợ đạt 2,5. Chuẩn bị nguồn nhân lực cho phơng án thành lập phòng marketing và phòng quản lý chất lợng nhằm quản lý chất l- ợng sản phẩm, chủ động tìm kiếm thị trờng tiêu thụ trong chiến lợc hội nhập dọc thuận chiều.
- Về công nghệ thực hiện trang bị một số thiết bị sản xuất hiện đại, cân đối năng lực sản xuất của các thiết bị, tăng năng suất lao động làm cơ sở cho hạ giá thành sản xuất phục vụ chiến lợc giảm giá sản phẩm.
- Về hoạt động tiêu thụ sản phẩm : Đầu t phát triển cho các hoạt động Marketing, các hoạt động tiếp thị và tăng cờng mạng lới tiêu thụ phân phối sản phẩm và tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Đến năm 2005 tiến nên một b- ớc trong dây truyền cung ứng sản phẩm , phát triển hệ thống cung ứng sản phẩm, tiếp thị nhãn hiệu, chủ động trực tiếp tiêu thụ sản phẩm.
V.2. Lập ma trận SWOT, lựa chọn chiến lợc kinh doanh.
Từ kết quả tổng hợp phân tích ở ma trân EFE và ma trận IFE, tôi tiến hành thiết lập ma trận SWOT nhằm xác định điểm mạnh, điểm yếu, cơ hôi và rủi ro thị trờng. Ma trận này gúp ta phát triển bốn loại chiến lợc:
- Chiến lợc điểm mạnh - cơ hội (SO) - Chiến lợc điểm yếu - cơ hội (SW) - Chiến lợc điểm mạnh - nguy cơ (ST) - Chiến lợc điểm yếu - nguy cơ (WT)
( Bảng III.9 Ma trận SWOT)