II. Phân tích hoạt động kinh doanhXNK của Công ty.
1. Phân tích hoạt động tìm kiếm và mở rộng thị trờng.
Trong nền kinh tế thị trờng, hoạt động nghiên cứu thị trờng đợc coi là tối quan trọng đối với tất cả các doanh nghiệp nói chung và doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu nói riêng. Công việc này đòi hỏi phảicó một sự tìm hiểu rõ ràng, chính xác các thông tin về thị trờng để có thể đa ra các quyết định chính xác, nắm đợc cơ hội mang lại kết quả cao trong kinh doanh.
1.1. Nghiên cứu mặt hàng.
Trớc tiên Công ty dựa vào nhu cầu sản xuất và tiêu dùng trong nớc về các mặt hàng, về khả năng đáp ứng nhu cầu này của các doanh nghiệp trong nớc và chi tiết hơn về chủng loại , số lợng, chất lợng, mẫu mã...Ngoài ra Công ty hỗ trợ sản xuất và du lịch thơng mại cũng rất coi trọng việc tìm hiểu thị hiếu, tập quán tiêu dùng của từng vùng trên đất nớc, các yêu cầu về giá trị ,công dụng, giá trị của hàng hoá.
Khi đã nắm đợc các thông tin về các yếu tố này, dựa vào đó Công ty lập các phơng án kinh doanh, tính toán một cách chính xác nhất mức giá có thểchấp nhận,các điều kiện cơ sở giao hàng ,tính tỷ suất ngoại tệ hàng nhập khẩu.Trong khi xây dựng các phơng án kinh doanh,Công ty luôn tính đến những biến động của thị trờng trong và ngoài nớc để giảm thiểu những rủi ro có thể xảy ra khi tiến hành hoạt động kinh doanh nhập khẩu.
Dung lợng của thị trờng sẽ ảnh hởng trực tiếp tới két quả kinh doanh của doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp hoạt động kinh doanh nhập khẩu. Nắm bắt đợc yếu tố này chúng ta có thể nắm rõ đợc nhu cầu của ngời tiêu dùng,xu hớng biến động của nhu cầu...Nhận thức đợc điều này Công ty luôn luôn tìm hiểu chính xác về dung lợng của thị trờng tránh tình trạng xác định dung lợng quá nhỏ so với thực tế sẽ bị thiệt thòi hay xác định dung lợng quá lớn gây tồn kho hàng hoá, ứ đọng vốn kinh doanh.
Công ty hỗ trợ sản xuất và du lịch thơng mại đã xác định một số yếu tố sau có ảnh hởng đến dung lợng thị trờng:
-Những nhân tố thuộc về khoa học công nghệ: Khi những thành tựu khoa học kỹ thuật mới ra đời có nghĩa là một số công nghệ sản xuất cũ sẽ trở nên lạc hậu không thể dùng đợc nữa.Một số doanh nghiệp Việt Nam đã có những bài học sâu sắc khi nhập khẩu những thiết bị công nghệ lạc hậu, gây ô nhiễm môi tr- ờng làm lãng phí hàng chục tỷ đồng.
-Những nhân tố thuộc về chính sách của Nhà nớc:Khi có sự thay đổi trong chính sách xuất nhập khẩu của Nhà nớc thì sẽ có tác động rất mạnh tứi các quyết định kinh doanh nhập khẩu của doanh nghiệp.Ví dụ nh cấm nhập khẩu chuyển thành quản lý nhập khẩu bằng hạn ngạch.
Một số yếu tố có ảnh hởng tạm thời nh hiện tợng đầu cơ nâng giá, hay doanh nghiệp nghiên cứu dung lợng thị trờng cha chính xác.
Để có đợc nhũng dự đoán chính xác về dung lợng thị trờng các cán bộ nghiệp vụ của công ty luôn phải tổ chức những cuộc diều tra thu thập thông tin toàn diện để có thể có những dự đoán chính xác.