V l/c TGT
3. Những giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu quả kinh tế của công ty
3.1.2 Hoàn thiện hoạt động quảng cáo
Một chính sách quảng cáo tốt sẽ làm cho khách hàng tin tởng về khả năng kinh doanh của công ty và nh vậy sẽ làm tăng sự lựa chon của khách hàng tin tởng uỷ thác cho AIRIMEX nhập các thiết bị cho họ.
Trong thời gian qua, đặc biệt là 2 năm 1998-1999 công ty đã chú trọng hơn đến vấn đề quảng cáo, chi phí cho quảng cáo năm 1998 là 35 triệu đồng và năm 1999 là 50 triệu đồng.
Vấn đề đặt ra là phơng tiện quảng cáo, hiện nay quảng cáo của công ty chỉ giới hạn trong các tạp chí chuyên ngành hàng không, nh thế là cha đủ bởi vì công ty còn một bộ phận khách hàng không nhỏ năm ngoài lĩnh vực hàng không. Vì vậy quảng cáo của công ty vừa phải đảm bảo tính rộng rãi( đối tợng nhận tin rộng rãi ) vừa phải đảm bảo tính chuyên sâu (thông tin chi tiết cho các khách hàng ). Để đảm bảo đợc điều đó thì phải tiến hành quảng cáo trực tiếp tức là quảng cáo qua
catalogue, các ấn phẩm, qua quảng cáo của các hãng nớc ngoài...Cho các khách hàng của mình, chỉ có nh vậy thì thông tin nhận đợc mới đảm bảo tính cụ thể và chi tiết.
Các phơng tiện quảng cáo có thể là:
• Các xuất bản phẩm kinh doanh chuyên ngành và các xuất bản phẩm kỹ thuật chuyên ngành .
• Th gửi trực tiếp
• Các tạp chí chuyên ngành nh : Hàng không Việt Nam, hải quan Việt Nam, thông tin hàng không, HERITAGE (song ngữ Anh -Việt ).
Các tạp chí chuyên ngành là các tờ báo có uy tín lớn, có nội dung hay và phong phú đợc nhiều ngời đón đọc nhất là những ngời làm việc trong ngành hàng không. Hầu hết các phòng ban, các công ty thuộc tổng công ty Việt Nam đều đặt mua tạp chí này. Vì vậy việc quảng cáo trên các tạp chí chuyên ngành đảm bảo cho công ty có thể truyền thông tin của mình đến những đối tợng mục tiêu, những khách hàng tiềm năng và các đối tợng khác có liên quan. Bên cạnh đó công ty cũng phải quảng cáo trên các tạp chí chuyên ngành xuất nhập khẩu, các tạp chí th- ơng mại khác, việc quảng cáo này tác động đến khách hàng cả trong và ngoài ngành hàng không đang cần uỷ thác nhập khẩu một mặt hàng nào đó.
Quảng cáo trên tạp chí là một dạng quảng cáo có chi phí tơng đối thấp nhng hiệu quả lại rất cao nhât là đối với khách hàng mới mua lần đầu. Hình thức quảng cáo này thờng chỉ quảng cáo những hình ảnh chung của công ty nh : Lịch sử truyền thống, phạm vi kinh doanh ... Chứ không đi sâu vào chi tiết. Do vậy để quảng cáo sâu vào chi tiết có thể sử dụng một số hình thức khác.
AIRIMEX có thể gửi th trực tiếp đến khách hàng của mình với tên gọi và chức vụ rõ ràng, tuỳ theo cơ cấu mua bán và ảnh hởng mua của khách hàng mà nội dung của nó có phải giữ bí mật hay không. Nội dung th phải phù hợp với đối tợng nhận tin có thể là những tiến bộ khoa học kỹ thuật, công nghệ máy móc mới đợc áp dụng trong lĩnh vực chuyên ngành của hãng, các chi nhánh khác nhau trên thế giới đó là những giới thiệu quảng cáo mà họ gửi đến cho AIRIMEX.
Quảng cáo qua danh bạ công nghiệp là sự liệt kê các nguồn hàng cung cấp, hình thức có thời gian hiệu lực của thông điệp dài nhng chi phí lại rất cao. Do vậy AIRIMEX cần cân nhắc khi áp dụng hình thức này để đem lại lợi nhuận cao với chi phí thấp nhất .