* Đặc điểm về thị trờng của Công ty
Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I kinh doanh trong phạm vi cả nớc và nớc ngoài. ở nớc ngoài, thị trờng Châu á là lĩnh vực hoạt động chủ yếu của Công ty. Đây là nơi tiêu thụ 70% hàng xuất khẩu của Công ty và là nguồn cung cấp chính hàng nhập khẩu của Công ty trong những năm qua. Các bạn hàng Châu á chủ yếu là Hồng Kông, Đài Loan, Thái Lan, Singapore. Công ty cũng đã mở rộng quan hệ với Trung Quốc một thị trờng đầy tiềm năng với chi phí vận chuyển thấp. Các bạn hàng Châu Âu và Châu Mỹ nh: Anh, Pháp, Đức, Mỹ, Canađa... cũng trao đổi với Công ty một khối lợng hàng không nhỏ.
Đối với các bạn hàng trong nớc Công ty chủ trơng bám vào địa phơng vì ngời sản xuất mà phục vụ. Địa phơng là môi trờng sống, môi trờng tồn tại của Công ty. Trong 17 tỉnh, thành phố phía Bắc có quan hệ ở cấp liên hiệp còn có 40 đơn vị quận huyện, cơ sở các ngành khác cũng nh khách hàng của Công ty... Nhiều đơn vị nh: Bắc Thái, Vĩnh Phúc, Bắc Ninh, Hà Tây... Đã đợc Công ty giúp đỡ rất nhiều về mặt vốn. Khối lợng hàng xuất khẩu của các địa phơng qua Công ty trên dới 20 triệu USD. Riêng đối với mặt hàng nông sản Công ty có quan hệ với 40 đơn vị trong nớc.
* Đặc điểm về phơng thức kinh doanh của Công ty..
Trong những năm gần đây Công ty thờng áp dụng những phơng thức kinh doanh linh hoạt để gia tăng hiệu quả xuất nhập khẩu. Công ty thực hiện 3 phơng thức kinh doanh chính đó là:
- Nhận uỷ thác xuất nhập khẩu: là phơng thức kinh doanh chính của Công ty. Trong phơng thức này Công ty là ngời đứng ra tiến hành các thủ tục xuất nhập khẩu, làm trung gian nghiệp vụ xuất nhập khẩu cho bên uỷ thác và hởng lợi nhuận theo số phần trăm do bên uỷ thác trả.
- Gia công hàng xuất khẩu: Công ty nhận vật liệu gia công của khách hàng (chủ yếu là khách hàng nớc ngoài) sau đó thuê nhân công để sản xuất thành phẩm rồi xuất lại cho khách hàng đó.
- Xuất khẩu tự doanh: đây là hình thức kinh doanh có tỷ trọng ngày càng tăng trong tổng doanh thu hàng năm của Công ty. Tuy nhiên Công ty thực hiện phơng thức này khá thụ động, nghĩa là doanh nghiệp chỉ tìm hàng cung ứng khi
có đơn đặt hàng từ phía nớc ngoài chứ không chủ động tìm kiếm bạn hàng loại này. Khối lợng hàng hoá giao dịch theo phơng thức này thờng không ổn định. Bên cạnh những hình thức kinh doanh trên Công ty cũng thực hiện hàng đổi hàng và tạm nhập tái xuất trong những năm gần đây.
* Các đặc điểm khác.
Trong 20 năm hoạt động Công ty luôn coi trọng chữ “tín” và luôn lấy đó làm tiêu chuẩn cho mọi hoạt động. Nhờ phơng châm này mà Công ty đợc nhiều các bạn hàng trong và ngoài nớc tin cậy. Trong lĩnh vực hàng thu mua hàng trong nớc để xuất khẩu, Công ty thờng ứng vốn trớc cho các đơn vị để hỗ chợ cho sản xuất, đặc biệt là đối với các mặt hàng nông sản.
Hoạt động Marketing của Công ty ngày càng đợc chú trọng và đẩy mạnh. Trong những năm trớc đây hoạt động này cha đợc chú trọng do tập quán làm ăn kiểu cũ. Hiện nay Công ty đang có kế hoạch thành lập phòng Marketing với nhiệm vụ chuyên nghiên cứu thị trờng và đề xuất các phơng án và chiến lợc kinh doanh.