cơ sở thực tiễn chắc chắn cho việc hoạch định tiêu thụ sản phẩm :
Nghiên cứu thị trờng là cơ sở tiền đề cho các nội dung mà doanh nghiệp sẽ tiến hành. Kết quả của công tác này có ảnh hởng đến hiệu quả của việc dự báo nhu cầu, xây dựng các kế hoạch. Công tác này càng chính xác, thiết thực bao nhiêu thì doanh nghiệp càng có nhiều quyết định đúng đắn để thực hiện tiêu thụ sản phẩm của mình bấy nhiêu.
- Trớc hết phải nắm vững thị trờng trong nớc, từng bộ phận thị trờng và sau đó hớng ra xuất khẩu. Đồng thời phải tạo sự ổn định trong khâu sản xuất...Tuỳ vào mỗi hoàn cảnh cụ thể mà đa ra các chính sách sao cho phù hợp để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm. Những việc cần làm :
- Tổ chức đội ngũ cán bộ điều tra, nghiên cứu thị trờng có năng lực đầy đủ về chuyên môn, nắm vững các nghiệp vụ kinh doanh, marketing, thờng xuyên thu thập, phân tích, tổng hợp thông tin, tiếp cận khách hàng...Về lâu dài, bộ phận này phải tách riêng để có độ chuyên sâu cần thiết.
- Để đảm bảo chất lợng thông tin tổng hợp từ nhiều mặt, Công ty cần đầu t trang bị hơn nữa các phơng tiện thông tin liên lạc, lu giữ và quản lý thông tin gọn nhẹ, nhanh chóng.
- Thiết lập quan hệ chặt chẽ với các cơ quan cung cấp thông tin thị trờng. Th- ờng xuyên bổ xung các thông tin cần thiết mà nhân viên cha kịp tiếp nhận, cha có khả năng thu thập.
- Theo định kỳ, tổ điều tra nghiên cứu thị trờng phải lập các báo cáo chi tiết, chính xác về thị trờng, mảng thị trờng mình phụ trách (thị trờng trong nớc, ngoài nớc) để căn cứ vào đó cấp trên có các biện pháp phơng hớng sản xuất kinh doanh hiệu quả.
Tóm lại, việc nghiên cứu thị trờng giải quyết không chỉ đơn thuần vấn đề xác nhận yêu cầu thị trờng mà còn giúp Công ty lựa chọn thị trờng, mặt hàng có hiệu quả cao nhất khi công tác này đợc tiến hành thờng xuyên, Công ty có thể duy trì sự ổn định và phát triển của mình.