V. Đánh giá về hoạt động mở rộng thị trờng tiêu thụ của Công ty trong thời gian qua.
3. Nguyên nhân của nhữn gu điểm và tồn tạ
Do đánh giá đúng nhu cầu của thị trờng và hiểu tâm lý ngời dân Việt Nam là muốn mua hàng rẻ cho nên ban lãnh đạo Công ty đã nhất trí áp dụng các chính sách hợp lý nhất để đáp ứng thị trờng.
Việc kiểm tra giám sát hoạt động của các đại lý cha tốt. Đội ngũ cán bộ làm công tác thị trờng còn ít cả về số lợng so với quy mô Công ty lớn nh vậy. Về trình độ cha đợc nâng cao nghiệp vụ, chuyên môn.
Việc mở rộng thị trờng đến các vùng xa và sâu đòi hỏi một nguồn kinh phí rất lớn và nhiều công sức song nhiều khi lại không đem lại hiệu quả cao. Do đó nhiều khi Công ty còn cha coi trọng vấn đề này.
Do ảnh hởng của cung cách tổ chức cũ lại thêm trang thiết bị máy móc lạc hậu. Hơn nữa Công ty lại gặp nhiều khó khăn từ bên ngoài nh cạnh tranh với hàng nội địa và hàng nhập ngoại. Do vậy Công ty vẫn còn nhiều khó khăn trong việc mở rộng thị trờng và tìm thị trờng xuất khẩu vì hạn chế về chất lợng sản phẩm và mẫu mã.
ch
ơng III
Một số biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của
công ty cao su sao vàng
I . Ph ơng h ớng và mục tiêu phát triển của Công ty trong thời
gian tới
Trong giai đoạn chuyển đổi cơ chế kinh tế, cũng nh mọi doanh nghiệp khác, Công ty cao su Sao Vàng gặp phải rất nhiều khó khăn trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Nhng với sự nỗ lực cố gắng của toàn thể cán bộ công nhân viên cộng với sự năng động của ban lãnh đạo đã đa Công ty vợt qua đợc những khó khăn của việc kinh doanh trong cơ chế mới để dần dần khẳng định vị trí của mình và vơn lên dẫn đầu trong ngành công nghiệp cao su. Với những thành quả đạt đợc, Công ty đã tự xây dựng cho mình một nền móng thuận lợi và đặt ra những hạn chế còn tồn tại là thử thách trong tơng lai. Trong thời gian tới, để mở rộng thị trờng và nâng cao vị thế của sản phẩm trên thị trờng Việt Nam tiến tới tìm đến thị trờng quốc tế, Công ty đã đề ra ph- ơng hớng và mục tiêu phát triển sau:
1.Phơng hớng phát triển của Công ty
Duy trì hệ thống chỉ tiêu quản lý chất lợng theo ISO-9002 là mục tiêu hàng đầu của Công ty nhằm nâng cao sức mạnh cạnh tranh của Công ty trên thị trờng nội địa và quốc tế. Đa sản phẩm săm lốp cao su Sao Vàng đạt sản phẩm chất lợng cao trên thị trờng, khắc hoạ hình ảnh sản phẩm chất lợng cao trong tâm trí ngời tiêu dùng.
Công ty sẽ tăng cờng việc đầu t chiều sâu vào máy móc thiết bị thông qua việc thay thế các máy móc thiết bị cũ bằng máy móc thiết bị tiên tiến, những dây chuyền sản xuất hiện đại tự động, bán tự động nhằm nâng cao năng suất lao động, chất lợng sản phẩm, giảm chi phí đầu vào để cung cấp sản phẩm với giá thích hợp. Công ty còn tập trung cho công tác hợp tác xuất khẩu, tìm kiếm liên doanh thu hút đầu t vào công nghệ mới.
Công ty từng bớc thực hiện sắp xếp lại sản xuất, mở rộng sản xuất, sắp xếp lại cơ cấu tổ chức của các phòng ban theo hớng chuyên môn hoá. Đa xởng cao su bán thành phẩm vào hoạt động. Các chi nhánh cao su Thái Bình, nhà máy pin Xuân Hoà và cao su Nghệ An tiếp tục đợc sắp xếp lại sản xuất, không ngừng cải tạo mặt bằng. Xây dựng và đa vào sử dụng phân xởng sản xuất săm lốp xe đạp, xe thồ công suất 3 triệu sản phẩm/năm.
Mở rộng thị và phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm, nâng cao thị phần của Công ty theo hớng thực hiện chiếm lĩnh thị trờng miền Bắc, thâm nhập sâu hơn vào thị trờng miền Trung vào miền Nam, không ngừng mở rộng mạng lới tiêu thụ để từng bớc vơn ra thị trờng nớc ngoài. Công ty từng bớc hoàn thiện chính sách về giá cả thị trờng, phân phối dịch vụ hậu bán hàng và đáp ứng đợc nhu cầu khách hàng.
Công tác nghiên cứu tiếp tục phát huy sáng kiến cải tiến kỹ thuật, đa dạng hóa sản phẩm, tạo thế cạnh tranh đặc biệt là vấn đề nghiên cứu sản xuất các màng lu hoá các quy cách của lốp ôtô thay cho nhập khẩu, nghiên cứu thay thế nguyên vật liệu đảm bảo chất lợng sản phẩm, hạ chi phí sản xuất, tiếp tục nâng cao trình độ công nghệ, trang bị tin học hiện đại vào kinh doanh.
Công ty cũng đặc biệt chú ý đến công tác tổ chức bộ máy quản lý của mình không ngừng cải thiện và tinh giảm bộ máy đầu t vào việc đào tạo cán bộ kế cận, tuyển dụng cán bộ quản lý, nâng cao tay nghề cho công nhân để nhanh tiếp thu các công nghệ tiên tiến. Thành lập ban chỉ đạo để nghiên cứu thí điểm cổ phần hoá, tiến tới cổ phần hoá Công ty.
Cùng với các chỉ tiêu trong sản xuất, cải tiến máy móc kỹ thuật, điều chỉnh cơ cấu tổ chức góp phần thuận lợi cho tiêu thụ sản phẩm. Công ty cũng đặt ra mục tiêu phát triển của hoạt động tiêu thụ nh mức bán hàng của mọi loại sản phẩm đều tăng ở mức trên 30%. Đặc biệt là sản phẩm săm lốp ôtô chiếm lĩnh thị trờng ở miền Trung và miền Nam, chấp nhận cạnh tranh với hàng ngoại. Săm lốp xe máy liên tục phát triển, tìm kiếm thị trờng ở nớc ngoài, cùng với nó là tìm kiếm khách hàng mới, nỗ lực tìm kiếm thị trờng nớc ngoài. Đây là vấn đề rất quan trọng mà công ty cần phải đạt đợc trong xu thế mở rộng sản xuất kinh doanh của mình, thích nghi với điều kiện tự do hoá thơng mại trong khu vực.Phấn đấu trở thành ngời dẫn đầu miền Bắc với thị phần chiếm trên 80% thị trờng này vào năm 2003-2005.