công suất máy của công ty chi phí sản xuất rất lớn.
Thị trờng tiêu thụ của mặt hàng này chủ yếu xuất sang Nhật Bản, Đức. Hàng nội địa chiếm tỷ lệ thấp (5-10%). Công ty có những khách hàng quen thuộc, có mối quan hệ lâu dài nh: Itochu, Kichietsu ( Nhật Bản), Pacs (Hàn Quốc), R.Thieme (Anh)... Họ thờng xuyên đặt hàng và ký hợp đồng dài hạn với công ty theo giá đã thoả thuận. Trong quá trình thực hiện hợp đồng, do tình hình biến động của thi trờng, công ty tăng giảm giá cho khách hàng qua đàm phán. Nh vậy, thị trờng chính của mặt hàng này là xuất khẩu, thị trờng trong n- ớc còn bị bỏ ngỏ. Hiện nay, công ty đang cố gắng tìm kiếm, thăm dò thêm thị trờng mới, khách hàng mới và chuyển đổi mặt hàng cho phù hợp với nhu cầu của thị trờng.
* Về sản phẩm lều du lịch:
Lều du lịch là một loại sản phẩm mới của công ty, do sự phát triển kinh tế thế giới nói chung và nền kinh tế Việt Nam nói riêng, nhu cầu du lịch của con ngời ngày càng tăng và nh vậy nhu cầu về lều bạt du lịch có xu hớng gia tăng. Nhận thức đợc vấn đề này, công ty đã nhận đơn hàng may gia công cho hãng SunKyong( Hàn Quốc). Hãng này đã có nhiều nhà máy gia công may lều bạt ở các nớc: Singapore, Philipin, Thái Lan, Indonesia và Việt Nam. Chất lợng may lều du lịch của công ty không kém bất cứ một đơn vị gia công nào của Sunkyong, mặc dù mới chỉ sản xuất đợc 10 tháng, tuy nhiên năng suất cha cao nên còn bị bỏ lỡ nhiều hợp đồng. Khách hàng mua lều du lịch chủ yếu là ở Châu Âu: Anh, Italia, Pháp và ở châu Mỹ: Canađa, Mỹ. Hiện nay, lều du lịch chủ yếu dùng để xuất khẩu, thị trờng trong nớc còn cha biết đến sản phẩm này, trong thời gian tới, công ty phấn đấu nghiên cứu, tìm kiếm, thăm dò thêm thị tr- ờng, dần dần chuyển sang thế chủ động sản xuất phục vụ mọi khách hàng có nhu cầu.
4. Phân tích chính sách giá cả:\ \
Cơ sở tính giá cho bất kỳ sản phẩm nào thônh thờng bắt nguồn từ chi phí trong quá trình sản xuất kinh doanh và phần lãi của doanh nghiệp.
Giá = Chi phí + Lãi.
Trên thực tế, điều này đôi khi nó không còn phù hợp nữa. Một chính sách giá cả hợp lý, linh hoạt là phải dựa trên cơ sở hai yếu tố là chi phí sản xuất và những điều kiện khách quan của thị trờng.
Nhằm đạt đợc năng lực cạnh tranh cao nhất, công ty đã tiến hành định giá trên cơ sở chi phí sản xuất sản phẩm và căn cứ theo từng giai đoạn theo “chu kỳ sống của sản phẩm”.
Ta có thể tham khảo giá bán một số mặt hàng chính của công ty trong năm 1997 nh sau:
*Giá bán các loại sợi chính (Tính cho 1kg) :
Ne30 65/35 : 31000 Đ Ne45 65/35 : 35000 Đ Ne8 OE : 26500 Đ Ne11 OE : 28000 Đ Ne20 cott : 30200 Đ Ne45 83/17 : 29000 Đ Ne32 cott : 36000 Đ Ne40 CK : 4 USD Ne30 CK : 3,9 USD Ne20 CK : 3,7 USD
*Giá bán một số sản phẩm dệt kim chính (Tính cho 1 sản phẩm). Hàng xuất khẩu:
áo Poloshirt vải Lacost : 3,1 USD áo T. shirt+ Hineck vải cotton : 1,39 USD Quần + áo thể thao vải Interlock : 10,2 USD
Hàng nội địa:
áo Poloshirt ngắn tay : 20000Đ áo poloshirt dài tay : 22000 Đ
áo T.shirt : 26000 Đ
Nh vậy, giá bán hiện nay của công ty là tơng đơng so với giá bán sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh nh: Dệt Nha Trang, dệt Huế... Nhng do công ty đã có uy tín trên thị trờng về chất lợng sản phẩm của mình, giá bán của công ty đa ra hoàn toàn có khả năng cạnh tranh trên thị trờng và thực tế đã chứng minh điều đó, công ty đã tạo đợc chỗ đứng của mình trên thị trờng.
Trong chính sách giá cả, công ty áp dụng một số chính sách sau: - Công ty định giá gốc FOB đối với mọi khách hàng.
- áp dụng cho các đại lý lớn, hình thành trên cơ sở chiết khấu lợi nhuận từ giá bán lẻ:
+ Doanh thu đạt từ 30 triệu - 50 triệu đồng/ tháng chiết khấu 3% + Doanh thu từ 50 triệu - 70 triệu đồng/ tháng chiết khấu 5% + Doanh thu từ 70 triệu - 100 triệu đồng/ tháng chiết khấu 7%
- áp dụng đối với khách hàng không thờng xuyên: mua một lần phải thanh toán ngay.
- Đối với khách hàng quen có uy tín thì phải đặt cọc trớc song việc trả tiền có thể chậm.
- Đối với khách hàng mua với khối lợng lớn công ty có giảm giá.