Ngoài hai mặt hàng chính là sợi và hàng dệt kim thì hiện nay công ty còn sản xuất thêm hai mặt hàng khăn, lều du lịch.
* Về mặt hàng khăn:
Từ những năm 1991, 1992 công ty cũng đã từng sản xuất khăn ăn để xuất khẩu nhng phải dừng lại vì không có lãi. Sản xuất khăn thực sự hồi sinh, đi vào nền nếp khi công ty tiếp quản nhà máy dệt Hà Đông (Năm 1995). Trong năm 1995, khăn chủ yếu dùng để xuất khẩu vào khoảng 95% nhng hai năm gần đây con số này chỉ còn khoảng 80% vì sản lợng tiêu dùng trong nớc đang có chiều hớng gia tăng.
Các đối thủ cạnh tranh là các công ty dệt trong nớc, tổ hợp sản xuất t nhân và liên doanh sản xuất khăn Vina-Bochang.
Điểm mạnh sản phẩm khăn của công ty so với các đối thủ cạnh tranh là:
+ Công ty sản xuất đợc nhiều mặt hàng khăn khác nhau: Khăn xơng cá, khăn Jacquard, khăn trơn, khăn đổi mầu, khăn thảm..
+ Chất lợng khăn cao đảm bảo các yêu cầu khắt khe của khách hàng. + Công ty có thể đảm bảo các đơn đặt hàng có số lợng lớn.
Tuy nhiên, công ty vẫn còn những điểm yếu hơn so với đối thủ cạnh tranh của mình, thể hiện:
+ Khâu in hoa sản phẩm còn yếu, mẫu mã không phong phú chỉ làm theo đơn đặt hàng.
+ Giá thành sản phẩm cao do chi phí quản lý, nguyên vật liệu ... lớn.
Trong khi đó các đối thủ đầu t nhiều vào khâu hoàn tất sản phẩm, mầu sắc sản phẩm đa dạng hơn, mẫu mã phong phú, chất lợng khăn tốt hơn, mịn hơn, các tổ hợp sản xuất t nhân dễ dàng đáp ứng đợc các đơn hàng nhỏ lẻ, đây là điều mà
công ty không làm đợc, vì đối với những đơn hàng nhỏ, không phù hợp với công suất máy của công ty chi phí sản xuất rất lớn.
Thị trờng tiêu thụ của mặt hàng này chủ yếu xuất sang Nhật Bản, Đức. Hàng nội địa chiếm tỷ lệ thấp (5-10%). Công ty có những khách hàng quen thuộc, có mối quan hệ lâu dài nh: Itochu, Kichietsu ( Nhật Bản), Pacs (Hàn Quốc), R.Thieme (Anh)... Họ thờng xuyên đặt hàng và ký hợp đồng dài hạn với công ty theo giá đã thoả thuận. Trong quá trình thực hiện hợp đồng, do tình hình biến động của thi trờng, công ty tăng giảm giá cho khách hàng qua đàm phán. Nh vậy, thị trờng chính của mặt hàng này là xuất khẩu, thị trờng trong n- ớc còn bị bỏ ngỏ. Hiện nay, công ty đang cố gắng tìm kiếm, thăm dò thêm thị trờng mới, khách hàng mới và chuyển đổi mặt hàng cho phù hợp với nhu cầu của thị trờng.
* Về sản phẩm lều du lịch:
Lều du lịch là một loại sản phẩm mới của công ty, do sự phát triển kinh tế thế giới nói chung và nền kinh tế Việt Nam nói riêng, nhu cầu du lịch của con ngời ngày càng tăng và nh vậy nhu cầu về lều bạt du lịch có xu hớng gia tăng. Nhận thức đợc vấn đề này, công ty đã nhận đơn hàng may gia công cho hãng SunKyong( Hàn Quốc). Hãng này đã có nhiều nhà máy gia công may lều bạt ở các nớc: Singapore, Philipin, Thái Lan, Indonesia và Việt Nam. Chất lợng may lều du lịch của công ty không kém bất cứ một đơn vị gia công nào của Sunkyong, mặc dù mới chỉ sản xuất đợc 10 tháng, tuy nhiên năng suất cha cao nên còn bị bỏ lỡ nhiều hợp đồng. Khách hàng mua lều du lịch chủ yếu là ở Châu Âu: Anh, Italia, Pháp và ở châu Mỹ: Canađa, Mỹ. Hiện nay, lều du lịch chủ yếu dùng để xuất khẩu, thị trờng trong nớc còn cha biết đến sản phẩm này, trong thời gian tới, công ty phấn đấu nghiên cứu, tìm kiếm, thăm dò thêm thị tr- ờng, dần dần chuyển sang thế chủ động sản xuất phục vụ mọi khách hàng có nhu cầu.
4. Phân tích chính sách giá cả:\ \