2. Phương hướng.
2.3.Giải pháp về thu hút các nhà đầu tư, các doanh nghiệp đầu tư kinh doanh tại các KCN.
tại các KCN.
Để thu hút các DN đầu tư vào KCN đã và sắp thành lập, cần:
• Truyền bá chủ trương hình thành và phát triển KCN một cách rộng rãi. • Điều tra xã hội học, nắm chắc nhu cầu đầu tư phát triển các DN.
• Thực hiện quy chế KCN đồng thời với đề xuất các quy chế đặc thù đối với doanh nghiệp trong KCN.
• Nghiêm chỉnh thực hiện quy hoạch phát triển thủ đô năm 2020 và kế hoạch di chuyển các doanh nghiệp công nghiệp từ nội thành và ngoại thành.
Cụ thể:
- Sớm có những giải pháp để huy động các nguồn vốn như đã nêu ở trên, đặc biệt là vốn của các doanh nghiệp và vốn của dân.
- Những giải pháp có tính pháp lý và bắt buộc từ Thành phố , buộc các doanh nghiệp đóng trong nội thành phải di dời ra ngoại thành.
- Những giải pháp về giải toả, đền bù, cấp đất phải tạo ra được cơ chế thông thoáng và nhanh gọn tại vị trí chuyển đến và vị trí buộc phải di chuyển.
- Những giải pháp đầu tư xây dựng cơ sở hạ tầng với giá phù hợp, đảm bảo các điều kiện cần thiết cho các doanh nghiệp khi tiến hành xây dựng và trong quá trình tiến hành hoạt động sản xuất, giá dịch vụ hạ tầng đảm bảo phù hợp với khả năng chi trả và thuê mướn của các doanh nghiệp trong KCN.
Để đẩy mạnh công tác đầu tư tiếp thị đầu tư vào KCN, ban quản lý KCN cần chủ động phối hợp với các cơ quan chức năng như phòng Thương mại và công nghiệp Việt Nam, Bộ Kế hoạch và đầu tư... tổ chức giới thiệu KCN đã và đang xây dựng với các doanh nghiệp, cho họ cái nhìn tích cực về những lợi thế khi đầu tư vào những KCN này. Giới thiệu với các chủ doanh nghiệp những dự án xây dựng KCN mới để họ-nếu có nhu cầu thuê đất hoặc đầu tư cơ sở hạ tầng đều có thể tham gia, hình thành phương án khả thi đầu tư vào các KCN. Ban quản lý KCN các huyện cần phối hợp với công ty phát triển hạ tầng KCN cần tập trung sức vào việc tổ chức vận động đầu tư vào KCN dưới nhiều hình thức với chi phí thoả đáng.
Ban hành các sách hướng dẫn đầu tư vào KCN tại Việt Nam, trong đó nêu rõ các chính sách, thủ tục thực hiện đầu tư, giới thiệu những thông tin kinh tế cơ bản về các công trình hạ tầng đã xây dựng, giá thuê đất, giá thuê hạ tầng, các ưu đãi...
Về phía các công ty xây dựng và kinh doanh cơ sở hạ tầng, song song với việc tập trung xây dựng tốt cơ sở hạ tầng phải đặc biệt quan tâm đến công tác nghiên cứu thị trường, nghiên cứu người tiêu dùng (ở đây là nhà đầu tư) để xây dựng cho mình chiến lược Marketing hữu hiệu. Ở các công ty phát triển hạ tầng KCN, nên tổ chức phòng tiếp thị. Nội dung chủ yếu của những công việc cần nghiên cứu trong Marketing KCN cần phải thực hiện là:
- Nghiên cứu thị trường: gồm thị trường trong và ngoài nước, nắm rõ nhu cầu, đòi hỏi của thị trường để xây dựng, sửa đổi, tu chỉnh cơ sở hạ tầng cho hợp lý.
- Nghiên cứu người tiêu dùng: người tiêu dùng ở đây là các nhà đầu tư. Cần nghiên cứu để biết nhà đầu tư nào sẽ đến với mình, họ thích các sản phẩm như thế nào, giá cả ra sao. Cần nghiên cứu lợi thế so sánh giữa các KCN.
- Nghiên cứu động cơ mua hàng: Nhà đầu tư đến với ta để thuê đất xây dựng nhà xưởng để sản xuất, xuất phát từ động cơ, động cơ xuất phát từ nhu cầu, nhưng không phải hễ có nhu cầu là họ thuê ngay, nhất là trong lĩnh vực này phải bỏ ra một khoản vốn lớn để xây dựng nhà xưởng, tổ chức sản xuất kinh doanh.
- Phân tích và kiểm tra lại các hoạt động chiêu thị, vận động đầu tư của công ty: nghiên cứu, phân tích xem công ty tổ chức, vận động thu hút đầu tư hay thông qua mạng lưới đại diện vận động, tiếp xúc, giao dịch, giới thiệu.
- Nghiên cứu sản phẩm: cần xem xét xem KCN của mình đã đáp ứng được nhu cầu của thị trường chưa, cần cải tiến vấn đề ra sao, từ đó có kế hoạch sửa đổi sản phẩm cũ, tung ra thị trường sản phẩm mới phù hợp hơn.