MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU ĐỂ NÂNG CAO HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU MÁY MÓC TẠI MECANIME
3.2.8 Đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá nhập khẩu
Sản phẩm và thị trường là hai yếu tố gắn liền với nhau. Qúa trình kinh doanh nhập khẩu hàng hoá chỉ được hoàn thành khi sản phẩm nhập khẩu được tiêu thụ trên thị trường. Như vậy bán hàng là khâu cuối cùng có ý nghĩa quyết định đến doanh thu và lợi nhụân của Công ty. Muốn nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu thì công ty phải thực hiện tốt khâu bán hàng để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ hàng hoá, thu hồi vốn nhanh và tăng vòng quay của vốn
Ngoài ra, một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ như
Xác định giá bán hợp lý: giá bán có tác động lớn đến hàng hoá bán
ra, đặc biệt đối với mặt hàng quan trọng có tính chiến lược. Chỉ một sự thay đổi nhỏ về giá là có thể dẫn đến sự thay đổi lớn về số lượng bán ra. Hiện nay trong ngành có quá nhiều công ty xuất nhập khẩu. Do đó giá cả được hình thành tự do trên thị trường. Công ty không được phép tự nâng giá để thu lợi nhuận cho mình. Do vậy, khi xác định giá bán MECANIMEX cần phải căn cứ vào giá cả thị trường, chiến lược kinh doanh để đưa ra mức giá phù hợp.
Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến bán hàng: hiện nay mức độ cạnh tranh trên thị trường ngày càng tăng, thị phần của Công ty có dấu hiệu suy giảm. Để có thể củng cố vị trí, uy tín và hình ảnh của Công ty, ngoài việc tác động vào mức giá Công ty nên sử dụng các hình thức xúc tiến để đem lại hiệu quả cao trong bán hàng, các hình thức nên sử dụng gồm
Quảng cáo
Thông qua quảng cáo nhằm xây dựng hình ảnh của Công ty với khách hàng, song phải lựa chọn hình thức quảng cáo thích hợp nhất vì nếu không có trọng điểm sẽ đem lại hiệu quả thấp vì chi phí quảng cáo thường rất lớn. Công ty nên sử dụng hình thức quảng cáo trên các tạp chí chuyên ngành, tạp chí thương mại và hình thức quảng cáo trực tuyến với giá thành hợp lý mà hiệu quả lan truyền lại khá lớn.
Khuyến mại
Đây là một trong những hình thức kích thích tiêu dùng của khách hàng. Tuy nhiên, nhiều khách hàng không coi trọng hình thức khuyến mại, bởi vì khi mua hàng hoá họ quan tâm đến chất lượng hàng hóa và lợi ích khi mua hàng. Các hình thức khuyến mại Công ty có thể áp dụng để gia tăng thêm độ hấp dẫn khi mua sản phẩm như tặng quà hay giảm giá chiết khấu...
Triển lãm
Đây là hình thức giới thiệu sản phẩm rộng rãi đến người tiêu dùng, quảng bá hữu hiệu hình ảnh và thương hiệu của Công ty. Do đó, Công ty nên thường xuyên tham gia các cuộc hội chợ triển lãm nhằm giới thiệu mặt hàng mới của Công ty và hình ảnh của Công ty, đồng thời thông qua các cuộc triển lãm có thể kí kết được các hợp đồng bán hàng hoá với số lượng lớn. Một số hội chợ triển lãm MECANIMEX đã tổ chức như:
Từ ngày 4-7/07/2006, tại Trung tâm triển lãm và Hội nghị Quốc tế số 446 Hoàng Văn Thụ, Quận Tân Bình, TP. Hồ Chí Minh sẽ diễn ra Triển lãm Quốc tế về Điện lạnh RAT '2006 do Công ty MECANIMEX - chi nhánh tại TP. Hồ Chí Minh phối hợp cùng Công ty TOPREPUTE Hongkong tổ chức. Tham gia Triển lãm là các công ty điện lạnh của Việt nam, Đài Loan, Trung Quốc, Nhật Bản...Tại Triển lãm sẽ trung bày, giới thiệu các thiết bị điện lạnh tiên tiến nhất sử dụng cả cho các ngành công nghiệp và gia dụng.
Hơn 150 doanh nghiệp đến từ 15 quốc gia đã tham gia triển lãm quốc tế Máy và thiết bị công nghiệp, diễn ra tại Trung tâm Triển lãm và hội nghị quốc tế (Hoàng Văn Thụ, TP.HCM). Đây là triển lãm thiết bị công nghiệp chuyên ngành nhựa, in ấn bao bì, đóng gói thực phẩm, máy công cụ và gia công kim loại được tổ chức hằng năm, qui mô tổ chức năm sau luôn lớn hơn năm trước. Triển lãm do Mecanimex, Công ty tổ chức triển lãm Top Repute (Hong Kong) và Packsimex tổ chức kéo dài đến hết ngày 11-5 – 2007.
Ngoài những hình thức trên, Công ty cần mở rộng bằng cách thí điểm mở các đại lý bán hàng tại các nơi trước đây Công ty chưa có khả năng đáp ứng nhu cầu tiêu dùng tại đó. Tăng cường hệ thống mạng lưới bán hàng, khuyến mại vật chất đối với nhân viên bán hàng giỏi.
Tóm lại, những biện pháp nêu trên nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động nhập khẩu máy móc trang thiết bị nói riêng và kinh doanh xuất nhập khẩu nói chung của toàn Công ty trong giai đoạn 2010- 2020 sắp tới.
KẾT LUẬN
Trong những năm trở lại đây, xu hướng đổi mới công nghệ và trang bị máy móc cho những ngành kinh tế chủ chốt như nông - công nghiệp và tiểu thủ công nghiệp ngày càng mạnh mẽ. Đây là xu thế nhằm cơ giới hóa nhằm phát triển đất nước, cũng là phù hợp với định hướng công nghiệp hóa- hiện đại hóa của Đảng và Nhà nước.
Được thành lập vào năm 1985 theo chỉ đạo của Bộ Công nghiệp Việt Nam, công ty TNHHNN một thành viên xuất nhập khẩu các sản phẩm cơ khí MECANIMEX luôn là một trong những đơn vị đóng góp tích cực vào hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Tổng công ty máy và thiết bị MIE.
Từ khi thành lập đến nay, trải qua những thăng trầm, đương đầu với áp lực cạnh tranh ngày càng gay gắt, song MECANIMEX vẫn giữ vững được thế đứng trong thị trường phân phối các sản phẩm cơ khí, trang thiết bị cho các ngành kinh tế chủ đạo. Đặc biệt trong quá trình phát triển đến nay, hoạt động liên doanh của MECANIMEX đã thu được nhiều thành tựu, với sự ra đời của liên doanh LG- MECA vào năm 1998 và được ghi nhận bằng Huân chương Lao động hạng ba trao tặng vào ngày 8 tháng 6 năm 2004 cho những nỗ lực và hiệu quả trong hoạt động liên doanh sản xuất các sản phẩm thiết bị điện tử và điện lạnh trên thị trường nội địa.
Bên cạnh thành tựu này, trong quá trình hoạt động, nhập khẩu các máy móc trang thiết bị cơ khí là một mặt mạnh của công ty. Chương 2 trình bày hiệu quả nhập khẩu của công ty. Hiệu quả này được phản ánh qua các chỉ tiêu kinh tế như tỷ suất lợi nhuận, doanh lợi nhập khẩu... qua các năm không
ngừng tăng. Từ năm 1998-2007, trải qua giai đoạn 10 năm với nhiều thăng trầm, công ty đã tăng lợi nhuận nhập khẩu từ 2.381.217.000 VNĐ lên con số 60.015.00.000 VNĐ. Thị trường nhập khẩu của công ty cũng không ngừng được mở rộng. Việc giữ vững những thị trường truyền thống như Đài Loan, Hàn Quốc, Đức…. và khai phá một số thị trường nhập khẩu tiềm năng có công nghệ nguồn như Mỹ, Nhật Bản. luôn nằm trong chiến lược kinh doanh nhập khẩu chung của toàn Công ty.
Tuy nhiên, bên cạnh những thành tựu đã đạt được, trong quá trình hoạt động, MECANIMEX vẫn tồn tại một số hạn chế như thiếu và yếu về cơ sở hạ tầng kỹ thuật dành cho nhập khẩu máy móc, thông tin thị trường trong nước và quốc tế.... Đây là những hạn chế đã được trình bày và phân tích những nguyên nhân khách quan và chủ quan cho những hạn chế này.
Để phát huy thế mạnh và khắc phục những tồn tại này, chuyên đề mong muốn đưa ra một số giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động nhập khẩu máy móc trang thiết bị của MECANIMEX. Đó cũng chính là nội dung của Chươnng 3 trong chuyên đề. Trong giai đoạn 2010- 2020 sắp tới, MECANIMEX lựa chọn chiến lược phát triển đại lý độc quyền nhập và phân phối các loại hàng hóa có triển vọng và đặc biệt làm đại lý máy công cụ với Mỹ và Hàn Quốc. Bên cạnh đó, Công ty cũng không ngừng đẩy mạnh hợp tác liên doanh với tập đoàn, công ty lớn có thương hiệu, nhằm nâng cao uy tín và năng lực của mình trên thị trường.
Những giải pháp mà chuyên đề đưa ra để nâng cao hiệu quả hoạt động nhập khẩu máy móc trang thiết bị của MECANIMEX trong giai đoạn tới bao gồm: đẩy mạnh công tác thị trường, đa dạng hóa hình thức nhập khẩu hàng hoá, phát triển hệ thống cơ sở kho tàng bến bãi cho hoạt động nhập khẩu… Ngoài ra giải pháp hoàn thiện khâu tín dụng thanh toán và phát triển nguồn
nhân lực chất lượng cao, tinh thông nghiệp vụ và ngoại ngữ, giàu về kinh nghiệm chuyên môn… cũng được đề câp đến.