MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU ĐỂ NÂNG CAO HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU MÁY MÓC TẠI MECANIME
3.2.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường
3.2.1.1 Tầm quan trọng của công tác nghiên cứu thị trường
Mặt hàng máy móc trang thiết bị cơ khí có đặc điểm là xuất hiện chi phí khấu hao trong quá trình sản xuất và tiêu dùng. Do đó, để nâng cao hiệu quả của hoạt động nhập khẩu mặt hàng này, công ty MECANIMEX cần đẩy mạnh công tác nghiên cứu nhu cầu của người tiêu dùng trong nước, xu hướng đổi mới về công nghệ, giá thành hợp lý… để từ đó tối đa hóa lợi nhuận nhập khẩu của công ty.
Việc nghiên cứu thị trường là công tác đòi hỏi sự chú trọng của bất ky công ty hoạt động trong lĩnh vực xuất nhập khẩu nói chung và MECANIMEX nói riêng. Trước đây, trong thời kỳ kế hoạch hoá tập trung quan liêu bao cấp, MECANIMEX thực hiện xuất nhập khẩu theo Nghị định thư của Chính phủ. Chuyển sang chế độ hạch toán kinh doanh độc lập, Công ty phải tự tìm đối tác để giao dịch, cho nên việc nắm bắt chính xác thông tin của đối tác có ý nghĩa
quyết định đến hoạt động kinh doanh nhập khẩu của Công ty. Nghiên cứu thị trường bao gồm thị trường trong nước và thị trường nước ngoài.
3.2.1.2 Thị trường trong nước
Hiện nay Công ty MECANIMEX có các công ty, đại lý tiêu thụ hàng nhập khẩu là
Công ty TNHH Phú Thái Hà Nội
Công ty TNHH Tân Cương Hà Đông- Hà Nội
Tổng Công ty Xây dựng Sông Đà Hà Nội
Các đại lý cơ sở ở Tràng Thi, Tràng Tiền, Hai Bà Trưng
Các cửa hàng siêu thị Thái Hà, Kim Liên, Láng Hạ….
Đây là các đại lý mua hàng nhập khẩu của Công ty song số lượng còn rất ít vì vậy MECANIMEX cần mở rộng đại lý tiêu thụ hàng ra các siêu thị, công ty TNHH cả nội và ngoại thành. Có như thế mới mở rộng quy mô tiêu thụ hàng nhập khẩu. Đồng thời, với hệ thống đại lý ở các nơi, Công ty sẽ thu thập được các thông tin cần thiết về giá cả, thị trường…
3.2.1.3 Thị trường nước ngoài
Công ty MECANIMEX đa phần nhập khẩu máy móc thiết bị từ các nước có công nghệ tiên tiến hàng đầu như Đức, Pháp, Nhật, Đài Loan…. Với sự phát triển về công nghệ khoa học kỹ thuật ở các nước này thì lựa chọn thị trường nhập khẩu cho Công ty là hoàn toàn chính xác, vì các sản phẩm máy móc thiết bị do các quốc gia này sản xuất có chất lượng cao, ngày càng hoàn thiện các tính năng đáp ứng tốt nhu cầu sản phẩm của người tiêu dùng, do vậy sẽ giúp cho Công ty tăng cường hoạt động kinh doanh nhập khẩu, xây dựng hình ảnh đẹp về Công ty đối với khách hàng.
Để hoạt động kinh doanh nhập khẩu diễn ra trong điều kiện thuận lợi ngoài việc nghiên cứu kĩ thị trường trong nước thì việc bảo đảm nguồn hàng cũng là biện pháp không thể bỏ qua để nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của Công ty. Vấn đề mở rộng quan hệ với bạn hàng hay nói cách khác là mở rộng thị trường nhập khẩu chính là để tăng tính chủ động trong việc đảm bảo nguồn hàng có thương hiệu và chất lượng cao của Công ty.