- mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của
2. Những biện pháp cơ bản nhằm duy trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản
2.4.3. Kết quả dự kiến của việc quảng cáo và giới thiệu sản phẩm
Bất kỳ một ngành nào, một lĩnh vực nào khi tham gia thị trờng đều cần phải giới thiệu và quảng bá sản phẩm. Đối với Công ty cổ phần Dịch Hồng Hà Nội cũng không đi ngoài khoải quy luật chung ấy.
Qua việc đa ra những biện pháp cụ thể trong công tác quảng cao và giới thiệu sản phẩm Công ty cũng dự kiến đa ra kết quả sẽ thực hiện trong thời gian tới cụ thể nh sau:
Thời lợng quảng cáo trên truyền hình ít nhất là 5 lần/ngày và vào những giờ cao điểm. Sản phẩm của Công ty sẽ có mặt trên các tờ báo lớn và sẽ phát hành thờng xuyên trong một thời gian dài nhất định. Đồngthời tăng cờng đội ngũ nhân viên tiếp thị đi sâu vào thị trờng. Việc tham gia hội chợ triển lãm Công ty sẽ tổ chức hoạt động thờng xuyên…
kết luận
Thị trờng là một nhân tố quan trọng và nó quyết định sự tồn tại của doanh nghiệp. Chính vì vậy mà hoạt động duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm luôn đợc đề cao. Qua quá trình khảo sát, phân tích một số hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty cổ phần Dịch Hồng Hà Nội em thấy thị trờng ngày càng mở rộng, sản phẩm của Công ty có mặt ở nhiều nơi trong cả nớc, doanh thu của Công ty tăng đáng kể qua các năm góp phần vào việc tăng ngân sách Nhà nớc, đời sống của cán bộ nhân viên ngày đợc cải thiện.
Duy trì, mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm đợc thông qua những biện pháp đúng đắn là bí quyết thành công của nhiều doanh nghiệp hiện nay. Với kinh nghiệm và bài học kinh nghiệm đợc tích luỹ qua quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh với nỗ lực phấn đấu và sự sáng tạo chủ động vơn lên, chắc chắn Công ty cổ phần Dịch Hồng Hà Nội còn tiến xa hơn nữa và xứng đáng là một đơn vị sản xuất kinh doanh có hiệu quả và uy tín trên thị trờng.
Hoà đồng với xu thế chung của thời đại các hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty cổ phần Dịch Hồng Hà Nội diễn ra sôi nổi. Qua thời gian thực tập và tìm hiểu hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty em thấy thị tr- ờng là vấn đề mà Công ty cần phải đặc biệt quan tâm và chú trọng nên em mạnh dạn nghiên cứu đề tài này. Vì kiến thức và bài học từ thực tế còn hạn chế, thời gian khảo sát thực tế cha nhiều nên bài viết của em không thể tránh khỏi những sai sót. Em rất mong đợc sự giúp đỡ góp ý của các thầy, bạn bè và cán bộ công nhân viên trong Công ty để bài viết chuyên đề của em đợc hoàn thiện hơn.
Em xin chân thành cảm ơn.
Sinh viên Đồng Thị Thuận
Tài liệu tham khảo
1. Giáo trình Quản trị chiến lợc - Đại học KTQD 2. Giáo trình Marketing - Đại học KTQD
3. Tài liệu báo cáo Công ty cổ phần Dịch Hồng
4. Giáo trình Quản trị Doanh nghiệp - Đại học Dân lập Phơng Đông 5. Thời báo kinh tế
đề cơng sơ bộ đè tài thực tập chuyên đề
Lời nói đầu...1
Phần I...2
Lý luận chung về thị trờng, duy trì và mở rộng ...2
thị trờng tiêu thụ sản phẩm ở các doanh nghiệp...2
1. Sản phẩm và thị trờng sản phẩm ...2
1.1. Khái niệm sản phẩm và thị trờng sản phẩm ...2
1.2. Các phơng pháp phân loại và phân đoạn thị trờng ...3
1.3. Vai trò của thị trờng ...5
2. Các nhân tố ảnh hởng tới thị trờng kinh doanh của doanh nghiệp ...7
2.1. Những nhân tố khách quan...7
2.2. Những nhân tố chủ quan...8
3. Các chỉ tiêu phản ánh việc duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm ...10
4. Các biện pháp liên quan đến duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm ...13
4.1. Nghiên cứu và dự báo nhu cầu sản phẩm của doanh nghiệp trên thị tr- ờng ...13
4.2. Hoạch định chiến lợc sản phẩm của doanh nghiệp ...13
4.3. Thiết lập các kênh phân phối hàng hoá ...14
4.4. Thực hiện hoạt động hỗ trợ bán hàng và xúc tiến bán hàng...15
4.5. Yểm trợ bán hàng...16
Phần II...17
Thực trạng thị trờng và tình hình duy trì...17
- mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của ...17
Công ty cổ phần Dịch Hồng Hà Nội...17
1. Giới thiệu về Công ty cổ phần Dịch Hồng Hà Nội ...17
1.1. Sự hình thành và phát triển của Công ty ...17
1.2. Chức năng và nhiệm vụ của Công ty ...17
2. Các đặc điểm kinh tế kỹ thuật ảnh hởng đến hoạt động của công ty. 18 2.1. Đặc điểm về sản phẩm ...18
2.3. Đặc điểm về lao động và hiệu quả sử dụng lao động...21
2.3.1. Đặc điểm về lao động...21
2.3.2. Hiệu quả sử dụng lao động...22
2.4. Đặc điểm máy móc thiết bị - công nghệ...23
2.5. Đặc điểm về nguyên vật liệu ...24
3. Thực trạng duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Dịch Hồng Hà Nội...27
3.1. Tình hình phát triển sản xuất kinh doanh hiện nay của Công ty Cổ phần Dịch Hồng Hà Nội...27
3.2. Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Dịch Hồng Hà Nội...28
3.3. Đánh giá chung về thị phần của Công ty cổ phần Dịch Hồng Hà Nội29 4. Các biện pháp Công ty đã áp dụng để mở rộng thị trờng...31
4.1. Các biện pháp về chiến lợc sản phẩm...31
4.2. Các biện pháp về giá...33
4.3. Tổ chức và mở rộng mạng lới phân phối sản phẩm...34
4.4. Công tác thanh toán sau bán hàng...37
4.5. Quảng cáo và các hoạt động mang tính chiến thuật...38
5. Đánh giá chung về vấn đề duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Dịch Hồng Hà Nội ...39
5.1. Những thuận lợi...39
5.2. Những khó khăn và tồn tại...39
Phần III...41
Những biện pháp cơ bản nhằm duy trì và mở rộng ...41
thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Dịch Hồng Hà Nội...41
1. Phơng hớng phát triển của Công ty...41
1.1. Nhu cầu bánh kẹo của nớc ta hiện nay...41
1.2. Phơng hớng phát triển của Công ty cổ phần Dịch Hồng Hà Nội...42
2. Những biện pháp cơ bản nhằm duy trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Dịch Hồng...44
2.1. Biện pháp 1: Xây dựng và thực hiện chiến lợc thị trờng ...44
2.1.2. Nội dung của việc xây dựng và thực hiện chiến lợc thị trờng ...44
2.1.3. Kết quả dự kiến của việc xây dựng và thực hiện chiến lợc thị trờng .48 2.2. Biện pháp 2: Tiếp tục đẩy mạnh nâng cao chất lợng và đa dạng hoá sản phẩm...48
2.2.1. Sự cần thiết phải đẩy mạnh nâng cao chất lợng đa dạng hoá sản phẩm ...48
2.2.2. Nội dung của việc nâng cao chất lợng và đa dạng hoá sản phẩm ...48
2.2.3. Kết quả dự kiến của việc đẩy mạnh nâng cao chất lợng và đa dạng hoá sản phẩm ...49
2.3. Biện pháp 3: Hoàn thiện chính sách giá cả hợp lý...50
2.3.1. Sự cần thiết phải hoàn thiện chính sách giá cả hợp lý...50
2.3.2. Nội dung của việc thực hiện chính sách giá cả sản phẩm ...50
2.3.3. Kết quả dự kiến của việc hoàn thiện chính sách giá cả hợp lý...51
2.4. Biện pháp 4: Sử dụng biện pháp quảng cáo giới thiệu sản phẩm phù hợp...52
2.4.1. Sự cần thiết của việc quảng cáo và giới thiệu sản phẩm ...52
2.4.2. Nội dung của việc quảng cáo và giới thiệu sản phẩm ...52
2.4.3. Kết quả dự kiến của việc quảng cáo và giới thiệu sản phẩm ...54
kết luận...55
Trờng đại học dL phơng đông Khoa quản trị kinh doanh
================= bản nhận xét
báo cáo chuyên đề tốt nghiệp
Giáo viên hớng dẫn : PGS. TS. Nguyễn Minh Duệ
Cử nhân: Phan Bá Thịnh Nhận xét ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... Điểm………..(điểm chẵn)
Hà Nội, ngày……tháng……năm 2007
Trờng đại học dL phơng đông Khoa quản trị kinh doanh
=================
bản nhận xét
báo cáo chuyên đề tốt nghiệp
ban lãnh đạo: công ty cổ phần dịch hồng Hà Nội
nhận xét báo cáo thực tập tốt nghiệp
Sinh viên thực hiện : Đồng Thị Thuận
Mã số : 502402068 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
Hà Nội, ngày……tháng……năm 2007