- mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của
3. Thực trạng duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công
3.3. Đánh giá chung về thị phần của Công ty cổ phần Dịch Hồng Hà Nộ
Nội
Có thể nói, hiện nay trên thị trờng bánh kẹo cạnh tranh khá quyết liệt Công ty cổ phần Dịch Hồng Hà Nội không những phải cạnh tranh với rất nhiều bánh kẹo trong nớc mà còn phải cạnh tranh với bánh kẹo ngoại nhập.
Biểu số 7: Tỷ trọng và thị phần của Công ty Cổ phần Dịch Hồng Hà Nội cùng 1 số đối thủ cạnh tranh. TT Công ty 2004 2005 2006 Sản lợng (tấn) Tỷ trọng (%) Sản lợng (tấn) Tỷ trọng (%) Sản lợng (tấn) Tỷ trọng (%) 1 Hải Hà 11700 8,03 12 200 8,26 12444 8,01 2 Hải Châu 7900 5,42 8240 5,57 8859 5,7 3 Tràng An 4500 3,09 4700 3,16 4722 3,04 4 Hữu Nghị 1700 1,17 1900 1,29 1662 1,07 5 19/5 1700 1,17 1620 1,01 1631 1,05 6 Vinabico 3350 2,3 3300 2,23 3589 2,31 7 Lubico 2800 1,92 3000 2,03 2951 1,9 8 Quảng Ng iã 10800 7,41 11000 7,45 11480 7,39 9 Lam Sơn 9000 6,17 8800 5,96 9648 6,21 10 Dịch Hồng 8940 6,75 10694 7,23 10906 7,02 11 Công ty khác 72000 49,4 70280 47,6 76591 49,3 12 Ngoại nhập 10500 7,2 12000 8,12 10875 7,0 Tổng số 145.790 100 147.742 100 155,358 100
(Nguồn: Phòng Kinh doanh)
Qua bảng số liệu trên cho ta thấy trong những năm qua Dịch Hồng vẫn đ- ợc xếp vào một trong doanh nghiệp sản xuất bánh kẹo mạnh trong toàn quốc. Song những năm 2004, 2005, 2006 thị phần của Công ty đã giảm xuống. Do những Công ty khác có lịch sử phát triển sớm đã có uy tín trên thị trờng. Hơn nữa các Công ty này đã có những bớc phát triển lớn trong hoạt động nghiên cứu của thị trờng, quảng cáo, khuyến mại.
Trên thị trờng miền Bắc Công ty gặp phải những đối thủ cạnh tranh mạnh nh Hải Châu, Hải Hà . với sản phẩm t… ơng tự nhng lại bán với giá rẻ hơn gây rất nhiều khó khăn cho Công ty.
Trên thị trờng miền Trung và miền nam các đối thủ cạnh tranh chủ yếu của Công ty là: Kinh Đô, Quảng Ngãi, Lam Sơn họ có một u thế hơn hẳn là họ có khả năng sản xuất ra đờng một nguyên liệu chính để sản xuất bánh kẹo, nên giá đầu vào thấp hơn hẳn so với đầu vào của Dịch Hồng.
Đặc biệt gần đây mới xuất hiện thêm các Công ty bánh kẹo nớc ngoài liên doanh với Việt Nam đó là các sản phẩm đa dạng, chất lợng cao, mẫu mã
đẹp, phù hợp với nhu cầu ngời tiêu dùng cho nên chiếm đợc một thị trờng lớn trên thị trờng.
Ngoài ra, còn một lợng lớn bánh kẹo nhập ngoại chủ yếu từ Thái Lan, Trung Quốc Tuy nhiên, l… ợng nhập khẩu đang ngày một hạn chế, nhng để cạnh tranh đợc với loại sản phẩm này thì sản phẩm của Công ty phải có chất l- ợng cao, phù hợp với thị trờng.
Trớc tình hình cạnh tranh gay gắt nh hiện nay để thị trờng của Công ty ngày càng đợc mở rộng thì Công ty Dịch Hồng Hà Nội cũng phải có những biện pháp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh, mở rộng thị trờng, từ đó thị phần của Công ty sẽ từng bớc đợc mở rộng.
4. Các biện pháp Công ty đã áp dụng để mở rộng thị trờng.