- mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của
2. Những biện pháp cơ bản nhằm duy trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản
2.1.2. Nội dung của việc xây dựng và thực hiện chiến lợc thị trờng
* Thực hiện các biện pháp mở rộng thị trờng ** Đối với thị trờng trong nớc
Sản phẩm của Công ty đã dần có uy tín trên thị trờng, do vậy Công ty cần hết sức chú trọng khai thác, sử dụng lợi thế này.
- Đối với thị trờng miền Bắc, là thị trờng truyền thống của Công ty vì vậy phải liên tục củng cố lòng tin của ngời tiêu dùng nhằm ổn định thị trờng. Song không chỉ dừng lại ở đó, nhu cầu của con ngời ngày một tăng cả về số lợng lẫn chất lợng. Việc đầu t để chiếm lĩnh và mở rộng thị trờng truyền thống là thực sự
cần thiết đòi hỏi Công ty phải tăng cờng thâm nhập sâu để khảo sát nghiên cứu thị trờng, phát triển nhu cầu thị trờng, cải tiến hoàn thiện sản phẩm để phù hợp với nhu cầu nên đầu t nghiên cứu đa ra những sản phẩm mới với chất lợng cao, mẫu mã đẹp.
- Đối với thị trờng miền Nam: đây là thị trờng tiềm năng của Công ty, với số dana đông, thu nhập bình quân cao nhất trong cả nớc. Sản phẩm của Công ty đã sớm có mặt tại đây, nhng hiện nay mới chỉ đạt đợc 3,5 - 4% sản lợng tiêu thụ của toàn Công ty. Mức tiêu dùng của toàn thị trờng này tơng đối cao, tại Công ty nên có chính sách về giá để cạnh tranh với các đối thủ khác. Đồng thời cũgn phải đầu t nghiên cứu và sản xuất những sản phẩm phù hợp với khẩu vị của vùng này. Công ty nên có những chính sách đầu t cho công tác quảng cáo, tiếp thị mạnh mẽ, rầm rộ đối với thị trờng này. Để ngời tiêu dùng quen thuộc với sản phẩm của Công ty nên thiết lập một hệ thống đại lý ở đây làm nơi chu chuyển hàng hoá ra các tỉnh đồng bằng sông Cửu Long. Muốn vậy phải có chính sách thoả đáng với các đại lý này về tỷ lệ hoa hồng, phơng thức thanh toán hỗ trợ vận chuyển .…
- Đối với thị trờng miền Trung: ở thị trờng này sản phẩm của Công ty khá quen thuộc với khách hàng. Tuy nhiên khối lợng sản phẩm tiêu thụ ở đây mới chỉ chiếm khoảng 30% tổng sản lợng tiêu thụ toàn Công ty. Bên cạnh đó trên thị trờng này Công ty có rất nhiều đối thủ cạnh tranh, đặc biệt là các đối thủ tại địa phơng do họ có lợi thế hơn về khoảng cách và nguyên liệu đầu vào. Do đó Công ty cũng phải có những biện pháp để duy trì và củng cố vững chắc hơn nữa sản phẩm của mình trên thị trờng và từ đó tiến hành sản xuất những sản phẩm mới, cải tiến mẫu mã bao bì, nâng cao chất lợng sản phẩm có những chính sách trợ giá, thởng đối với những đại lý nhằm duy trì và mở rộng thị trờng sản phẩm ở đây.
- Đối với các tỉnh ở biên giới phía Bắc nh: Lạng Sơn, Lào Cai ở các… tỉnh này sản phẩm của Công ty đã có mặt với số lợng rất ít.
Để có thể tiêu thụ tốt sản phẩm của Công ty ở khu vực này, Công ty phải đầu t đẩy mạnh công tác tiếp thị, đa các sản phẩm đến tay ngời tiêu dùng thông
qua các đại lý và ngời bán lẻ. Nên đa ra các sản phẩm có giá thành rẻ và vừa phải thì mới thu hút đợc ngời dân khu vực này tiêu dùng do đời sống thu nhập ở nơi đây còn thấp hơn so với các khu vực khác trong cả nớc.
- Đối với thị trờng tiềm năng ở đồng bằng sông Cửu Long, nơi mà sản phẩm của Công ty hầu nh cha có mặt, nơi đây là khu vực đất rộng, ngời đông, thu nhập khá ổn định. Công ty cần có những chính sách thâm nhập vào thị trờng mới này cụ thể:
+ Đầu t mạnh vào đội ngũ marketing, tuyển dụng các cán bộ, nhân viên tiếp thị có sức khoẻ có kinh nghiệm và trình độ, nhiệt tình với công việc, có khả năng đi công tác xa lâu ngày để có thể thực hiện tốt công tác tiếp thị ở vùng này.
+ Nghiên cứu và đa ra các mặt hàng độc đáo, có tính chất đặc thù, phù hợp với thị hiếu của ngời tiêu dùng, duy trì tỷ lệ hoa hồng cho các đại lý.
+ Quan tâm đến mạng lới bán lẻ, đây là những ngời trực tiếp tiếp xúc với ngời tiêu dùng.
Ngoài những thị trờng hiện có, thời gian tới Công ty cần đầu t thâm nhập và mở thêm một số thị trờng mới. ở mỗi tỉnh ban đầu sẽ đặt các đại lý, sau đó thông qua các hoạt động tuyên truyền sẽ mở rộng ra các đại lý bán buôn, bán lẻ tới ngời tiêu dùng. Các sản phẩm đa vào thị trờng này tốt nhất là của đối thủ cạnh tranh hoặc nếu cùng loại phải có mức giá u tiên hơn, có chính sách khuyến mãi, phiếu thởng . các tổng đại lý sẽ đặt ở nơi đông dân c… để thuận lợi cho việc bán hàng.
Ngoài ra còn đặt thêm các điểm bán, các đại lý ở khu vực phía Nam nơi mà Công ty đều có thị trờng từ trớc nhng số lợng còn quá ít.
** Đối với thị trờng nớc ngoài.
Mặc dù Công ty đã có mặt và xâm nhập đợc vào thị trờng ở một số nớc trong khu vực và trên thế giới nhng tỷ lệ xuất khẩu của Công ty mới đạt ở mức khiêm tốn. Một trong những nguyên nhân làm hạn chế khả năng xuất khẩu của Công ty, đó là hoạt động nghiên cứu thị trờng cha tốt, Công ty cha tiếp cận đợc nhiều với thị trờng này.
Để phấn đấu đạt mức xuất khẩu năm 2010 là 10% sản lợng tiêu thụ và cao hơn nữa ở các năm tiếp theo thì Công ty cần phải:
- Giữ vững thị trờng mà hiện nay Công ty đã có chỗ đứng
- Đẩy mạnh công tác thăm dò tìm kiếm thị trờng mới, chú ý khôi phục lại thị trờng trớc đây Công ty đã có mặt nhng do hạn chế về vốn, chủng loại sản phẩm nên Công ty đã bị mất thị tr… ờng.
- Không ngừng khai thác thị trờng khu vực, nhất là các nớc trong khối ASEAN đây là khu vực các nớc tự do buôn bán, hàng rào thuế quan bị xoá bỏ tạo điều kiện thuận lợi cho việc buôn bán.
- Đầu t đào tạo đội ngũ cán bộ không những giỏi về nghiệp vụ mà còn có trình độ ngoại ngữ, vi tính, khả năng giao dịch tốt với nớc ngoài cán bộ thị trờng phải hiểu và nắm rõ phong tục, tập quán của từng vùng cần xuất khẩu, từng dân tộc, nắm bắt đợc những thay đổi về chính sách của Nhà nớc, về tiền tệ, hạn ngạch xuất khẩu, về chính sách đầu t cũng nh đờng lối chính trị để có những đối sách cần thiết cho phù hợp.
- Đầu t thiết lập văn phòng đại diện hoặc các đại lý ở nớc nogài nên vẫn thờng thiếu thông tin về giá cả, chất lợng hàng hoá, đối thủ cạnh tranh, do đó khó xuất khẩu đợc sản phẩm của mình. Văn phòng đại diện của Công ty sẽ có nhiệm vụ thờng xuyên cung cấp thông tin cần thiết về nhu cầu thị trờng để Công ty có những bớc xử lý chính xác và ra quyết định kịp thời trong khâu sản xuất và tiêu thụ.
- Nên đầu t vốn để liên doanh liên kết với các hãng nớc ngoài để thuận lợi trong việc giới thiệu sản phẩm của mình ra nớc ngoài. Đồng thời tích cực tham gia các hội chợ triển lãm trong và ngoài nớc để có thể ký kết hợp đồng với đối tác nớc ngoài hoặc liên doanh nớc ngoài hiện có của Công ty làm cầu nối mở rộng thị trờng ra nớc ngoài.
- Đầu t nghiên cứu, sản xuất và lựa chọn những mặt hàng đặc sắc có chất lợng cao để xuất khẩu vì thị trờng nớc ngoài là thị trờng rất khó tính họ yêu cầu cao về chất lợng thẩm mỹ, vệ sinh công nghiệp.