- mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của
2. Những biện pháp cơ bản nhằm duy trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản
2.4.2. Nội dung của việc quảng cáo và giới thiệu sản phẩm
* Quảng cáo trên báo và tạp chí.
Đây là phơng tiện quan trọng nhất, nó có khả năng tạo ra thông tin cùng một lúc tác động đến nhiều giác quan. Do đó, nó tạo đợc sự chú ý cao việc quan trọng là lựa chọn đúng loại báo và tạp chí để tăng quảng cáo sản phẩm của Công ty là sản phẩm cha phải là cao cấp, đợc tiêu dùng trực tiếp cho nên Công ty nên đa ra một số cách thức sau:
- Cần phải quảng cáo trên những loại báo, tạp chí mà độc giả là ngời dân bình thờng, đợc pháp hành ngay tại các tỉnh.
- Không nên quảng cáo sản phẩm của Công ty tại các tạp chí chuyên ngành hẹp, có số lợng phát hành ít, phạm vi phát hành nhỏ vì tính hiệu quả của nó không cao.
* Quảng cáo trên ti vi
Hiện nay, ở nớc ta việc quảng cáo trên ti vi khá thông dụng, không chỉ ở các thành phố lớn mà trở nên thông dụng ở các tỉnh trong cả nớc. Quảng cáo trên ti vi sẽ khai thác lợi thế về màu sắc, âm thanh ngôn ngữ Do những lợi thế… đó nên quảng cáo trên ti vi thờng gây đợc sự chú ý cao. Để nâng cao hiệu quả quảng cáo trên ti vi, cần hết sức chú ý việc lựa chọn hình ảnh đa lên ti vi, thời điểm thông tin, thời gian dành cho 1 số tin và 1 số lần lặp lại trên ti vi.
* Quảng cáo trên bao bì, nhãn mác.
Đây là một quảng cáo rất quan trọng, thông dụng và có hiệu quả rất cao. Quảng cáo thông qua bao bì nhãn mác làm cho khách hàng tập trung chú ý ngay vào hàng hoá. Để làm tốt chức năng quảng cáo yêu cầu nhãn mác phải đẹp, hấp dẫn, vừa thực hiện chức năng bảo quản, vừa thực hiện chức năng quảng cáo. Nhãn mác và bao bì đẹp cũng góp phần nâng cao chất lợng sản phẩm. Muốn thực hiện tốt chức năng quảng cáo bằng bao bì, nhãn mác, thông qua đó giúp cho sản phẩm tiêu thụ đợc nhanh hơn: Công ty nên:
- Đổi mới công việc sản xuất bao bì ở trong nớc
- Những sản phẩm cao cấp của Công ty nếu thực tế Công ty cha có đủ ph- ơng tiện để in nhãn mác bao bì phù hợp với chất lợng sản phẩm thì nên nhập ngoại nhằm tăng sự chú ý của ngời tiêu dùng làm cho lợng sản phẩm tiêu thụ tăng nhanh.
- Ngoài ra, Công ty nên thờng xuyên cải tiến mẫu mã bao bì, nhanh chóng đa các bao bì mới ra thị trờng nhằm chống hàng giả, hàng nhái và sự khác biệt sản phẩm của Công ty với sản phẩm của Công ty khác.
Tăng cờng các hoạt động giới thiệu sản phẩm phù hợp và xúc tiến bán hàng.
* Khuyến mại
Trớc đây với cơ chế cũ thì khuyến mãi cha đợc quan tâm, nhng bớc vào kinh tế thị trờng thì đó là sự chú ý của rất nhiều Công ty và cũng là cách thức đem lại hiệu quả khá lớn.
Trong chuỗi phân phối sản phẩm: nhân viên bán hàng của Công ty. Đại lý trung gian - ngời bán hàng cuối cùng - ngời tiêu dùng cuối cùng thì ta thấy rằng ngời bán hàng cuối cùng là nhân vật quan trọng nhất, sau đó đến ngời tiêu dùng cuối cùng, đại lý trung gian rồi mới đến nhân viên bán hàng của Công ty. Nh vậy hoạt động khuyến mại của Công ty nên hớng vào các đối tợng này.
Đối với ngời bán hàng cuối cùng, Công ty nên tổ chức các hình thức khuyến mãi nh sau:
- Khen thởng trực tiếp bằng một lợng tiền lơng nhất định, hàng năm có thể thông qua các đại lý bán buôn, bán lẻ hoặc Công ty có thể thông báo trên các phơng tiện thông tin đại chúng để tìm ra một số ngời bán hàng có mức doanh thu cao, từ đó ấn định tiền thởng.
- Công ty nên tăng cờng khuyến mãi sản phẩm đến tận tay ngời tiêu dùng. Việc khuyến mại nó làm cho ngời tiêu dùng có thể làm quen với sản phẩm của Công ty, làm tăng hình ảnh của Công ty đối với ngời tiêu dùng.
* Hội chợ triển lãm
Hội chợ triển lãm là nơi trng bày sản phẩm của nhiều Công ty khác nhau, qua đó tạo ra một cơ hội rất lớn cho Công ty trong việc tạo ra uy tín, danh tiếng về sản phẩm. Đó là cơ hội cho Công ty tiếp xúc, học hỏi kinh nghiệm và ký các hợp đồng, công ty cần lu ý:
- Sản phẩm đa ra phải là sản phẩm đợc đánh giá vào bậc nhất trong Công ty.
- Vì tham gia hội chợ triển lãm sẽ có rất nhiều hàng hoá, do vậy phải tạo đợc nét đặc trng riêng giúp cho mọi ngời nhận biết đợc: cách ăn mặc của nhân viên, cách bố trí hàng hoá .…