- Nhạy cảm với giỏ cả tiờu dựng hàng ngày: Người tiờu dựng Nhật Bản khụng chỉ yờu cầu hàng chất lượng cao, bao bỡ đảm bảo, dịch vụ bỏn
4. Đẩy mạnh cụng tỏc nghiờn cứu và phỏt triển sản phẩm mới (R&D)
(R&D)
Một cụng ty đang thành cụng với một sản phẩm nhất định trờn thị trường cú thể dễ dàng lõm vào phỏ sản ngày mai nếu cụng ty này khụng tiếp tục thay đổi mẫu mó sản phẩm theo cỏc cỏch khỏc nhau hoặc tỡm kiếm một
sản phẩm mới một khi cỏc điều kiện của thị trường biến đổi. Một trong những hoạt động đang diễn ra ở mỗi doanh nghiệp là theo dừi sự biến đổi của thị trường: ở cả khớa cạnh cạnh tranh cũng như thị hiếu mới của người tiờu dựng.
Những doanh nghiệp nào khụng phỏt triển sẽ hầu như khụng thể tồn tại trờn thị trường. Doanh nghiệp khụng thể đứng yờn tại chỗ. Doanh nghiệp phải cú sản phẩm mới. ở một chừng mực nào đú, những doanh nghiệp nhỏ thành cụng với sản phẩm mới, chỳng sẽ trở thành những doanh nghiệp lớn hơn. Những doanh nghiệp quy mụ nhỏ hơn thỡ nờn tập trung nguồn lực vào những sản phẩm mới cú tớnh đột phỏ. Đú là con đường duy nhất để phỏt triển. Càng đưa được sản phẩm ra thị trường sớm, doanh nghiệp đú càng trở nờn chủ động.
Đối với cụng ty thỡ thế mạnh chớnh là mặt hàng may mặc, hàng mõy cúi và hàng thủ cụng mỹ nghệ, vỡ vậy cụng ty cần phỏt huy tối đa hiệu quả, tỡm ra phương hướng đi thớch hợp để đẩy những mặt hàng thành mũi nhọn trong chiến lược xuất khẩu. Nhưng bờn cạnh đú cụng ty cũng cần mở rộng thị trường bằng cỏch đầu tư nghiờn cứu sản phẩm mới, đỏp ứng được nhiều đối tượng khỏch hàng khỏc nhau.
Cụng ty khi tung ra một mẫu mó trờn thị trường thỡ cần phải cú những sản phẩm mới, những mẫu mó mới cú thể thay thế được mẫu mó cũ. Cú như vậy cụng ty mới cú thể cạnh tranh được với cỏc cụng ty khỏc được. Muốn thực hiện được điều này thỡ cụng ty cần cú những biện phỏp sau:
- Tiến hành đầu tư tài chớnh, đầu tư chất xỏm vào cụng tỏc nghiờn cứu sản phẩm mới.
- Khi tung sản phẩm mới ra thị trường cần phải lựa chọn thời gian thớch hợp để cú thể tiờu thụ được hàng hoỏ với số lượng lớn.
- Với mỗi sản phẩm mới cần chỳ ý cụng tỏc quảng cỏo và cụng tỏc marketing về sản phẩm đú cho người tiờu dựng hiểu được về sản phẩm.
- Phõn đoạn khỏch hàng để tỡm ra những cơ hội sản phẩm mới. Phần khỏch hàng này sẽ là những người cú ý định mua hàng.
- Tỡm kiếm ý tưởng về sản phẩm mới bằng cỏc cuộc điều tra phản ứng của khỏch hàng. "Cỏch dễ dàng nhất để điều tra thị hiếu của khỏch hàng là đề nghị họ xếp hạng năm đến mười sản phẩm họ yờu thớch nhất và giải thớch lớ do lựa chọn những sản phẩm đú.
- Cần tận dụng triệt để khả năng của cỏc liờn doanh, liờn kết marketing chuyờn nghiệp.
- Bỏn hàng cho cỏc kờnh phõn phối trước. "Giới thiệu một sản phẩm mới cần cú đà. Nếu như thị trường coi sản phẩm mới đú là "tốt", nú sẽ bỏn chạy."