2. Sửa chữa công trình, thiết bị cơ khí, điện lạnh thuỷ sản
1.3.1 Những kết quả đã đạt được và nguyên nhân của các kết quả đó
1.3.1.1 Kết quả đạt được
Công ty đã có hơn 20 năm kinh nghiệm hoạt động trên thị trường và đã tham đấu thầu với rất nhiều gói thầu khác nhau, Công ty Cổ phần Kỹ thuật Công trình Việt Nam đã hoạt động tích cực để không chỉ đứng vững trong nền kinh tế thị trường mà còn tích cực vươn lên những vị trí cao hơn trong lòng bạn hàng và đối thủ cạnh tranh. Chính mong muốn và sự nỗ lực không ngừng này đã đem lại cho công ty những kết quả đáng khích lệ.
Trong thời gian dài hoạt động trong ngành, Công ty Cổ phần kỹ thuật công trình Việt Nam đã găt hái được khá nhiều thành công và có vị trí khá vững chắc trên thị trường giữa các công ty trong cùng lĩnh vực. Tỷ lệ thắng thầu khá cao.
Bảng 14 : Tổng hợp kết quả đấu thầu xây lắp của Công ty Cổ phần Kỹ thuật Công trình Việt Nam giai đoạn 2006 – 2009
Năm 2006 2007 2008 2009
Số HSDT 14 18 9 13
Số HSTT 10 13 6 8
Tỷ lệ (%) 71,8 77,8 66,7 69,2
Nguồn : phòng Kế hoạch – thị trường Công ty CP kỹ thuật Công trình Việt Nam
Bảng 15: kết quả đấu thầu theo phương thức đấu thầu của Công ty Cổ phần Kỹ thuật Công trình Việt Nam giai đoạn 2006 – 2009
Năm 2006 2007 2008 2009
Đấu thầu rộng rãi
Chỉ định thầu 4 6 3 2 Cạnh tranh
hạn chế
4 3 2 3
Tổng 10 13 6 8
Nguồn : phòng Kế hoạch – thị trường Công ty cổ phần kỹ thuật Công trình Việt Nam
Nhìn bảng số liệu cho thấy tỷ lệ thắng thầu của công ty là khá cao Trong năm 2006 và 2007 tỉ lệ thắng thầu là trên 70%. Các dự án đóng góp vào tổng doanh thu của công ty là khá cao và ổn định. Sự kiện Nước ta ra nhập WTO năm 2007 làm tăng sức cạnh tranh trên thị trường, công ty cũng gặp một số khó khăn khi tham gia đâu thầu.
Đến năm 2008 do khủng hoảng toàn cầu và cũng tác động mạnh mẽ đến nền kinh tế Việt Nam, cùng với tiến trình ra nhập WTO xuất hiện thêm hàng loạt các đối thủ cạnh tranh, số HSDT giảm đi rõ rệt từ 14 dự án năm 2006, 18 dự án năm 2007 xuống 9 HSDT trong năm 2008 tỷ lệ dự thầu chỉ còn có 66,7 %. Những nhân tố nói trên là các nhân tố khách quan, ban lãnh đạo công ty cùng với toàn thể cán bộ công nhân viên đã nỗ lực hết mình để cố gắng hoàn thành tốt các công trình đang thực hiện và tìm kiếm các gói thầu mới, khắc phục tình trạng khủng hoảng của thị trường.
Đến năm 2009 thì nền kinh tế trong nước đang dần hồi phục số HSDT tăng lên là 13 với tỷ lệ thắng thầu là 69,2%. Tuy nền kinh tế chưa phải là đã ổn định giá cả,lãi suất và lạm phát lên xuống thất thường nhưng cùng với hàng loạt các biện pháp tiến hành trong nội bộ công ty khuyến người lao động chủ động sáng tạo làm việc hết mình trong thời kỳ khó khăn. Những kết quả trên là thành quả của tập thể cán bộ công nhân viên trong công ty.
1.3.1.2 Nguyên nhân của những thành công đó
Thứ nhất: nền kinh tế đang phát triển mạnh mẽ theo hướng công nghiệp hóa- hiện đại hóa, các ngành công nghiệp và dịch vụ phát triển không ngừng, do đó nhu cầu xây lắ, lắp đặt các trang thiết bị là rất cần thiết
Thứ hai: sự hoàn thiện của quy chế đấu thầu hiện nay cũng tạo sự công bằng trong cạnh tranh giữa các nhà thầu, tạo sự tin tưởng an tâm cho các nhà thầu.
Nguyên nhân chủ quan
Thứ nhất: Công ty là một doanh nghiệp độc lập, có đủ điều kiện tham gia đấu thầu mà không chịu sự chỉ đạo của cơ quan cấp trên nào. Điều này tạo ra sự thông thoáng cho việc thiết lập quan hệ làm ăn với các bạn hàng, tạo ra tính tự chủ, năng động của công ty. Khi tham gia hoạt động đấu thầu, công ty có thể tự do điều chỉnh hành vi của mình mà không cần xin phép ai.
Thứ hai : Công ty đã xây dựng được quy trình đấu thầu hợp lý và thực hiện nghiêm túc quy trình đó. Tiến hành tốt các công tác ban đầu nhất là tìm hiểu thị trường, thông tin hoạt động đấu thầu, các gói thầu có thể tham gia để có chiến lược trong tương lai.
Thứ ba: Lựa chọn chính xác các gói thầu sẽ tham dự
Trước mỗi quyết định đều có sự tìm hiểu một cách kỹ lưỡng các thông tin sau đó mới tham gia đấu thầu hay không, lựa chọn hợp lý giúp Công ty có khả năng thắng thầu cao hơn. Việc lựa chọn chính sác gói thầu có vai trò vô cùng quan trọng với một công ty xây lắp như 2T. Điều đó quyết định doanh thu của Công ty.
Với tầm quan trọng như thế, đội ngũ công nhân viên trong Công ty đã làm việc hết sức mình, nỗ lực từ những khâu đầu tiên trong quá trình đấu thầu. Do đó công tác đấu thầu được thực hiện khá chuyên nghiệp và đang dần hoàn thiện quy trình đấu thầu hiện nay phù hợp với hoàn cảnh và điều kiện của công ty.
Thứ tư : Thực hiện tốt công tác soạn thảo Hồ sơ dự thầu
Công ty luôn cử những người có chuyên môn vững chắc tham gia soạn thảo, phân công nhiệm vụ giữa các nhóm và các phòng ban một cách hợp lý và
chuyên nghiệp. Do đó, hồ sơ dự thầu là tổng hợp của nhiều con người với sự chuyên môn hóa cao, đảm bảo chính sác nhất.
Thứ năm: Kinh nghiệm trong lĩnh vực thi công xây lắp. Với bề dày kinh nghiêm kinh doanh trên thị trường, công ty đã được nhiều bạn hàng và khách hàng tín nhiệm.
Hầu hết các dự án đấu thầu là chỉ định thầu và đấu thầu cạnh tranh hạn chế. Điều này có được do mối quan hệ tốt giữa công ty và các chủ đầu tư, do đó tỷ lệ thắng thầu là tương đối cao.
Mặt khác nhu cầu về xây lắp và sản xuất công nghiệp ngày càng phát triển kéo theo nhu cầu của xã hội ngày càng tăng cao. Đặc biệt, do quy hoạch đô thị, các tòa nhà chung cư, khu văn phòng ngày một tăng nên việc xây dựng công trình công nghiệp, kĩ thuật, dân dụng hay lắp đặt các thiết bị cho công trình xây dụng … rất quan trọng. Đây là cơ hội để công ty phát triển thị trường, có điều kiện mở rộng đẩy mạnh sản xuất kinh doanh hơn nữa.
Thứ sáu: Đội ngũ cán bộ trẻ. Công ty hiện nay với đội ngũ cán bộ tương đối là trẻ, giầu nhiệt huyết, nhiệt tình tron công việc và không khó khăn khỉ đi theo các công trình xa. Đó là lợi thế không thể không nhắc đến.Với tinh thần ham học hỏi, sáng tạo đội ngũ nhân viên trẻ đã đem lại sức sống cho công ty. Nếu Công ty biết sử dụng và phát huy tiềm năng lao động này một cách thích hợp sẽ là một thuận lợi lớn cho Công ty mở rộng quy mô sản xuất, nâng cao năng suất lao động, cải tiến và nâng cao chất lượng sản phẩm, góp phần thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty không ngừng phát triển.
Thứ bẩy: Về chế độ quản lý, công ty đã thực hiện chế độ khoán theo nhân công, tiền lương. Qua cơ chế khoán, đảm bảo được tiền lương, thu nhập của cán bộ công nhân, từ đó nâng cao nhiệt tình, hăng say lao động, đảm bảo tiến độ và chất lượng, nâng cao hiệu quả công tác dự thầu.