- Việc xây dựng hệ thống cơ sở hạ tầng của vùng kinh tế trọng điểm,
3.3.1 Tăng cường công tác quy hoạch, kế hoạch định hướng phát triển thương nghiệp tư nhân
nghiệp tư nhân là một bộ quan cho sự phát triển kinh tế của thành phố.
Từ thực trạng phát triển thương nghiệp tư nhân và nguyên nhân của những hạn chế trên địa bàn thành phố Đà Nẵng, cho ta thấy hoạt động của thương nghiệp tư nhân còn gặp những khó khăn nhất định,vì vậy trong thời gian tới, để hoạt động của thương nghiệp tư nhân ngày càng phát triển, cần phải có những giải pháp phù hợp từ phía thành phố và các doanh nghiệp, cụ thể trong thời gian tới, cần hướng vào những giải pháp sau:
3.3.1 Tăng cường công tác quy hoạch, kế hoạch định hướng phát triểnthương nghiệp tư nhân thương nghiệp tư nhân
* Về phía Nhà nước:
Trong những năm qua việc xây dựng quy hoạch, kế hoạch định hướng phát triển ngành thương nghiệp nói chung trên địa bàn thành phố Đà Nẵng chưa được quan tâm đúng mức, thiếu hoạch định cụ thể và trong công tác quy hoạch xây dựng còn thiếu tầm nhìn do đó các doanh nghiệp hoạt động trong ngành thương nghiệp chủ yếu phát triển một cách tự phát về mặt hàng và địa bàn đầu tư kinh doanh. Vì vậy, trong thời gian tới thành phố cần phải xây dựng quy hoạch, kế hoạch định hướng phát triển ngành thương nghiệp nói chung và tạo điều kiện để thương nghiệp tư nhân phát triển, cụ thể là:
+ Cần phải xem công tác quy hoạch phát triển tổng thể ngành thương nghiệp là một bộ phận của quy hoạch phát triển kinh tế - xã hội của thành phố; trong quy hoạch phát triển kết cấu hạ tầng thương nghiệp là một bộ phận của quy hoạch sử dụng đất; các quy hoạch về thương nghiệp sau khi được cấp có thẩm quyền phê duyệt là căn cứ pháp lý để quyết định các dự án đầu tư
xây dựng kết cấu hạ tầng thương mại trên địa bàn thành phố. Bên cạnh đó, doanh nghiệp thương nghiệp tư nhân Đà Nẵng phải cam kết đạt các tiêu chí do thành phố đặt ra, đồng thời thành phố cam kết những chính sách ưu đãi dành cho các doanh nghiệp thương nghiệp tư nhân. Cụ thể, trong năm 2010, thành phố cần phải hình thành 4 khu thương mại dịch vụ lớn để hoạch định cho thương nghiệp tư nhân trên địa nên kinh doanh như thế nào và với những mặt hàng nào là phù hợp cho từng khu vực. Cụ thể như:
● Khu thương mại dịch vụ 1: gồm quận Hải Châu và quận Thanh Khê. Đây là hai quận lớn nhất của thành phố, tập trung số lượng lớn dân cư của thành phố, do đó các cơ sở thương mại lớn như cao ốc Văn phòng, Trung tâm Hội chợ triễn lãm, Siêu thị, chợ, hệ thống dịch vụ đều phải nằm trong khu vực này để khối lượng hàng hóa giao dịch mua bán tập trung ở đây. Với vị thế mới của thành phố Đà Nẵng hiện nay và cùng với xu thế phát triển kinh tế của vùng miền Trung và thành phố Đà Nẵng rất cần phải xây dựng trung tâm Hội chợ triển lãm thương mại quốc tế mang tính chất khu vực và quốc tế. Đây là khu Trung tâm thương mại, dịch vụ tổng hợp lớn nhất của thành phố nên hoạt động mua bán, lưu thông hàng hóa của thương nghiệp tư nhân kinh doanh sầm uất nhất.
● Khu thương mại dịch vụ 2: Gồm Quận Sơn Trà và Quận Ngũ Hành
Sơn.
Đây là một trong những khu thương mại dịch vụ quan trọng. Hoạt động thương nghiệp tư nhân của thành phố gắn với cảng Tiên Sa, Khu chế xuất An Đồn, hệ thống cơ sở du lịch kéo dài dọc bãi biển từ Sơn Trà đến Ngũ Hành Sơn và gắn với khu Công nghiệp Điện Ngọc Điện Nam của Quảng Nam.
● Khu thương mại dịch vụ 3: Gồm Quận Liên Chiểu
Đặc điểm nổi bật của khu vực này là trên địa bàn có khu công nghiệp tập trung Liên Chiểu - Hoà Khánh có các cơ sở du lịch: Đèo Hải Vân, Xuân Thiều mà tương lai sẽ phát triển mạnh. Do đó hoạt động thương nghiệp tư
nhân ở đây cần phải gắn với việc phục vụ cho phát triển công nghiệp, du lịch, phục vụ sinh hoạt nhân dân.
● Khu thương mại dịch vụ 4: Huyện Hoà Vang
Hoà Vang là một huyện ngoại thành địa bàn rộng, địa hình phức tạp, giao thông còn gặp trở ngại, trong phát triển kinh tế của huyện sản xuất nông lâm nghiệp giữ vai trò quan trọng cho nên hoạt động thương nghiệp tư nhân ở đây có những đặc thù nhất định là cần phải vừa phục vụ cho nhu cầu sinh hoạt của nhân dân, đặc biệt là bảo đảm hàng hoá thiết yếu cho đồng bào 4 xã miền núi, vừa phải giúp nhân dân tiêu thụ sản phẩm hàng hoá làm ra, từng bước phục vụ phát triển công nghiệp và các ngành kinh tế để tạo ra kinh tế hàng hoá phát triển ở địa bàn. Gắn cụm thương mại dịch vụ với dịch vụ du lịch sinh thái nghỉ dưỡng Bà Nà - Suối Mơ, Đồng Nghệ - Phước Nhơn...
+ Thành phố cần triển khai thực hiện tốt Chương trình chuyển dịch cơ cấu hàng xuất khẩu, Đề án quy hoạch mạng lưới chợ trong khu vực nội thành và khu vực nông thôn, siêu thị, trung tâm thương mại, Đề án Chiến lược tạo nguồn hàng thiết yếu phục vụ cung cầu và bình ổn thị trường thành phố đã được Ủy ban nhân dân thành phố phê duyệt; triển khai xây dựng các quy hoạch phát triển mạng lưới kinh doanh khí đốt hóa lỏng, quy hoạch phát triển hệ thống phân phối đối với các mặt hàng kinh doanh có điều kiện trên địa bàn theo quy định pháp luật, phù hợp với quy hoạch tổng thể phát triển kinh tế - xã hội của thành phố.
+ Bố trí hê ̣ thống kho, khu trung chuyển hàng hóa tại các cửa ngõ ra vào nội thị và hình thành khu bán buôn, trung chuyển hàng hóa của thành phố như khu vực Ngã Ba Huế; song song với việc đầu tư, phát triển hệ thống kho xăng dầu để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng và lưu thông hàng hóa. Đối với khu vực trung tâm, bên ca ̣nh mă ̣t bằng cho thương ma ̣i di ̣ch vu ̣ đươ ̣c xác đi ̣nh thông qua quy hoa ̣ch giao thông vâ ̣n tải được phê duyê ̣t, mă ̣t bằng cho phát triển các khu mua sắm tâ ̣p trung sẽ được xác đi ̣nh thông qua viê ̣c tái bố trí các cơ sở
hiện hữu, ưu tiên những vi ̣ trí thuâ ̣n lợi cho phát triển thương nghiệp, phù hợp thiết kế quy hoạch khu trung tâm.
* Về phía doanh nghiệp:
Bên cạnh những quy hoạch, định hướng phát triển ngành thương nghiệp từ phía Nhà nước, bản thân các doanh nghiệp thương nghiệp tư nhân trên địa bàn Đà Nẵng cũng phải tự nỗ lực đổi mới và tự hoàn thiện cho phù hợp với sự phát triển để nâng cao hiệu quả kinh doanh, bảo đảm uy tín, thì doanh nghiệp thương nghiệp tư nhân cần phải xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp như:
- Về sản phẩm: doanh nghiệp thương nghiệp tư nhân phải đảm bảo hàng hóa bán ra phải là hàng chính hãng, chất lượng tốt, để đảm bảo uy tín cho doanh nghiệp mình đối với người tiêu dùng.
- Về giá bán: giá bán liên quan trực tiếp đến chất lượng và mẫu mã của sản phẩm, trong mỗi thời kỳ thì giá bán cũng có sự thay đổi cho phù hợp, do vậy doanh nghiệp thương nghiệp tư nhân trên địa bàn thành phố Đà Nẵng phải đưa ra giá bán phù hợp cho từng thời kỳ, chẳng hạn trong các dịp lễ, tết các doanh nghiệp nên đưa ra hình thức khuyến mãi kèm theo sản phẩm hoặc tặng phiếu mua hàng để thu hút người tiêu dùng tham quan mua sắm.
- Về phân phối: Sản phẩm phải được phân phối qua hai kênh trực tiếp và gián tiếp, doanh nghiệp thương nghiệp tư nhân thực hiện phân phối hàng hóa vào các kênh cho phù hợp với các dạng nhu cầu và địa điểm bán, có thể sử dụng cả hai kênh nhưng tỉ lệ như thế nào thì tuỳ thuộc vào chi phí và mức độ thâm nhập thị trường của mỗi kênh.
- Về tài chính: Các doanh nghiệp thương nghiệp trên địa bàn Đà Nẵng cần có một chiến lược tài chính lâu dài, có độ chính xác cao, điều này sẽ làm cho doanh nghiệp chủ động hơn trong việc huy động vốn.
- Về lao động: Cần có chiến lược để thu hút lao động, đặc biệt là lao động có trình độ và có kỹ năng về bán hàng để có thể trình bày và giới thiệu
các sản phẩm để thuyết phục người tiêu dùng đối với những hàng hóa mới từ chưa biết đến biết, đến ưa thích và nảy sinh nhu cầu để mua sản phẩm.
- Về marketing: Để nâng cao hiệu quả hoạt động doanh nghiệp cần phải xây dựng một chiến lược marketing phù hợp để kích thích người tiêu dùng mua hàng hoá của doanh nghiệp như thực hiện dịch vụ kỹ thuật bán hàng để tạo ra sự tin tưởng cho khách hàng vào sản phẩm mà doanh nghiệp thương nghiệp đang kinh doanh trên địa bàn, đội ngũ kỹ thuật sẽ xử lý nhanh những hỏng hóc của sản phẩm, thực hiện bảo hành sản phẩm; dịch vụ giao hàng tận nơi người tiêu dùng; đưa ra hình thức bán hàng trả góp, quảng cáo sản phẩm…
Ngoài ra, doanh nghiệp thương nghiệp tư nhân Đà Nẵng cũng cần phải chú trọng thực hiện các biện pháp giảm thiểu rủi ro trong hoạt động kinh doanh về quá trình lưu thông hàng hóa.
Như vậy, hoạt động trong kinh tế thị trường mỗi doanh nghiệp thương nghiệp tư nhân Đà Nẵng cần xây dựng một chiến lược kinh doanh riêng phù hợp với năng lực của mình, cần xác định rõ mục tiêu phát triển, căn cứ vào những chỉ số của doanh nghiệp để lập kế hoạch kinh doanh để hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp tư nhân trên địa bàn hoạt động hiệu quả hơn.