HÀ NỘI – PHÁT DIỆ M ĐỊCH LỘNG – HÀ NỘ
2.8. Chính sách giá của sản phẩm
Hiện nay chỉ với sản phẩm du lịch kết hợp Team-building đơn thuần và nhắm tới thị trường mục tiêu là thị trường các em học sinh, công ty chỉ đơn thuần định giá sản phẩm du lịch dựa trên chỉ tiêu lợi nhận đạt được.
Trong một chươg trình, công ty tổ chức cho từ hai đến ba trường học, mỗi một trường học số lượng học sinh có thể lên tới 200 đến 300 học sinh. Lợi nhuận đạt được là tương đối cao so với chi phí bỏ ra với các chương trình này nhưng trong một năm các trường học chỉ đi theo đợt từ 1 đến 2 lần. Do đặc tính sử dụng sản phẩm của thị trường này nên khó có thể tăng về số lượt khách sử dụng sản phẩm du lịch nên công ty cố gắng mở rộng thị trường của mình.
Công ty đã sử dụng rất nhiều các chính sách giá về sản phẩm khác nhau cho các đối tượng khách hàng. Công ty cũng có những chính sách giá rất linh hoạt thông qua các thời điểm sử dụng dịch vụ là chương trình du lịch nhằm đem lại lợi nhuận tối đa, giảm sự tác động về thời vụ. Riêng với sản phẩm du lịch kết hợp Team-building chỉ dành cho đối tượng khách hàng là các tổ chức giáo dục và đối tượng tham gia là các em học sinh, công ty chỉ có chính sách giá dựa trên mục tiêu lợi nhuận đạt được và tạo mối quan hệ đối tác lâu dài.
Việc xây dựng và ban hành đơn giá các sản phẩm dịch vụ trên cơ sở giá thành, chi phí và theo dõi để phù hợp với cung cầu của thị trường, trên từng địa bàn khu vực vừa đảm bảo tính cạnh tranh, vừa đảm bảo kinh doanh có hiệu quả. Trong một số trường hợp chính sách giá cả thực hiện nguyên tắc giá cả linh hoạt.
2.9.Chính sách xúc tiến và phân phối 2.9.1. Xúc tiến hỗn hợp
2.9.1.1. Quảng cáo
Công ty TNHH Thương Mại và Du Lịch Văn Hóa có một Trung tâm Quảng cáo hoạt động độc lập chuyên tạo mẫu, in ấn và thiết kế các mẫu quảng cáo với chất lượng hình ảnh đẹp nhất, xử lý các hình ảnh và ngôn ngữ quảng cáo và đưa ra các giải pháp về thị trường cho các doanh nghiệp. Hàng năm, công ty đã thiết kế và tạo mẫu cho nhiều doanh nghiệp trong việc in, thiết kế các kẹp file, tờ gấp, catoloque quảng cáo và giới thiệu sản phẩm.
Đặc biệt Sao Việt còn thường xuyên thiết kế những ấn phẩm văn hoá thường niên cho các doanh nghiệp như: kỷ yếu, thiết kế và sản xuất những mẫu lịch, thiệp độc quyền theo ý tưởng và thương hiệu của các doanh nghịêp. Công ty đã rất thành công trong lĩnh vực này và còn là tổng đại lý phân phối lịch và thiệp xuân khu vực phía Bắc. Công ty thường xuyên thiết kế và in các mẫu lịch độc quyền cho: Công ty Xi măng Sài Sơn, Công ty Supe phốt phát và hoá chất lâm Thao, Công ty Điện lực Hà Nội, Công ty Xây lắp hoá chất và rất nhiều các doanh nghiệp khác….Bên cạnh đó, Sao Việt còn cung cấp các giải pháp về thị trường và phát triển thương hiệu cho các doanh nghiệp. Với đội ngũ cán bộ nhạy bén, năng động và có kinh nghiệm trong việc triển khai thị trường, công ty đã đem lại cho rất nhiều doanh nghiệp những giải pháp tối ưu về thị trường và thương hiệu.
Đây thực sự là một ưu thế vượt trội hơn hẳn vì công ty có sở hữu một trung tâm quảng cáo rất hiệu quả và đã có thương hiệu khá lớn trên thị trường. Công ty đã sử dụng các hình thức Marketing một cách đúng đắn, hiệu quả và đã có rất nhiều kinh nghiệm trong các lĩnh vực quảng cáo.
Công cụ hiệu quả nhất cho Marketing hiện nay là việc sử dụng hình thức Marketing Online (hình thức Marketing trực tuyến). Dây là hình thức Marketing mà công ty đang bắt tay vào tập trung khai thác các đoạn thị trường đa dạng trên mạng Internet rộng khắp. Với tốc độ phát triển Internet, số lượng người sử dụng các mạng xã hội, các trang rao vặt trực tuyến ngày càng tăng thì việc thực hiện Marketing trực tuyến sẽ rất hiệu quả đồng thời chi phí sẽ tiết kiệm đáng kể. Đặc biệt với hình thức đăng bài trên các trang rao vặt, quảng cáo trên mạng xã hội facebook đang được công ty thực hiện một cách hiệu quả.