1.3.2.1 Mục tiêu của doanh nghiệp.
Mục tiêu là cái đích mà các doanh nghiệp mong muốn và cố gắng thực hiện đƣợc. Bất kì một doanh nghiệp nào cũng phải xây dựng đƣợc mục tiêu cho mình. Và trên cơ sở đó, mọi thành viên trong công ty cùng nỗ lực lao động và làm việc để đạt đƣợc mục tiêu đề ra.
Mục tiêu có thể là những con số cụ thể về doanh thu, chi phí, lợi nhuận… Những con số đó đƣợc tính toán trên cơ sở năng lực và tình hình thực tế của thị trƣờng. Trên cơ sở đó mục tiêu là một trong những nhân tố ảnh hƣởng quyết định đến hoạt động nhập khẩu nói riêng và hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp nói chung. Vì trên cơ sở mục tiêu đặt ra, doanh nghiệp mới có thể quyết định việc ký kết và thực hiện hợp đồng theo đúng những dự kiến ban đầu.
Mục tiêu có thể là những mục tiêu cụ thể đặt ra cho từng giao dịch. Mỗi hợp đồng nhập khẩu sau khi đƣợc ký kết, để đảm bảo thực hiện thành công các doanh nghiệp có thể đặt ra mục tiêu cho mỗi hoạt động cụ thể đó. Doanh nghiệp đặt mục tiêu thực hiện hợp đồng trong khoảng thời gian bao lâu để đảm bảo tiến độ hợp đồng nhờ vậy mà uy tín của doanh nghiệp cũng đƣợc nâng cao. Từ giác độ này thì rõ ràng mục tiêu là cơ sở để doanh nghiệp tiến hành tổ chức thực hiện hợp đồng nhập khẩu.
Nhƣ vậy, việc đặt ra mục tiêu trong kinh doanh là điều rất cần thiết. Nó là tấm bản đồ chỉ cho doanh nghiệp từng bƣớc thực hiện hợp đồng và tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp thâm nhập vào thị trƣờng trong nƣớc và quốc tế.
1.3.2.2. Cơ sở vật chất và uy tín của doanh nghiệp.
Cơ sở vật chất của doanh nghiệp.
Cơ sở vật chất của doanh nghiệp cũng là một yếu tố quan trọng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Nếu cơ sở vật chất kỹ thuật đƣợc cải tiến, nâng cấp thì doanh nghiệp nhập khẩu sẽ có điều kiện để nắm bắt kịp thời những thông tin quan trọng về sự biến động của thị trƣờng nƣớc ngoài, về các bạn hàng truyền thống cũng nhƣ bạn hàng mới của doanh nghiệp. Mặt khác, hệ thống kho tàng hiện đại giúp cho việc giữ gìn, bảo quản hàng hoá đƣợc tốt hơn, phƣơng tiện vận chuyển hiện đại giúp cho doanh nghiệp tiết kiệm đƣợc chi phí trong quá trình vận chuyển. Hệ thống kho bãi, cửa hàng hiện đại sẽ nâng cao đƣợc chất lƣợng phục vụ và thu hút đƣợc nhiều khách hàng, do đó làm nâng cao doanh số bán cho công ty.
Uy tín của doanh nghiệp trên thị trƣờng.
Trong hoạt động kinh doanh hiện nay, uy tín có vai trò quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp, kể cả là doanh nghiệp sản xuất kinh doanh trong nƣớc hay doanh nghiệp tham gia XNK. Có thể thấy rằng, một nhà nhập khẩu có uy
tín sẽ luôn đƣợc khách hàng tin cậy bởi họ luôn đƣợc đảm bảo về chất lƣợng hàng hoá, chất lƣợng phục vụ cũng nhƣ ngƣời xuất khẩu luôn tin tƣởng vào sự đảm bảo về khả năng thanh toán, thiết lập và củng cố mối quan hệ làm ăn lâu dài và hiệu quả. Do đó, một doanh nghiệp nhập khẩu tận dụng đƣợc lợi thế này của mình sẽ có đƣợc những thông tin chính xác, có đƣợc sự hậu thuẫn về tài chính từ các tổ chức tín dụng hay hƣởng những ƣu đãi trợ giúp từ phía khách hàng và nhà xuất khẩu về khả năng tài chính và mối quan hệ của họ. Nhờ vậy, ngƣời nhập khẩu có thể lựa chọn đƣợc nguồn hàng đáp ứng kịp thời nhu cầu của thị trƣờng trong nƣớc về khối lƣợng, chất lƣợng với giá cả phù hợp đồng thời tăng khả năng cạnh tranh của mình trên thị trƣờng trong nƣớc và quổc tế, nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
1.3.2.3. Mặt hàng kinh doanh và khả năng tài chính của doanh nghiệp.
Dựa vào kết quả nghiên cứu thị trƣờng doanh nghiệp nhập khẩu lựa chọn cho mình mặt hàng dự định kinh doanh là mặt hàng gì, quy cách, phẩm chất, nhãn hiệu, bao bì đóng gói hàng hoá đó nhƣ thế nào. Đặc điểm, tính chất của mặt hàng kinh doanh có ảnh hƣởng trực tiếp đến một số khâu trong quy trình tổ chức thực hiện hợp đồng nhập khẩu của doanh nghiệp nhƣ: xin giấy phép nhập khẩu, thuê phƣơng tiện vận tải, mua bảo hiểm…
Vốn là một nhân tố quan trọng đối với hoạt động kinh doanh nói chung và hoạt động nhập khẩu nói riêng. Vốn kinh doanh quyết định khả năng thanh toán các hợp đồng nhập khẩu mà công ty đang thực hiện. Trong một số trƣờng hợp, đối tác yêu cầu doanh nghiệp nhập khẩu phải thanh toán trƣớc hay thanh toán một phần thì họ mới tiến hành giao hàng. Trong trƣờng hợp đó, nếu doanh nghiệp không sẵn có nguồn vốn lƣu động thì sẽ chậm thực hiện hợp đồng. Bên cạnh đó, nếu vốn hạn hẹp thì doanh nghiệp nhập khẩu cũng không thể nhập khẩu một số lƣợng hàng hoá lớn từ phía nƣớc ngoài đƣợc, do đó doanh nghiệp nhập khẩu không đƣợc hƣởng ƣu đãi về việc giảm giá hàng
hoá do mua hàng với khối lƣợng lớn. Ngƣợc lại, quá trình nhập khẩu với sự trợ giúp của nguồn vốn đầy đủ sẽ có hiệu quả hơn, từ đó đem lại tích luỹ cho doanh nghiệp, bổ sung thêm nguồn vốn kinh doanh. Chính vì vậy, để đạt hiệu quả cao trong hoạt động nhập khẩu, doanh nghiệp nhập khẩu phải biết huy động vốn bằng mọi cách, nguồn vốn có thể là vốn chủ sở hữu, vốn góp mà cũng có thể là vốn vay ngân hàng.
1.3.2.4. Nguồn nhân lực của doanh nghiệp.
Đây là nhân tố chủ quan quan trọng nhất vì con ngƣời sẽ quyết định toàn bộ quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Đối với doanh nghiệp nhập khẩu, con ngƣời tác động đến toàn bộ quy trình nhập khẩu nói chung và quy trình tổ chức thực hiện hợp đồng nhập khẩu nói riêng. Một đội ngũ cán bộ nắm chắc nghiệp vụ XNK sẽ đem lại tác dụng rất lớn trong sự thành công của doanh nghiệp. Nó làm tiết kiệm thời gian giao dịch, việc tổ chức thực hiện hợp đồng nhập khẩu đƣợc diễn ra thuận lợi, tiêu thụ nhanh hàng nhập khẩu tránh để đọng vốn… Khi mọi nhân viên trong doanh nghiệp đều có tinh thần trách nhiệm, đều có tác phong làm việc nghiêm túc sẽ đem lại hiệu quả rất lớn trong công việc. Và ngƣợc lai, khi hoạt động nhập khẩu nâng cao đƣợc hiệu quả thì nguồn nhận lực của doanh nghiệp sẽ có điều kiện tốt hơn để hoàn thiện và nâng cao trình độ.
Hiện nay, trong xu thế toàn cầu hoá và môi trƣờng kinh doanh ngày càng khốc liệt khiến cho TMQT ngày càng phát triển đòi hỏi lực lƣợng lao động phải rất tinh nhuệ, có trình độ cao. Một đội ngũ cán bộ công nhân viên tốt là cơ sở để doanh nghiệp kinh doanh có hiệu quả và tăng khả năng kinh doanh của mình trên thị trƣờng.