Ðây là một phương án nhằm mục đích mở rộng thị trường. Ta có số liệu chi phí và đơn giá bán của từng loại sản phẩm trong bảng dưới đây:
ĐVT: nghìn đồng Sản phẩm Biến phí Ðơn giá Số dưđảm phí đơn vị A B C 60 40 15 75 48 20 15 8 5 - Xác định chi phí cơ hội của phương án: Ðể có đủ hàng thực hiện phương án này, doanh nghiệp phải giảm một lượng hàng gồm 10.000 SP A đang tiêu thụ ở thị trường Huế để dành tiêu thụ ở thị trường mới. Số dư đảm phí của lượng hàng này (10.000 SP A) trở thành chi phí cơ hội của phương án, vậy:
Chi phí cơ hội = 10.000 SP x 15 nghìn đồng = 150.000 ng.đ - Xác định lợi nhuận của phương án:
- Số dư đảm phí tăng thêm:
- Sản phẩm A: 30.000 x 15 nghìn đ = 450.000 nghìn đồng - Sản phẩm B: 10.000 x 8 nghìn đ = 80.000 nghìn đồng
- Sản phẩm C: 10.000 x 5 nghìn đ = 50.000 nghìn đồng Cộng số dư đảm phí 580.000 nghìn đồng
Trừ: - Chi phí cơ hội 150.000 - Chi phí quảng cáo 20.000 - Ðịnh phí 300.000 Lãi thuần 110.000 nghìn đồng.
Qua tính toán cho thấy nếu thực hiện phương án 2 doanh nghiệp Huế sẽ thu thêm 110.000 nghìn đồng lợi nhuận. Tuy nhiên trước khi quyết định, doanh nghiệp cũng cần nên cân nhắc một số yếu tố chất lượng như:
- Ðịnh phí khá lớn, hiện chiếm quá nửa tổng số dư đảm phí. Vì vậy, cần tăng hiệu quả sử dụng định phí, liệu ở các thị trường mới này có khả năng hay không?
- Nếu ở các thị trường mới này còn tiềm năng phát triển thì kế hoạch của doanh nghiệp sẽ như thế nào?
- Cần xem xét ở thị trường mới này, đối thủ cạnh tranh và đối thủ nào đang chiếm ưu thế? tiềm lực có mạnh không?
- Với số chi phí quảng cáo là 20 tr.đ/năm liệu đã đủ để sản phẩm của doanh nghiệp thâm nhập được vào thị trường mới và hoạt động sẽ như dự kiến hay không?