III- Một số kiến nghị
2- Kiến nghị với ban lónh đạo Cụng ty
92 - Khả năng Cạnh tranh quốc tế của Cụng ty: đú là, sản phẩm và giỏ bỏn của Cụng ty cú thể so sỏch với cỏc đối thủ cạnh tranh khỏc trong thị trường quốc tế như thế nào?
- Bỏo cỏo năng lực sản xuất: xỏc định khả năng xuất khẩu của Cụng ty và lợi thế cạnh tranh trờn thị trường quốc tế.
- Kế hoạch thực hiện chi tiết: bao gồm nguồn nhõn lực và cam kết thực hiện, khu vực thị trường mục tiờu, chi phớ và giỏ xuất khẩu, bao bỡ và tiếp thị, v.v.
- Bỏo cỏo chi tiết nghiờn cứu thị trường: bao gồm cỏc vấn đề về giỏ, bao bỡ, hậu cần, cỏc kờnh phõn phối, cỏc luận định và hạn chế, cũng như cỏc vấn đề về văn hoỏ, xó hội.
b) Cụng tỏc tiếp thị và nghiờn cứu thị trường nờn bố trớ thành một bộ phận riờng tỏch rời khỏi Phũng Xuất-Nhập khẩu.
c) Cụng ty nờn tỏch hoạt động nghiờn cứu phỏt triển sản phẩm mới khỏi Phũng Kỹ thuật Đầu tư vỡ cụng tỏc này rất cần thiết để duy trỡ và phỏt triển sản xuất.
d) Lập Phũng/Bộ phận mua hàng độc lập, chịu trỏch nhiệm bỏo cỏo trực tiếp cho Tổng giỏm đốc.
e) Mở rộng kỹ năng về Quản lý chất lượng cơ bản cho cụng nhõn bằng cỏch thực hiện phương phỏp Quản lý Chất lượng Toàn bộ (với cỏc chu trỡnh Quản lý Chất lượng) ở một trong cỏc nhà mỏy.
f) Xõy dựng qui trỡnh ISO ra khỏi phạm vi của cỏc văn bản giấy tờ nhằm nõng cao chất lượng chung thụng qua cỏc hoạt động khắc phục và liờn tục nõng cao chất lượng.
Cỏc qui trỡnh ISO phải được mở rộng hơn nữa ngoài những tài liệu chất lượng để nõng cao mặt bằng chất lượng.
g) Cựng với việc ỏp dụng ISO, Cụng ty cần xem xột một qui trỡnh lập kế hoạch thực hiện bới cỏc hệ thống và kết nối được tất cả cỏc nhà mỏy qua cỏc phiếu nguyờn liệu.
h) Hanosimex cần phải xõy dựng một phương phỏp tiếp cận được cõn nhắc để thớch ứng với cỏc thị trường xuất khẩu, đặc biệt là thị trường Mỹ.
- Cụng ty cần quyết định cú nờn đưa ra thờm cỏc sản phẩm đơn giản hơn với giỏ cạnh tranh, hoặc sản phẩm cú giỏ trị gia tăng cao hơn để toạ ra sự khỏc biệt của mỡnh trờn thị trường, cú nờn hướng mục tiờu sang cỏc thị trường Tõy hay là phớa Đụng, phớa Nam hay Bắc (là những thị trường hoàn toàn khỏc nhau) và cú nờn tập trung mục tiờu vào cỏc cửa hàng bỏch hoỏ, hay cỏc của hàng bỏn lẻ.
- Phương phỏp tiếp cận cho từng loại mục tiờu và chiến lược Hanosimex đề ra sẽ hoàn toàn khỏc nhau tuỳ thuộc vào quyết định cho từng vấn đề.
94
KẾT LUẬN
Trong xu hướng toàn cầu hoỏ nền kinh tế thế giới và mục tiờu tăng cường hội nhập kinh tế quốc tế của Đảng và Nhà nước ta, cỏc doanh nghiệp Nhà nước phải là những đơn vị đi đầu trong việc đẩy nhanh tiến trỡnh hội nhập, bằng cỏch tăng cường hoạt động sản xuất kinh doanh, chủ động chuẩn bị đầy đủ cỏc điều kiện cần thiết về mọi mặt làm cho những sản phẩm của Việt Nam cú khả năng cạnh tranh để hội nhập thị trường và thị trường quốc tế. Đặc biệt đối với ngành Dệt may là một trong những ngành được xem là cú khả năng cạnh tranh nhất trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế.
Trước xu thế hiện nay, sự cạnh tranh giữa cỏc doanh nghiệp là một vấn đề gay gắt và cần quan tõm. Vỡ vậy, cựng với sự chuyển biến của ngành, Cụng ty Dệt may Hà nội trong nhiều năm qua đó cú rất nhiều cố gắng trong việc nõng cao khả năng cạnh tranh, khẳng định vị thế của mỡnh trờn thị trường quốc tế hay núi cỏch khỏc Cụng ty đó cú những thành cụng bước đầu trong cụng tỏc kinh doanh xuất khẩu. Tuy nhiờn hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Cụng ty cũn nhiều khú khăn và cú những hạn chế cần phải khắc phục. Để giải quyết vấn đề này, đặt ra cho Cụng ty phải cú những chớnh sỏch, giải phỏp thớch hợp để thỳc đẩy hoạt động kinh doanh xuất khẩu, nhằm đem lại hiệu quả kinh doanh ngày một cao cho Cụng ty, đảm bảo cho Cụng ty liờn tục phỏt triển.
Thật là cần thiết để tỡm ra một số giải phỏp cơ bản nhằm thỳc đẩy hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Cụng ty.
Vỡ vậy chuyờn đề này đó hoàn thành cỏc nội dung:
- Trỡnh bày khỏi quỏt một số nội dung lý luận và phương phỏp luận về hoạt
động kinh doanh xuất khẩu.
- Chuyờn đề đó đi sõu phõn tớch thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Cụng ty trong thời gian từ năm 1998 đến 2001.
- Sau đú đề xuất một số giải phỏp nhằm thỳc đẩy hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Cụng ty.
Một lần nữa em xin chõn thành cảm ơn cụ giỏo TS. Đoàn Thị Thu Hà đó tận tõm hướng dẫn em hoàn thành chuyờn đề tốt nghiệp này, em cũng xin được cảm ơn cỏc cỏn bộ Phũng xuất nhập khẩu Cụng ty Dệt may Hà nội đó tạo điều kiện thuận lợi cho em trong quỏ trỡnh thực tập ở Cụng ty.
95
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Giỏo trỡnh quản trị kinh doanh xuất nhập khẩu
Chủ biờn: PGS. TS. Trần Chớ Thành – Nhà xuất bản thống kờ, 2000 2. Hướng phỏt triển thị trường xuất nhập khẩu Việt Nam tới năm 2010
PTS. Phạm Quyền, Lờ Minh Tõm
3. Tổng quan về cạnh tranh cụng nghiệp Việt Nam 4. Lý luận và thực tiễn thương mại quốc tế
5. Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương 6. Tạp chớ:
- Cụng bỏo
- Phỏt triển kinh tế - Thương mại
- Thương nghiệp thị trường Việt Nam - Thương mại Việt Nam
96
MỤC LỤC
Lời núi đầu ... 1
Chương I: Tổng quan về hoạt động kinh doanh xuất khẩu... 2
I. Khỏi niệm và vai trũ xuất khẩu ... 2
1. Khỏi niệm xuất khẩu ... 2
2. Vai trũ của xuất khẩu ... 3
II- Những vấn đề cơ bản của hoạt động kinh doanh xuất khẩu ... 5
1- Chức năng nhiệm vụ của hoạt động kinh doanh xuất khẩu ... 5
2- Cỏc hỡnh thức kinh doanh xuất khẩu ... 5
2.1. Theo nghị định thư ... 5
2.2. Xuất khẩu trực tiếp ... 6
2.3. Xuất khẩu giỏn tiếp ... 6
2.4. Hợp tỏc xuất khẩu ... 7
2.5. Buụn bỏn đối lưu ... 7
2.6. Gia cụng quốc tế ... 8
3- Cỏc bước tiến hành kinh doanh xuất khẩu ... 8
3.1. Marketing ... 9
3.2. Bỏn hàng ... 11
3.3. Thực hiện hợp đồng ... 14
3.4. Tiếp tục hoạt động buụn bỏn ... 18
4- Cỏc nhõn tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường ... 19
4.1. Quan hệ đối ngoại ... 19
4.2. Khoa học cụng nghệ ... 19
4.3. Kinh tế ... 20
4.4. Phỏp luật ... 20
4.5. Chớnh trị văn hoỏ xó hội ... 21
4.6. Doanh nghiệp ... 22
4.7. Đồng tiền thanh toỏn ... 23
97
1- Sự cần thiết phải xuất khẩu hàng dệt may ... 23
2- Vai trũ của ngành dệt may ... 24
Chương II: Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu ở Cụng ty Dệt may Hà Nội ... 26
I- Giới thiệu chung về Cụng ty ... 26
1- Lịch sử hoạt động của Cụng ty ... 26
2- Nhiệm vụ chức năng của Cụng ty ... 27
3- Cơ cấu tổ chức bộ mỏy của Cụng ty ... 28
Phần II: Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu ở Cụng ty Dệt may Hà Nội ... 36
1- Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu dệt may ở Việt Nam núi chung ... 36
1.1. Tỡnh hỡnh đầu tư xõy dựng ngành cụng nghiệp may Việt Nam ... 36
1.2. Tỡnh hỡnh sản xuất ... 37
1.3. Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu ... 39
2- Thực trạng kinh doanh xuất khẩu ở Cụng ty dệt may Hà Nội ... 44
2.1. Kết quả hoạt động của Cụng ty qua cỏc năm ... 44
2.2. Tỡnh hỡnh xuất khẩu theo sản phẩm ... 48
2.3. Khả năng cạnh tranh của Cụng ty trờn thị trường thế giới ... 5
2.4. Nỗ lực triển khai hoạt động kinh doanh xuất khẩu ở Cụng ty ... 60
Chương III: Một số biện phỏp nhằm thỳc đẩy hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Cụng ty dệt may Hà Nội ... 65
I- Phương hướng phỏt triển hoạt động kinh doanh xuất khẩu ở Cụng ty dẹt may Hà Nội ... 65
1- Xuất khẩu hàng dệt may trong chiến lược phỏt triển kinh tế của Việt Nam ... 65
2- Phương hướng phỏt triển hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Cụng ty ... 68
II- Một số giải phỏp nhằm thỳc đẩu hoạt động kinh doanh xuất khẩu ở Cụng ty dệt may Hà Nội ... 70
1- Đẩy mạnh cụng tỏc nghiờn cứu thị trường mở rộng thị trường xuất khẩu ... 70
2- Giải phỏp về cụng nghệ thụng tin... 72
3- Nõng cao chất lượng đội ngũ cỏn bộ cụng nhõn viờn Cụng ty ... 73
98
5- Mở rộng hoạt động thiết kế cho thị trường xuất khẩu ... 75
6- Hoàn thiện hơn nữa cụng tỏc quản lý và tổ chức xõy dựng chiến lược kinh doanh phỏt triển thị trường ... 77
III- Một số kiến nghị ... 79
1- Kiến nghị với Chớnh phủ và cỏc cơ quan Nhà nước ... 79
1.1. Về cơ chế xuất khẩu ... 79
1.2. Về cụng tỏc thị trường ngoài nước ... 79
1.3. Về cỏc thủ tục hành chớnh và hải quan ... 81
1.4. Về sự hỗ trợ của Chớnh phủ cỏc cỏc chớnh sỏch thuế tớn dụng liờnquan đến hoạt động xuất khẩu ... 81
1.5. Về chớnh sỏch đối với người lao động ... 82
1.6. Kiến nghị khỏc ... 82
2- Kiến nghị với ban lónh đạo Cụng ty ... 82
Kết luận ... 84