- Vốn lưu động
4. Thực trạng xuất khẩu rau quả của TCT rau quảViệt Nam vào thị trường Mỹ
4.1 Xâm nhập và cạnh tranh trên thị trường Mỹ 1 Xâm nhập thị trường
4.1.1 Xâm nhập thị trường
Quyết định xâm nhập thị trường Mỹ của TCT là sự đúng đắn dựa trên cơ sở tiềm lực sẵn có và cơ hội thị trường. Với nhiều nông trương quy mô lớn nhỏ khác nhau, với sản lượng hàng năm luôn ở mức cao cùng nhiều nhà máy chế biến tương đối hiện đại vầ công suất khá lớn, TCT có khả năng đáp ứng được những đơn đặt hàng từ phí Mỹ, mặc dù là không lớn.
Trong hoạt động xuất khẩu ra nước ngoài, các doanh nghiệp có thể tiến hành xuất khẩu gián tiếp qua các đại lý, công ty điều hành XNK, công ty TM hoặc tiến hành xuất khẩu trực tiếp. Trên thực tế, cho đến năm 1993 chưa có 1 tấn hàng hoá nào của Việt Nam vào được thị trường theo con đường chính ngạch, chỉ có một số ít hàng hoá vào được thì do đi vòng vèo qua nước thứ 3 như Singapore, Hồng Kông và Đài Loan ... Còn hiện nay phương thức giao dịch
chủ yếu của các doanh nghiệp Việt Nam là lựa chọn phương thức xuất hàng trực tiếp cho nhà nhập khẩu Mỹ; liên doanh liên kết với nước ngoài dựa vào các nhà nhập khẩu từ nước thứ 3 như Hồng Kông, Đài Loan ... để thâm nhập vào thị trường Mỹ, đáp ứng yêu cầu về số lượng và chất lượng của thị trường Mỹ. Đối với các sản phẩm của TCT rau quả Việt Nam, những nhà nhập khẩu Mỹ do luôn coi trọng uy tín và chất lượng nên khi tiến hành nhập khẩu họ tổ chức các cuộc viếng thăm trực tiếp các nông trường, các dây chuyền sản xuất chế biến đồng thời kiểm tra uy tín cảu TCT. Lần đầu tiên nhập hàng của Việt Nam các nhà nhập khẩu từ Mỹ đã đặt với một khối lượng nhỏ và chỉ khi các sản phẩm của TCT được người Mỹ chấp nhận thì các nhà nhập khẩu này mới chính thức đặt quan hệ làm ăn lâu dài với TCT. Riêng đối với các mặt hàng dứa, mặt hàng được người Mỹ ưu thích và tiêu dùng nhiều nhất thì TCT và các nhà nhập khẩu Mỹ ký một bản thoả thuận độc quyền tức là TCT chỉ xuất khẩu cho nhà nhập khẩu độc quyền và ngược lại, nhà nhập khẩu chỉ có thể nhập khẩu từ TCT, đồng thời hai bên cũng quy định kim ngạch tối thiểu một năm phải đạt 100 container tương đương 1500-2000 MT và phía Việt Nam phải giúp đõ các nhànhập khẩu tìm kiếm các hãng tàu vận chuyển hàng sang Mỹ cũng như giải quyết các khó khăn về thiếu thông tin, về khoảng cách mà các nhà nhập khẩu không thể cáng đáng được.
Bước đầu tiên xâm nhập thị trường Mỹ, hiệu quả đạt được là không đáng kể. Điều quan trọng của việc thâm nhập này là để có cơ hội làm ăn lâu dài với thị trường Mỹ, một thị trường lớn nhất và giàu có nhất thế giới này. Nhận định được tầm quan trọng này, TCT đang có kế hoạch mở các văn phòng giao dịch trên đất Mỹ và tham gia nhiều hơn vào các hội trợ, triển lãm ...