I. Định hướng sản xuất kinh doanh của công ty
5. Chính sách giá của công ty
- Giá được hiểu là: “ Giá là khoản tiền phải bỏ ra để đổi lấy một món
hàng hay một dịch vụ”
- Giá là một yếu tố rất nhạy cảm trong hoạt động kinh doanh nói chung
ích cá nhân người tiêu dùng, ảnh hưởng đến lợi nhuận của công ty. Giá có
tính mâu thuẫn giữa người mua và người bán
+ Đối với người bán giá cả phản ánh khoản thu nhập mà họ mong muốn có được do nhừơng quyền sở hữu/ sử dụng sản phẩm, dịch vụ của mình cho
người mua. Giá càng cao người bán càng có lợi người bán có quyền đặt giá + Đối với người mua giá phản ánh chi phí bằng tiền mà hộ phải chi trả cho người bán để có được quyền sở hữu/ sử dụng sản phẩm dịch vụ mà hộ
cần. Giá cả thấp người mua càng có lợi, người mua được quyền trả giá (chấp
nhận giá).
+ Sự vận động ngược chiều giữa người bán và người mua từ một sản
phẩm dịch vụ nào đó được giải quyết thông qua mức giá: Mức giá mà sự cân
bằng giữa “lượng tiền” phải trả và “ cái gì đó” nhận được tương ứng
- Nhằm đạt được mục tiêu ( phát triển thị phần, tăng doanh số bán, nâng
cao lợi nhuận...) Doanh nghiệp cầi đưa ra các quyết định rõ ràng. Các chính
sách giá đúng cho phép doanh nghiệp có thể định giá và quản lý giá có hiệu
quả trong kinh doanh. Chính sách giá sẽ là sự lựa chọn đúng đắn các tình huống cần giải quyết khi đặt mức giá giúp cho việc chấp nhận giá và ra quyết định mua sắm của khách được dễ dàng hơn. Các chính sách giá thường được
áp dụng
+Chính sách giá linh hoạt
+ Chính sách về mức giá theo chu kỳ sống của sản phẩm
+ Chính sách về mức giá theo chi phí vận chuyển
+Chính sách về giảm giá và chiếu cố giá (chênh lệch giá).
Hiện nay công ty gas Petrolimex đang áp dụng chính sách giá theo thị trường, đưa ra mức giá trên cơ sở phân tích giá của các đối thủ cạnh tranh. các
công ty khác hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh gas lỏng hầu như đang ở giai đoạn xâm nhập thị trường nên giá của họ rất mềm dẻo và rất thấp thậm
chí họ có thể chụi lỗ nhiều năm để chiếm được thị phần. Đây là khó khăn và
thách thức lớn đối với công ty. Chính sách giá này không căn cứ vào mục tiêu của doanh nghiệp, khách hàng mục tiêu. Quyết định giá cao hay thấp tuỳ
thuộc vào giá thống trị trên thị trường (giá của các đối thủ cạnh tranh đưa ra)
Bảng 11: Bảng giá giao bán tại các khu vực thị trường
Các hình thức bán Miền bắc Miền trung Miền nam
1. Chi nhánh 5400đ/kg 5.500đ/kg 5.500đ/kg
2. Tổng đại lý 6800đ/kg 6.500đ/kg 6.200đ/kg 3. Đại lý tư nhân 7.600đ/kg 7300đ/kg 6.800đ/kg
4. Cửa hàng 7500đ/kg 7200đ/kg 6700đ/kg
Các chi nhánh xí nghiệp lập phương án giá bán trên cơ sở so sánh cân đối với giá giao cho các cửa hàng trực thuộc để đảm bảo tính cạnh tranh với
các hãng gas khác, mức giá này phải trình công ty phê duyệt. Các tổng đại lý được toàn quyền quyết định giá cho các đại lý. Các đại lý có quyền định giá
bán lẻ trên cơ sở căn cứ tình hình cung cầu tại những thời điểm cụ thể.