sản phẩm của Công ty May Hng Long
1. Những định hớng hoạt động sản xuất kinh doanh trong thời gian tới của công ty của công ty
Với khối lợng sản phẩm xuất khẩu ra thị trờng nớc ngoài rất lớn (khoảng trên 90% tổng khối lợng, trong đó thị trờng truyền thống Nhật bản , Hàn quốc ).…
Công ty May Hng Long đã đề ra cho mình một số phơng hớng hoạt động sản xuất kinh doanh mang tính chiến lợc lâu dài:
Tiếp tục duy trì sản phẩm truyền thống là quần áo tắm để xuất khẩu sang thị trờng Nhật bản, Hàn Quốc. Đó là nơi mà công ty đã gây dựng cho mình những uy tín rất lớn về chất lợng sản phẩm cho nên về lâu dài đây là hớng chủ đạo để phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh.
Phát triển thêm một số sản phẩm khác dùng để bán trong các siêu thị , bán tại các shop và quần áo sơ mi cao cấp.
Chú trọng việc phát triển thị trờng trong nớc bởi vì trớc đây đa số sản phẩm bán ra thị trờng trong nớc là những sản phẩm cha đủ tiêu chuẩn xuất khẩu.
Công ty sẽ tiến hành thiết kế một số sản phẩm có tính chất mùa vụ và sản phẩm phù hợp với điều kiện của Việt Nam để tung ra bán rộng rãi trong nớc.
Ngoài ra, công ty tiến hành mở trang Website riêng để quảng cáo sản phẩm trên mạng Internet nhằm nâng cao uy tín và mở rộng thị trờng của doanh nghiệp.
Hiện nay, ở trong nớc cũng nh ngoài nớc, công ty cha có một đại lý chính thức nào, do vậy hớng sắp tới là sẽ mở một số đại lý chính thức giới thiệu, bán sản phẩm của công ty tại thị trờng trong nớc và một hoặc hai đại lý chính thức tại nớc ngoài.
Công ty cũng sẽ đầu t thực hiện một số dự án cải tiến dây truyền công nghệ nhằm nâng cao chất lợng và chủng loại sản phẩm. Đó là một hớng đi đúng đắn, tích cực của một doanh nghiệp năng động đang trên đà phát triển.
Trong những năm gần đây, công nghệ dệt may Việt Nam đã có bớc tăng tr- ởng đáng kể. Ngành sử dụng nhiều lao động, giải quyết việc làm, có đóng góp lớn vào xuất khẩu tạo điều kiện ổn định cán cân thu chi ngoại tệ. Sự phát triển của ngành có vai trò rất quan trọng trong công cuộc công nghiệp hoá- hiện đại hoá nền kinh tế đất nớc. Tính đến năm 2003 năng lực sản xuất của toàn ngành có thể sản xuất 2.500.000 chiếc quần áo các loại. Giá trị hàng may xuất khẩu năm 2003 đạt 2.6 triệu USD (Nguồn từ phòng kế toán công ty). Hàng dệt may xuất khẩu ngày càng tăng nhng mà thị trờng dệt may nội địa hiện có sự cạnh tranh gay gắt quyết liệt do có sự tham gia của nhiều doanh nghiệp lớn nhỏ thuộc đủ các thành phần kinh tế từ doanh nghiệp Nhà nớc đến các công ty TNHH, các cơ sở sản xuất t nhân và hộ gia đình, các doanh nghiệp liên doanh và 100% vốn nớc ngoài. Đặc biệt là hàng nhập từ Trung Quốc với giá rẻ phù hợp vơí sức mua của đại bộ phận ngời dân sống ở nông thôn đang tràn ngập thị trờng,đây là bài toán đặt ra cho tất cả các doanh nghiệp muốn mở rộng và phát triển thị phần tại thị trờng Việt Nam.
Không chỉ riêng công ty may Hng Long mà các công ty may khác cũng đang kinh doanh trong môi trờng cạnh tranh gay gắt. Để phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm của mình ở trong nớc thì việc đầu tiên mà công ty chú trọng quan tâm là phải xác định thị trờng mục tiêu của mình ở đâu? Trên cơ sơ xác định đợc đoạn thị trờng mục tiêu thì công ty sẽ đa ra các chiến lợc thị trờng và nhiều sản phẩm phù hợp cho thị trờng đó. Điều này đảm bảo cho công ty thành công trong việc xâm nhập và mở rộng thị trờng mục tiêu. Việc lựa chọn thị trờng mục tiêu của công ty cũng nh các công ty khác là phải đảm bảo một số yêu cầu sau:
Quy mô thị trờng và tốc độ thị trờng đủ lớn để tồn tại và phát triển. Khả năng sinh lợi nhuận cao.
Mức độ rủi ro và đe dọa nguy cơ thất bại thấp.
Để lựa chọn và tìm ra đoạn thị trờng nh trên rất là khó buộc công ty phải có những cuộc điều tra tìm hiểu các đoạn thị trờng phù hợp cho mình nhằm hớng tới hoạt động lâu dài trên thị trờng trong tơng lai. Hiện nay công ty đã lựa chọn hai thị trờng cơ bản cho qua trình tiêu thụ bao gồm:
2.1 Thị trờng ngời tiêu dùng nội địa
Là một doanh nghiệp cung cấp các loại quần áo tắm chiếm lĩnh thị phần lớn trong cả nớc nhng công ty vẫn cha tạo dựng đợc hình ảnh của công ty hay sản phẩm trong tâm trí khách hàng do quá chú trọng vào vấn đề xuất khẩu.
Nắm rõ đợc tầm quan trọng và vị trí tiêu thụ sản phẩm của mình trên thị tr- ờng nội địa hiện nay công ty đang có những thay đổi trong quá trình phát triển
sản phẩm để ngày càng thoả mãn đợc nhiều nhu cầu hơn và chất lợng sản phẩm ngày càng tốt hơn.
2.2 Thị trờng là các tổ chức doanh nghiệp trên thị trờng nội địa
Cùng với thị trờng ngời tiêu dùng là các cá nhân thì thị trờng các tổ chức doanh nghiệp cũng là một thị trờng mục tiêu lớn của công ty trong những năm gần đây. Ngoài việc xuất khẩu hàng hoá sang các thị trờng lớn nh Nhật Bản, Hàn quốc phục vụ cho khách du lịch thì hiện nay tại thị trờng Việt Nam công ty đã tiếp cận đến một số các công ty, doanh nghiệp khi cho cán bộ công nhân viên đi tham, quan nghỉ mát.
Đối với thị trờng mục tiêu này việc tạo ra lợi nhuận cho công ty là rất ổn định và tạo đợc uy tín của chính công ty đối với khách hàng. Đợc các khách hàng này chấp nhận sản phẩm của mình chứng tỏ công ty đã có vị trí uy tín rất lớn không chỉ với khách hàng này mà còn lan rộng uy tín của mình với những khách hàng khác. Vì vậy, công ty nên xem xét và có những chính sách hợp lý nh đầu t vốn tập trung cho công tác nâng cao chất lợng,hạ giá thành sản phẩm đó chính là chìa khoá cho sự thành công của công ty nói riêng và ngành may nói chung.
3. Các nhân tố ảnh hởng tới môi trờng nội địa cho đa dạng hoá sản phẩm phẩm
Không chỉ các yếu tố bên trong doanh nghiệp sẽ quyết định tới vấn đề đa dạng hoá sản phẩm mà nhiều các nhân tố ảnh hởng từ bên ngoài tác động tới. Môi trờng là nhân tố có ảnh hởng trực tiếp hay gián tiếp đến chiến lợc đa dạng hoá sản phẩm của công ty trên thị trờng nội địa.
Thứ nhất là là môi trờng dân c, văn hoá xã hội của thị trờng nội địa đều có ảnh hởng rất lớn tới việc phát triển thị trờng tiêu thụ. Xác định đợc dân c theo tuổi, giới, nghề nghiệp, ở đâu? Nhu cầu tiêu dùng nh thế nào? Là vấn đề rất quan trọng đến các chủng loại sản phẩm may kiểu dáng và màu sắc sản phẩm. Và văn hoá xã hội sẽ cho ta thấy phong tục tập quán lối sống của ngời tiêu dùng. Chính vì vậy mà Công ty May Hng Long hiện nay với thị trờng nội địa còn rất kém về vấn đề này. Tuy có xác định đợc tầm quan trọng nhng do trình độ nghiên cứu Marketing, vốn tài chính còn hạn chế nên công ty chỉ sản xuất sản phẩm theo kích cỡ và chủng loại của ngời tiêu dùng. Trong một số định hớng chiến lợc mới đây công ty đã và đang xem xét, xác định, nghiên cứu nhu cầu tiêu dùng để công ty có khả năng mở rộng tiêu thụ sản phẩm trên thị trờng nội địa.
Thứ hai là môi trờng kinh tế, là vấn đề quan trọng trong khả năng thanh toán nhu cầu tiêu dùng của khách hàng. Do vậy mà công ty đã có nhiều chính
sách hợp lý nh các phơng pháp làm ăn theo kiểu ký kết hợp đồng hay ký gửi hàng hoá để kích thích ngời bán buôn có khả năng bao phủ thị trờng đợc rộng hơn.