V. ĐẶC ĐIỂM CỦA XUẤT KHẨU SẢN PHẨM THỦ CÔNGMỸ NGHỆ
3.Mô hình tổ chức bộ máy của công ty
- Tổ chức bộ máy của Công Ty đứng đầu là giám đốc, tổ chức điều hành mọi hoạt động của Công Ty theo chế độ thủ trưởng và đại diện cho mọi quyền
lợi, nghĩa vụ của Công Ty trước pháp luật và trước cơ quan quản lý nhà nước.
- Giúp việc cho giám đốc có các phó giám đốc, phó giám đốc Công Ty do Giám đốc công ty đề nghị và được Bộ Thương Mại bổ nhiệm hoặc miễn nhiệm.
- Mỗi phó giám đốc được phân công phụ trách một hoặc một số lĩnh vực
công tác và chịu trách nhiệm trước giám đốc về lĩnh vực công tác được giao.
Trong số các giám đốc có một giám đốc trường trực thay mặt giám đốc điều
hành mọi hoạt động của Công Ty khi Giám đốc đi vắng.
- Không kể các chi nhánh văn phòng đại diện, công ty gồm các phòng ban
và được chia ra làm hai khối là khối đơn vị quản lý và khối đơn vị kinh doanh.
3.1 Khối đơn vị quản lý :
-Phòng tổ chức hành chính :
Phòng giúp các đơn vị tổ chức, sắp xếp và quản lý lao động nhằm sử dụng
hợp lý có hiệu quả lao động của công ty. Nghiên cứu các biện pháp và tổ chức
thực hiện việc giảm lao động gián tiếp của công ty.
Nghiên cứu các biện pháp nhằm hoàn thiện việc trả lương và phân phối hợp
lý tiền thưởng trình giám đốc.
-Phòng tài chính kế hoạch:
Khai thác mọi nguồn vốn nhằm đảm bảo vốn cho các đơn vị hoạt động.
Tham mưu cho giám đốc xét duyệt các phương án kinh doanh và phân phối
thu nhập.
Kiểm tra kỹ lương các số liệu và thể thức, thủ tục cần thiết của bộ chứng từ
và việc thanh toán tiền hàng, nếu để sơ xuất thì phòng tổ chức kế hoạch phải
chịu trách nhiện liên đới cùng đơn vị.
3.2 Khối đơn vị kinh doanh
-Trên cơ sở các mặt hàng được giao các chỉ tiêu kim ngạch xuất nhập khẩu và được phân bổ ( nếu có ) các đơn vị trực tiếp tiếp cận thị trường tìm hiểu nhu
pháp lý, chắc chắn có được hiệu quả kinh tế. Sau đó vẫn phải trình giám đốc phê duyệt phương án đó để đảm bảo nguyên tắc quản lý.
-Đơn vị sản xuất kinh doanh mặt hàng truyền thống, đồng thời được phép
kinh doanh tổng hợp việc phân phối các chỉ tiêu kim ngạch xuất nhập khẩu của công ty trước hết được ưu tiên cho các đơn vị kinh doanh một mặt hàng thì phải
có sự thoả thuận giữa các đơn vị dưới sự chỉ đạo của giám đốc về giá cả, chất lượng, điều kiện thanh toán, thời hạn giao nhận hàng … Trên cơ sở đảm bảo lợi ịch lâu dài của công ty.
-Trưởng đơn vị sản xuất kinh doanh trên cơ sở phương án sản xuất kinh doanh đã được duyệt được giám đốc uỷ quyền ký hợp đống kinh tế ( nội ngoại thương ) theo đúng pháp lệnh của hợp đồng kinh tế , chịu trách nhiệm đầy đủ về
việc ký kết và thực hiện hợp đồng từ khầu đầu tiên đến khâu cuối, bao gồm cả (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
việc thanh toán tiền hàng từ chối giao nhận hàng và khiếu nại bồi thường
-Để sử dụng tổng số vốn của công ty có hiệu quả công ty sẽ quản lý và điều
hành toàn bộ số vốn trên cơ sở phương án sản xuất kinh doanh, các đơn vị sẽ được phòng tổ chức kế hoạch bảo vệ bằng tất cả các nguồn, Đơn vị chịu trách
nhiệm bảo toàn vốn, phát triển vốn, trả lãi xuất tiền vay và sử sụng vốn đúng
mục đích, có hiệu quả, để tiện cho việc tính toán trong thời hạn sử dụng vốn
ngân sách, vốn tự bổ xung và vốn vay ngân hàng, đơn vị phải trả về quyền sử
dụng vốn bằng lãi suất vay ngân hàng bằng tiền Việt Nam, được tính từ ngày sử
dụng vốn để khi được tính trên cơ sở tổng số vốn thực hiện sử dụng bao gồm cả
xuất nhập khẩu.
-Trường hợp mua hàng nhập khẩu phương thức dự án, bán thu tiền hàng nhập về trước khi trả tiền nước ngoaì hoặc kinh doanh hàng xuất khẩu thu được
tiền bán hàng trước khi phải trả tiền hàng mua trong nước thì được hưởng lãi xuất 1% mỗi tháng trên tổng số tiền ấy.
-Mở sổ sách kế toán theo dõi tài sản quản lý, chi phí phát sinh và thu nhập
của từng hợp đồng kinh tế, công nợ phải thanh toán và tình hình phân phối thu
nhập, thực hiện quyết toán hàng quý và báo cáo cho công ty qua phòng tài chính kế hoạch., theo mẫu quy định trong đó bao gồm cả việc thanh lý theo từng hợp đồng
SƠ ĐỒ MÔ HÌNH TỔ CHỨC BỘ MÁY CỦA CÔNG TY
II. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG
MỸ NGHỆ CỦA CÔNG TY ARTEXPORT
1. Khái quát chung thị trường thế giới về mặt hàng thủ công mỹ nghệ
Từ năm 1991, sau khi liên xô ( cũ) và các nước xã hội chủ nghĩa Đông Âu
bị đổ vỡ, Việt Nam mất đi một khu vực thị trường rộng lớn ( chiếm 70% kim
ngạch xuất khẩu) Việt nam đã thực hiện công cuộc đổi mới về kinh tế, tăng cường quan hệ kinh tế đối ngoại, mở rộng thị trường xuất nhập khẩu. Điều đó ảnh hưởng rất lớn đến tình hình xuất nhập khẩu nói chung và của hàng thủ công
mỹ nghệ nói riên, mặt hàng thủ công mỹ nghệ gặp không ít khó khăn cản trở về
giá cả, nhu cầu, số lượng vv … chỉ xét tình hình vài năm trở lại đây ( 1995 – 2000) hoạt động xuất nhập khẩu hàng thủ công mỹ nghệ có những đặc điểm sau:
1.1 Đặc điểm
- Kim ngạch xuất khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ liên quan mật thiết đến
số lượng đơn vị sản xuất sản phẩm, đi sâu chiều hướng những năm gần đây kim
ngạch xuất khẩu tăng do số lượng các nước tham gia xuất khẩu tăng lên, một số
Phòng Dép Phòng TCHC Phòng Thêu Phòng gốm sứ Phòng XNK1 Phòng XNK2 Phòng XNK3 Phòng XNK4 Phòng XNK 8, 9, 10, 11 Phòng SMMN Phòng cói Phòng TCKH PhòngX NK7 Phòng XNK6 GIÁM ĐỐC Phó Giám Đốc Phó giám đốc Phòng XNK5
- Chất lượng mặt hàng thủ công mỹ nghệ : Nhìn chung chất lượng hàng thủ
công mỹ nghệ ngày một nâng cao, ngoài những sản phẩm gốm sứ nổi tiếng của (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Trung Quốc và các nước khác như Việt Nam, Thái Lan, Philipin … vác mặt
hàng mỹ nghệ khác đều được ra sức đầu tư tiền của, chất xám để mở rộng những
thị trường và lôi cuốn thị hiếu của khách hàng.
- Mặt hàng chạm khắc ngày càng phong phú về màu sắc, hoạ tiết, hoa văn
mang tính dân tộc phương đông, tạo sự thu hút khách hàng Châu Âu, bên cạnh đó việc tìm kiếm các vật liệu nguyên liệu bền đẹp phù hợp với thời tiết và độ ẩm
của Châu Âu cũng được xúc tiến nhanh đảm bảo chất lượng hàng không bị trả
lại.
- Tính hình giá cả : Với mặt hàng thủ công mỹ nghệ, giá cả phụ thuộc rất
nhiều vào thẩm mỹ, thị hiếu của khách hàng. Đối với mặt hàng cụ thể như tranh sơn mài, bình phong, lọ lục bình, hàng chạm gỗ … giá cả khác nhau.
Nhìn chung những năm gần đây giá cả của mặt hàng thủ công mỹ nghệ có
xu hương giảm nhưng tốc độ giảm chậm do cạnh tranh trên thị trường ngày càng gay gắt.
1.2 Các nước xuất khẩu và nhập khẩu chính
Các nước nhập khẩu chính
-Các nước SNG : Là một thị trường lớn, có nhu cầu lớn về số lượng mà yêu cầu về phẩm chất lại không đòi hỏi cao như các nước Tây Âu và các nước
khu vựa 2. Đây vốn là thị trường nhập khẩu truyền thống của nước ta nói chung
và của hàng thủ công mỹ nghệ nói riêng, những năm gần đây Trung Quốc, Malaysia … đã xâm nhập vào thị trường này nhưng còn ở mức độ thăm dò.
Nước ta xuất khẩu sang các nước SNG chủ yếu là xuất trả nợ theo nghị định thư
giữa hai chính phủ.
-Các nước EU : khác với các nước SNG thì các nước EU không những là một thị trường có nhu cầu lớn về số lượng mà còn đòi hỏi các sản phẩm thủ
công mỹ nghệ còn phải có hoa văn đặc sắc, đường nét tinh sảo, mang đạm bản
sắc dân tộc.
-Các thị trường khác : ( Trung cận đông, Tây Nam á, Bắc phi, Bắc mỹ, Đông Nam á). So với các thị trường trên thì thị trường này cũng có kim ngạch
lớn nhưng đòi hỏi về chất lượng mỹ thuật không phức tạp như các nước Tây Âu,
Các nước xuất khẩu chính
- Việt Nam : Là một nước có truyền thống xuất khẩu những sản phẩm mỹ
nghệ lâu đời với cơ cấu mặt hàng rất phong phú, đa dạng, kim ngạch xuất khẩu
hàng thủ côngmỹ nghệ của việt nam ngày càng tăng lên ( trong năm 1998 kim
ngạch xuất khẩu của hàng mỹ nghệ trong cả nước là 120 triệu USD, năm 1999 là 140 triệu USD năm 2000 kim ngạch xuất khẩu khoảng 160 triệu USD, kế hoạch năm 2001 là 180 triệu USD ) hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam được khách
hàng trên thế giới quan tâm, đặc biệt là từ sau khi nhà nước cho phó các đơn vị
sản xuất được phép xuất khẩu trực tiếp. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- Trung quốc : Là một nước xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ lớn và có nhiều tiềm năng, kinh nghiệm sản xuất đã có từng nhiều năm nay, hàng của
Trung Quốc được các nước khu vực 2 rất ưa chuộng và nhập với kim ngạch lớn.
Khả năng cạnh tranh của Trung Quốc cao vì Trung Quốc có nguồn lao động dồi dào, hơn nữa họ rất cần cù, chịu khó và sáng tạo đó là ưu thế hơn Việt Nam và
các nước khác.
- Các nước châu á khác ( Thái lan, Philipin ..) đây cũng là những nước có
tiềm năng lớn về mặt hàng thủ công mỹ nghệ. Họ có mối quan hệ với nhiều nước trên thế giới. Trong những năm gần đây kim ngạch xuất khẩu tăng.
1.3 Khả năng biến động của thị trường thủ công mỹ nghệ trong những năm tới
- Nhu cầu : Do đời sống càng cao, nhu cầu của con người được nâng lên, song song với nó là mặt hàng thủ công mỹ nghệ ngày càng đa dạng, phong phú
về chủng loại, sản xuất đơn giản, dễ thay đổi thích ghi với thị hiếu tiêu dùng,
điều đó là nhân tố quan trọng mở ra nhiều thị trường tiêu thụ hàng thủ công mỹ
nghệ. Hiện nay, trên thế giới nói chung và Công Ty ARTEXPORT nói riêng có một số thị trường.
- Liên Minh Châu Âu ( EU) : đây là một thị trường có thu nhập bình quản
cao, dân số 350 triệu người, nền kinh tế ổn định, thị trường thống nhất, đây là một thị trường có sức mua lớn nhưng đòi hỏi chất lượng hàng hoá, uy tín và thị
hiếu rất cao.
- Đông Âu và các nước SNG : Trước kia xuất khẩu hàng thủ công mỹ
nghệ theo nghị định thư, do vậy hàng xấu hay đẹp đều được xuất. Hiện nay với cơ chế thị trường, đặc biệt từ khi khủng hoảng kinh tế, thị trường này giảm
- Thị trường Châu á - Thái Bình Dương : Là một thị trường đông dân số
nhất thế giới song thu nhập chưa cao, hầu hết là các nước đang phát triển và tiềm năng. Đây là thị trường tiềm năng khi kinh tế phát triển, mặt khác khu vực
này có nền văn hoá, truyền thống rất đậm nét do vậy cần nghiên cứu kỹ về thị
hiếu, nét đặc trưng riêng biệt của người á Đông khi xuất khẩu thủ công mỹ nghệ
sang khu vực này. - Cạnh tranh :
+Mặt hàng gốm sứ, chạm khảm, thêu ren, mây tre đan có ở rất nhiều nước, cạnh tranh không chỉ ở trong nước mà cả giữa nước này với nước khác,
khối này với khối khác về giá cả mẫu mã, chất lượng, kiểu dáng và phương thức
thanh toán … Tuy vậy trong cuộc cạnh tranh này thì hàng thủ công mỹ nghệ
của một số nước có uy tín luôn luôn chiếm được ưu thế tuyệt đối và bán với giá
cao.
+Trung quốc đứng đầu về đồ gốm sứ : Sản phẩm gốm sứ Trung Quốc
luôn chiếm uy tín cao trên thị trường thế giới với những sản phẩm nổi tiếng của Giang Tây, Thượng Hải nhất là về chất lượng, sản phẩm của họ có uy tín cao
trên thị trường Quốc Tế.
+Về hàng gốm sư, sơn mài chạm khảm … tại thị trường SNG thì Việt (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Nam vẫn giữ ưu thế là bạn hàng quen thuộc mặc dù chưa có động lực để nâng
cao chất lượng và thay đổi mẫu mã.
+Vũ khí cạnh tranh mà các đối thủ sử dụng là giá cả và mẫu mã ngoài việc bán giá hợp lý còn sử dụng các hình thức chiết khấu, giảm giá, tìm ra
phương thức thanh toán hợp lý, thuận tiện, thông dụng và có lợi cho cả hai bên mua và bán nhằm khẳng định vị trí của mình trên thị trường quốc tế.
2. Các bước tiến hành hoạt động xuất khẩu của công ty xuất nhập khẩu thủ
công mỹ nghệ – Hà Nội.
2.1 Thu mua tạo nguồn hàng cho xuất khẩu :
- Thu mua tạo nguồn hàng cho xuất khẩu là một hệ thống nghiệp vụ trong kinh doanh, mua bán trao đổi hàng hoá nhằm tạo ra nguồn hàng cho xuất khẩu.
Nó bao gồm các khâu cơ bản, nghiên cứu thị trường trong và ngoài nước, xác định mặt hàng dự kiến kinh doanh giao dịch ký kết hợp đồng thu mua học mua
gom hàng trôi nổi trên thị trường xúc tiến khai thác nguồn hàng, thanh toán tiền
hàng tiếp nhận bảo quản, xuất khi giao hàng …. Phần lớn các nghiệp vụ này làm
- Công tác thu mua tạo nguồn hàng ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng
hàng xuất khẩu và tiến độ giao hàng, đến việc thực hiện hợp đồng xuất khẩu, uy
tín của doanh nghiệp và hiệu quả kinh doanh. Do vậy, các doanh nghiệp xuất
nhập khẩu cần thông qua hệ thống các đại lý thu mua hàng xuất khẩu mà chủ động và ổn định cho việc phát triển kinh doanh.
- công ty xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ khi ký xong hợp đồng công ty thuê các đơn vị thu gom hàng ví dụ ở làng gốm Bát Tràng, công ty có đại diện ở đó, khi thực hiện hợp đồng công ty đưa mẫu để sản xuất, cơ sở đó sẽ tiến hành
thu gom hàng để giao cho công ty theo thoả thuận của hợp đồng.
2.2 Các hình thức xuất khẩu chủ yếu
- Phần lý luận tôi đã đề cập đến sáu hình thức xuất khẩu đó là xuất khẩu
trực tiếp, xuất khẩu gia công uỷ thác, phương thức mua bán đối lưu, giao dịch
thông qua trung gian, tái xuất khẩu.
- Bộ thương mại đã quy định đơn vị nào trực tiếp xuất nhập khẩu thì được
cấp giấy phép kinh doanh, các đơn vị chưa có khả năng xuất khẩu thì uỷ thác cho các đơn vị có giây phép kinh doanh xuất nhập khẩu bằng hợp đồng uỷ thác
và nộp thuế uỷ thác từ 1 – 1,5% theo giá trị lô hàng thực xuất.
- Công ty xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ xuất khẩu theo hai hình thức
chính là xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu uỷ thác, ngoài ra còn có cả tái xuất
song chiểm tỉ lệ nhỏ, cơ cấu từng hình thức xuất khẩu được thể hiện như sau:
BẢNG 3: KIM GẠCH XK THEO HÌNH THỨC XUẤT
Chỉ tiêu Năm Tổng Kim ngạch XK KN Giao uỷ Thác KN Xuất khẩu trực tiếp Tỷ suất uỷ thác ( %) Tỷ suất XK trực tiệp / KNXK ( %) 1996 7493 4776 2517 63,74 35,59 1997 10718 7066 3250 65,93 30,32 1998 12096 7038 3888 58,18 32,14 1999 10404 7027 3307 67,54 31,79 2000 11254 7200 4004 63,98 35,58
(Nguồn : Báo cáo xuất khẩu phòng tài chính kế hoạch) (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Qua số liệu trên ta thấy hình thức xuất khẩu chủ yếu của ATEXPORT là xuất khẩu uỷ thác và xuất khẩu trực tiếp, ngoài ra còn có tái xuất và một số hình thức khác. Trong đó xuất khẩu uỷ thác chiểm tỷ trọng lớn trong tổng kim ngạch
xuất khẩu, chiếm trên 60%, năm 1999 chiếm 67,54% tổng kim ngạch xuất khảu,
do lợi thế của công ty là công ty xuất nhập khẩu và đặc biệt có uy tín vì vậy có