III. BIệN PHỏP THỳC ĐẩY HOạT ĐộNG TIấU THụ SảN PHẩM CủA VMC
1. Tăng cường cụng tỏc điều tra nghiờn cứu thị trường:
Nghiờn cứu thị trường đúng một vai trũ rất quan trọng trong hoạt động tiờu thụ sản phẩm , nú là cơ sở trong việc đề ra những chiến lược, chớnh sỏch, biện phỏp đẩy nhanh tốc độ tiờu thụ sản phẩm. Để làm tốt cụng tỏc này Liờn doanh VMC cần phải:
- Cơ cấu và tổ chức lại bộ phận nghiờn cứu thị trường, đề cử những cỏn bộ cú năng lực, năng động, nhạy bộn với thị trường, cú kiến thức chuyờn mụn sõu rộng về lĩnh vực ụtụ cũng như cỏc kiến thức kinh tế khỏc ... để chuyờn theo dừi, thu thập, phõn tớch và đỏnh giỏ những thụng tin về thị trường ụtụ nhằm giỳp cho Ban lónh đạo cú những chớnh sỏch phự hợp trong điều kiện thị trường đầy biến động và cú những cạnh tranh gay gắt như hiện nay. Cụ thể:
+ Theo dừi cỏc chớnh sỏch của Nhà nước liờn quan đến chớnh sỏch của VMC và thị trường ụtụ.
+ Phõn vựng khỏch hàng để từ đú cú những chớnh sỏch sản phẩm thớch hợp đối với từng vựng địa lý.
+ Nghiờn cứu thị hiếu khỏch hàng để xỏc lập một cơ cấu sản phẩm phự hợp về số lượng, kiờu dỏng, màu sắc, cỏc ưu điểm của mỗi loại sản phẩm, cú đỏnh giỏ, so sỏnh với những sản phẩm cựng loại.
+ Nghiờn cứu kỹ diễn biến hoạt động của cỏc đối thủ cạnh tranh bao gồm tất cả cỏc thụng tin cần thiết về tỡnh hỡnh sản xuất kinh doanh, thị trường, chớnh sỏch sản phẩm, giỏ cả, phõn phối xỳc tiến...
+ Đưa ra cỏc đề xuất về chớnh sỏch Marketing của VMC.
+ Cung cấp thụng tin, kỹ năng nghiệp vụ cho cỏc trung tõm bỏn hàng và đại lý của VMC.
+ Theo dừi, đỏnh giỏ hoạt động bỏn hàng của cỏc đại lý của VMC , phỏt triển mạng lưới bỏn hàng và dịch vụ service.
- Tạo điều kiện cơ sở vật chất kỹ thuật cho nhúm này hoạt động như cho phộp sử dụng phương tiện của cụng ty để thực hiện cỏc chuyến đi nghiờn cứu thị trường ở những tỉnh xa.
Phối hợp, liờn kết với cỏc mạng lưới đại lý của VMC trong cả nước để nắm bắt được những thụng tin cụ thể chớnh xỏc ở từng địa phương.