II. Môi trường ngoài công ty
c. Điểm yếu thuận lợi và điểm yếu khó khăn
Khó khăn lớn nhất đối với công ty Hợp Phát là hàng năm phải trả lãi suất ngân hàng lớn, cộng với mức độ cạnh tranh khắc nghiệt nên công ty chỉ có thể khắc phục được những khó khăn này trên cơ sở thực hiện chiến lược.
- Đầu tư chiều sâu mua các máy móc sản xuất các sản phẩm truyền thống mà công ty đang chiếm ưu thế bánh quy các loại trên thị trường nhưng phải có giá trị vừa phải để thực hiện chiến lược bóc ngắn nuôi dài.
Như vậy khi thực hiện chiến lược này, công ty có khả năng lấy lợi nhuận sản phẩm này bù lãi ngân hàng, đồng thời nâng cao được khả năng cạnh tranh và giữ vững được thị phần.
Với 3 chiến lược trên sẽ đảm bảo cho công ty đạt được 3 mục tiêu quan trọng mà công ty đã đặt ra là:
- Nâng cao khả năng cạnh tranh - Tăng lợi nhuận
- Tăng thị phần
Đồng thời công ty có thể tăng vị thế của mình trên thị trường, đuổi kịp các đối thủ cạnh tranh lớn bằng sản phẩm cao cấp và tách được nhóm các đối thủ cạnh tranh khác thông qua các sản phẩm đa dạng, chất lượng cao, mẫu mã đẹp.
3. Lựa chọn phương án chiến lược
a. Thực hiện chiến lược đầu tư chiều sâu:
Năm 2003 mua mới dây chuyền lắp đặt của Hà Lan trị giá 65 tỷ VNĐ. Năm 2005 dự tính mua dây chuyền cao cấp tự động hóa của Đài Loan trị giá 20 tỷ VNĐ
b. Thực hiện chiến lược đa dạng hoá sản phẩm
Từ năm 2005-2008, công ty sản xuất và lắp đặt các sản phẩm đa dạng, nhiều chủng loại để phục vụ nhu cầu của khách hàng.
c. Thực hiện chiến lược marketing
- Tháng 6/2004, Công ty tách phòng kế hoạch vật tư thành hai phòng chức năng: Phòng marketing và phòng kế hoạch sản xuất.
- Đưa ra các chính sách về sản phẩm, giá, phân phối và khuyến mại ngày càng thu hút được khách hàng.
- Phát triển thị trường phía Nam bằng cách đặt văn phòng đại diện tại TP.HCM và mở rộng mạng lưới các đại lý.
Chương IV: Phương hướng phát triển công ty đến năm 2015 và giải pháp định hướng chiến lược