Hoạt động kinh doanh trong nền kinh tế thị trường không thể thiếu các hoạt động Marketing. Nó ảnh hưởng rất lớn đến quyết định mua hàng của
người tiêu dùng. Hoạt động Marketing bao gồm bốn yếu tố: quảng cáo, bán hàng trực tiếp, khuyến mãi và quan hệ công chúng. Mỗi yếu tố đều có những vai trò đặc trưng riêng nhưng chúng luôn được kết hợp lại trong một nỗ lực nhằm thông báo cho người tiêu dùng về sự có mặt của những sản phẩm, thuyết phục người tiêu dùng về những đặc tính nổi bật của sản phẩm so với các sản phẩm cạnh tranh và nhắc nhở họ tiêu dùng những sản phẩm đó. Một chiến lược Marketing hợp lý bao giờ cũng mang lại cho doanh nghiệp những thuận lợi cơ bản, giúp gia tăng doanh số, sự ưa thích và trung thành với nhãn hiệu, tạo ra hình ảnh thuận lợi cho doanh nghiệp trong cạnh tranh.
Bảng 2.8: Vốn đầu tư cho Marketing của Xí nghiệp CBLS An Nhơn giai đoạn 2009 – 2011.
Chỉ tiêu Đơn vị 2009 2010 2011
Tổng vốn đầu tư Triệu đồng 987,5 1.179 2.207
VĐT cho Marketing Triệu đồng 213 259 351
Tỷ trọng % 21,57 21,97 15,90
Tốc độ tăng trưởng % - 13,11 35,52
Nguồn: Phòng Tài chính - Kế toán.
Trong thời gian qua, xí nghiệp đầu tư cho marketing tương ứng 823 triệu đồng với tốc độ không ngừng tăng qua các năm. Năm 2011 tuy tỷ trọng VĐT cho Marketing nhỏ nhất nhưng tốc độ của nó vẫn cao nhất trong các năm (35,52%). Nhìn chung qua các năm tỷ trọng của VĐT cho Marketing luôn giữ ở mức trên dưới 20% so với tổng VĐT của xí nghiệp. Bằng khả năng và sự nỗ lực không ngừng của mình, giờ đây mạng lưới tiêu thụ của xí nghiệp đã được mở rộng ở cả trong và ngoài nước.
Để bán được nhiều hàng, xí nghiệp đã sử dụng các chính sách bán hàng trả chậm, có khuyến mãi, chịu tiền cước vận chuyển, trích chiết khấu… Đồng thời để người tiêu dùng tiếp cận và biết đến sản phẩm của mình, trong thời gian qua xí nghiệp đã chú trọng đầu tư cho công tác quảng cáo như tham gia hội chợ, quảng cáo trên truyền hình, trên mạng Internet...
Mặc dù cũng đã có quan tâm đầu tư cho lĩnh vực này nhưng nhìn chung mạng lưới bán hàng của xí nghiệp vẫn còn chưa được rộng khắp, các hoạt động quảng cáo còn thua xa so với các liên doanh và các đối thủ cạnh tranh khác.
Trong thời gian tới xí nghiệp cần phải chú trọng đến công tác đầu tư cho quảng cáo, bán hàng, cần phải tìm cách để thu hút thêm khách hàng để mở rộng hơn nữa thị trường tiêu thụ của mình. Tăng cường khả năng cạnh tranh cũng như vị thế của xí nghiệp.
Tóm lại, trong tình hình mới hiện nay, xí nghiệp cũng đã có những bước chuyển mình đáng kể. Sức cạnh tranh của xí nghiệp mặc dù còn chưa thực sự mạnh hơn so với một số đơn vị khác trong ngành nhưng với sự cố gắng của cán bộ, công nhân viên trong xí nghiệp hy vọng rằng, Xí nghiệp CBLS An Nhơn sẽ vững bước đi lên, khẳng định vị thế của mình trong ngành sản phẩm về lâm nghiệp.