III. Đỏnh giỏ kết quả hoạt động kinh doanh của cụng ty và phương
3.2.Định hướng phỏt triển kinh doanh trong nước
3. Phương hướng phỏt triển của Cụng ty trong vài năm tới
3.2.Định hướng phỏt triển kinh doanh trong nước
Trong chiến lược kinh doanh ở cỏc thời kỡ, Cụng ty luụn xỏc định thị trường và bạn hàng trong nước là nhõn tố quyết định sự tồn tại và phỏt triển
của Cụng ty. Phấn đầu đạt tốc độ tăng trưởng hàng năm từ 5-10%, đến năm
2005 doanh dố bỏn trong nước đạt 392 tỷ VNĐ.
Mạnh dạn phõn cấp cho cỏc đơn vị kinh doanh nhằm nõng cao tớnh chủ động và khả năng xử lý cỏc tỡnh huống đảm bảo năng lực cạnh tranh và uy tớn của Cụng ty trờn thương trường.
Về bạn hàng:
Cụng ty cần tập trung vào cỏc doanh nghiệp lớn của nhà nước trong cỏc
ngành sản xuất cụng nghiệp ở Phớa Bắc cú sức mua lớn và ổn định lõu dài. Mặt khỏc, cần phải nắm bắt nhanh nhạy và phỏt hiện cỏc bạn hàng mới cú
triển vọng như: Cỏc cụng ty cổ phần, doanh nghiệp ngoài quốc doanh cú quy
mụ lớn và cỏc liờn doanh nước noài đầu tư tại Việt Nam.
Với phương chõm nắm chắc bạn hàng, giữ chữ tớn với bạn hàng, phỏt triển thờm bạn hàng mới, thực hiờn văn minh thương nghiệp, làm tốt cỏc
dịch vụ sau bỏn hàng. Về mặt hàng
Cụng tỏc định hướng ngành hàng kinh doanh chủ lực là hoỏ chất cụng
nghiệp tập trung vào cỏc mặt hàng truyền thống như: NaOH, Na2CO3, chất
mặt hàng chuyển đổi cơ cấu cho phự hợp, đẩy mạnh kinh doanh cỏc mặt
hàng ngoài ngành cú giỏ trị cao để tăng trưởng doanh số, tập trung vào cỏc mỏy múc thiết bị phục vụ cho cụng nghiệp hoỏ nụng thụn và chỳ trọng phỏt
triển mặt hàngkim loại màu và hợp kim mà trong nước chưa sản xuất được.
Về thị trường trong nước
Trước hết, phải củng cố và giữ vững cỏc thị trường đó được xỏc lập trờn
địa bàn thủ đụ Hà Nội và khu cụng nghiệp ở phớa Bắc. Giữ vững thị phần
cỏc mặt hàng chủ yếuvà phấn đấu tăng doanh số hàng năm. Chuẩn bị sẵn sàng và đưa ra cỏc đối sỏch ứng phú với cỏc đối thủ cạnh tranh trong quỏ
trỡnh hội nhập thương mại quốc tế nhằm giữ vững thị trường trong nước mà
Cụng ty đó chiếm lĩnh được trong những năm qua.
Tớch cực mở rộng thị trường phớa Nam nhằm vào cỏc đối tỏc lớn thuộc
cỏc thành phần kinh tế cú nhu cầu ổn định và làm ăn chắc chắn. Đầu tư vào
khảo sỏt nhu cầu và tranh thủ thõm nhập vào cỏc khu chế xuất, khu cụng
nghiệp và cỏc cơ sở sản xuất cú vốn đầu tư nước ngoài.
Trước mắt tăng cường cỏn bộ và giao nhiệm vụ cho văn phũng đại diện
của Cụng ty tại Thành Phố Hồ Chớ Minh đảm nhiệm việc khảo sỏt và thõm nhập thị trường, xỏc định nhu cầu và triển vọng phỏt triển kinh doanh Cụng ty ở phớa Nam.
Giao cho cỏc đơn vị kinh doanh của Cụng ty nghiờn cứukhảo sỏt để mở
rộng thị trường nụng thụn, tập trung vào cỏc làng nghề, cỏc khu cụng nghiệp
vừa và nhỏ của địa phương đồng thời khai thỏc cỏc sản phẩm tryuền thống, (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
hàng thủ cụng mĩ nghệ chất lượng cao ở cỏc vựng nụng thụn để phục vụ cho
kế hoạch xuất khẩu của Cụng ty.