Đánh giá công tác tiêu thụ sản phẩm là công việc cần thiết đối với tất cả các doanh nghiệp khi kết thúc một chu kì kinh doanh / một năm. Bởi vì, thông qua đánh giá doanh nghiệp có thể biết đợc mức lãi / lỗ, khẳ năng sinh lợi của vốn và hiệu quả sử dụng vốn…Kết quả của công tác này sẽ là căn cứ để các doanh nghiệp đa ra những biện pháp thích hợp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm và hoàn thiện hoạt động sản xuất kinh doanh trên mọi phơng diện.
Bằng sự nỗ lực của ban lãnh đạo, của cán bộ công nhân viên trong việc triển khai, thực hiện các chế độ, chính sách đề ra, trong những năm qua Xí nghiệp đã đạt đợc những thành công đáng khích lệ :
Biểu 11 : kết quả hoạt động kinh doanh
Đơn vị tính: đồng
Chỉ tiêu Năm 1999 Năm 2000 Năm 2001
Tổng doanh thu Các khoản giảm trừ 1.Doanh thu thuần 2.Giá vốn hàng bán 30.933.408.294 82.840.900 30.850.567.394 26.801.283.866 35.991.179.807 171.186.100 35.819.993.707 31.021.247.480 38.590.548.881 240.403.970 38.350.144.911 32.651.001.392
3.Lợi tức gộp 4.Chi phí bán hàng 5.Chi phí quản lý DN 6.LN từ hoạt động KD 7.LN từ hoạt động TC 8.LN bất thờng 9.LN trớc thuế 10.Thuế TNDN
11.Lợi nhuận sau thuế
4.049.283.528 197.392.050 2.551.784.308 1.300.107.170 23.873.600 1.323.980.770 423.673.846,4 900.306.923,6 4.799.746.227 120.384.100 2.817.720.571 1.861.641.556 27.420.300 1.889.061.856 604.499.793,9 1.284.562.062,1 5.699.143.519 249.921.700 3.228.389.628 2.220.832.191 -19.370.000 2.201.462.191 704.467.901,1 1.496.994.289,9
Nguồn:Báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh năm 1999, 2000, 2001.
Tổng doanh thu : Qua biểu trên ta nhận thấy tổng doanh thu của Xí nghiệp có
xu hớng tăng dần qua các năm. Năm 1999, tổng doanh thu đạt 30,933 tỷ đồng, thì đến năm 2000 đạt 35,991 tỷ đồng và năm 2001 đạt 38,591 tỉ đồng. Nh vậy, tổng doanh thu năm 2000 so với năm 1999 tăng 5,058 tỉ tức là tăng16,35% và tổng doanh thu năm 2001 so với năm 2000 tăng 2,6 tỉ tức là tăng 7,22%. Nh vậy chứng tỏ công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong thời gian qua là rất tốt.
Lợi nhuận : Cùng với tốc độ tăng của tổng doanh thu, lợi nhuận sau thuế mà
Xí nghiệp thu đợc cũng có khuynh hớng tăng dần. Năm 1999, lợi nhuận sau thuế của Xí nghiệp là 0,9 tỉ, thì năm 2000 là 1,284 tỷ và năm 2001 là 1,50 tỉ. Điều đó có nghĩa năm 2000 lợi nhuận thu đợc tăng so với năm 1999 là 0,384 tỉ tức là tăng 42,66% và năm 2001 tăng so với năm 2000 là 0,216 tỉ tức là tăng 16.82%. Cho thấy tốc độ tăng của lợi nhuận có xu hớng tăng chậm lại.
Tổng khối lợng sản phẩm đợc tiêu thụ (theo đơn vị hiện vật và giá trị) có xu h- ớng tăng dần qua các năm, bảo đảm năm sau cao hơn năm trớc.
Thị trờng tiêu thụ sản phẩm đợc mở rộng và phát triển không ngừng, đến nay Xí nghiệp đã thiết lập đợc hơn 100 đại lí ở khắp các tỉnh thành trong cả nớc.
Uy tín và chất lợng sản phẩm đợc nâng cao nhờ sự đổi mới máy móc, dây chuyền thiết bị sản xuất và phục vụ sản xuất, tay nghề của ngời lao động không ngừng đợc nâng lên.
Việc kiểm tra và quản lý chất lợng đợc Xí nghiệp thực hiện theo một qui trình nghiêm ngặt do nhân viên phòng kĩ thuật bảo đảm ở tất cả các khâu từ đánh giá chất lợng nguyên vật liệu đầu vào, trong quá trình sản xuất, dự trữ và bảo quản sản phẩm đến lúc xuất bán cho khách hàng.
Xí nghiệp đã thiết lập đợc mối quan hệ chặt chẽ với ngời cung ứng và các đại lí, nhằm bảo đảm yếu tố vật chất cho sản xuất trên thị trờng đầu vào và đẩy nhanh công tác tiêu thụ sản phẩm trên thị trờng đầu ra.
Bên canh những thành tựu đã đạt đợc trong thời gian qua, trong công tác tiêu thụ sản phẩm nói riêng va hoạt động sản xuất kinh doanh của Xí nghiệp nói chung vẫn còn tồn tại những hạn chế nhất định:
+ Công tác nghiên cứu và phát triển thị trờng đã đợc Xí nghiệp quan tâm chú trọng nhng kết quả lại cha đợc nh mong muốn, đặc biệt là thị trờng Hà nội và thị trờng các tỉnh phía nam.
+ Công tác nâng cao chất lợng và quản lý chất lợng đợc Xí nghiệp thực hiện thờng xuyên song kết quả lại cha cao. Sản phẩm do Xí nghiệp làm ra chủ yếu là đáp ứng nhu cầu của những ngời có thu nhập trung bình khá, sản phẩm cao cấp dành cho những ngời có thu nhập cao có khối lợng tiêu thụ không đáng kể.
+ Đa dạng hoá sản phẩm và cải tiến mẫu mã bao bì đã đợc Xí nghiệp đa ra trong phơng hớng phát triển của mình, nhng lại cha làm đợc gì nhiều.
+ Chính sách giá mà Xí nghiệp đa ra hiện nay là tơng đối phù hợp với túi tiền của ngời tiêu dùng song còn chậm thay đổi trớc sự biến động của thị trờng.
+ Các hoạt động yểm trợ và xúc tiến tiêu thụ đợc thực hiện thờng xuyên song thực sự cha gây đợc ấn tợng và thu hút sự chú ý của khách hàng.
Phần III
Một số biện pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở Xí nghiệp 22 - công ty22 - bpq