I. Một số biện pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của Xí nghiệp 22 trong những năm tớ
5. Tăng cờng các hoạt động yểm trợ và xúc tiến bán hàng để kích thích sức mua của thị trờng
sức mua của thị trờng
Yểm trợ và xúc tiến bán hàng là những hoạt động rất quan trọng đóng góp quan trọng vào sự thành công của Xí nghiệp trong công tác tiêu thụ sản phẩm. Tuỳ từng loại sản phẩm, đối tợng khách hàng và kế hoạch tiêu thụ sản phẩm cụ thể mà Xí nghiệp đa ra các hoạt động yểm trợ và xúc tiến bán hàng khác nhau. Nhờ có các hoạt động này mà ngời tiêu dùng biết nhiều hơn đến sản phẩm của Xí nghiệp và Xí nghiệp có thể lôi kéo họ trở thành khách hàng mới của mình. Vì vậy để kích thích sức mua của thị trờng đối với sản phẩm của Xí nghiệp thông qua các hoạt động yểm trợ và xúc tiến bán hàng, Xí nghiệp cần chú ý một số biện pháp sau :
+ Tích cực các hoạt động quảng cáo : tăng cờng quảng cáo trên các phơng tiện thông tin đại chúng. Nhng do ngân sách dành cho hoạt động này còn eo hẹp thì Xí nghiệp có thể quảng cáo qua các đại lí, ngời bán buôn, bán lẻ bằng pano, áp phích, ô che nắng, tủ bán sản phẩm …cũng rất có hiệu quả mang nhiều thông tin đến cho ngời tiêu dùng. Khi có sản phẩm mới hoặc định kì thì Xí nghiệp cũng nên tiến hành quảng cáo nhằm giới thiệu sản phẩm mới của ngời tiêu dùng và gợi lại hình ảnh và sản phẩm của Xí nghiệp trớc khi bị các quảng cáo khác che lấp.
+ Hội nghị khách hàng : Hàng năm Xí nghiệp tổ chức cuộc hội nghị này khá tốt, vì vậy trong thời gian tới Xí nghiệp cần phải tiếp tục phát huy. Ngoài việc lắng nghe ý kiến phát biểu của các khách hàng, Xí nghiệp có thể đa ra các biện pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của mình để khách hàng góp ý.
+ Tích cực tham dự các kì hội chợ, triển lãm, tăng cờng các hoạt động chào hàng, bán thử sản phẩm vừa để khuyếch trờng, vừa để tiếp cận khách hàng nhằm lắng nghe ý kiến từ họ để có những thay đổi, điều chỉnh, cải tiến phù hợp hơn. Để tham dự các kì hội chợ, triển lãm đạt hiệu quả cao, Xí nghiệp cần phải quan tâm tới một số điểm sau:
@ Chọn đúng sản phẩm tham gia hội chợ, triển lãm : Sản phẩm tham dự hoạt động này phải là những sản phẩm có thế mạnh, có chất lợng cao, kiểu dáng hình thức đẹp, có khả năng cạnh tranh với các đối thủ.
@ Tham gia đúng hội chợ : Vì đây là hoạt động rất tốn kém bởi vậy để có đợc quyết định đúng đắn về vấn đề này Xí nghiệp cần phải xem xét trên các khía cạnh : Địa điểm tổ chức hội chợ, triển lãm; uy tín của cuộc hội chợ triển lãm đó; có khoảng bao nhiêu doanh nghiệp sẽ tham gia, các sản phẩm mà họ có khả năng mang tới là gì; thể lệ tham dự hội chợ, triển lãm có điều gì thuận lợi / khó khăn đối với doanh nghiệp đặc biệt là lệ phí tham dự…
+ Tổ chức cửa hàng giới thiệu sản phẩm : Cửa hàng giới thiệu sản phẩm không chỉ là để quảng cao giới thiệu sản phẩm mà nó còn có tác dụng hớng dẫn nhu cầu, tạo uy tín và khả năng xâm nhập thị trờng của sản phẩm. Vì vậy, khi tổ chức cửa hàng giới thiệu sản phẩm Xí nghiệp, Xí nghiệp cần chú ý tới một số điểm sau:
@ Tổ chức tốt việc quảng cáo ngay tại cửa hàng giới thiệu sản phẩm. Bên cạnh sản phẩm cần giới thiệu của Xí nghiệp, trong cửa hàng này nên có các sản phẩm của các doanh nghiệp khách. Song lựa chọn sản phẩm nào của họ để đa vào cửa hàng và cách trình bầy sắp xếp chúng ra sao phải quán triệt phơng châm : Làm nổi bật sản phẩm của Xí nghiệp, mọi sản phẩm khác chỉ có chức năng làm nền và tạo ra sự gợi mở nhu cầu của khách hàng về sản phẩm của Xí nghiệp mà thôi.
@ Điều kiện mua bán ở cửa hàng phải thuận tiện, thu hút đợc khách hàng, có khả năng tăng cờng đợc quan hệ giữa chủ và khách.
@ Địa điểm đặt cửa hàng giới thiệu sản phẩm phải ở các trung tâm, khu vực tập trung đông dân c, thuận tiện về giao thông, ở một vị trí đẹp gây ấn tợng đối với khách hàng.
Ngoài ra, Xí nghiệp tham gia các hoạt động khác để khuyếch trơng uy tín và hình ảnh của Xí nghiệp : Tài trợ cho một số hoạt động thể thao văn hoá, tổ chức giao lu ca nhạc giữa đoàn thanh niên của Xí nghiệp với địa phơng, cấp học bổng tặng quà cho các học sinh nghèo vợt khó / có thành tích cao trong học tập và rèn luyện…