Năm 2008 chiều hướng tăng giỏ thộp phụi sẽ tiếp tục tăng cho tới giữa năm, do nhu cầu thị trường nội địa tăng mạnh. Lượng vốn đầu tư nước ngoài đổ vào Việt Nam tăng vọt trong hai năm qua, sự phỏt triển của kinh tế Việt Nam đầy hứa hẹn tạo ra nhu cầu thộp, đặc biệt là thộp xõy dựng tăng mạnh. Nguồn cung ứng hiện nay chủ yếu là nhập khẩu. Một số dự ỏn thộp với quy mụ đầu tư lớn của Việt Nam và nước ngoài mới triển khai nờn chỉ cú thể hứa hẹn tỏc động ảnh hưởng sau vài năm nữa. Cụng nghiệp luyện phụi trong nước phỏt triển chậm do những vướng mắc liờn quan đến việc thi hành những quy định của luật mụi trường về việc nhập khẩu thộp phế liệu. Do đú sự phụ thuộc vào thộp nhập khẩu để cụng nghiệp hoỏ của Việt Nam năm nay càng lớn.
Theo dự tớnh năm 2008 nhu cầu thộp của Việt Nam tăng khoảng 20% so với năm 2007 do đầu tư nước ngoài vào Việt Nam tăng mạnh và nhiều cụng trỡnh trọng điểm của nhà nước như thuỷ điện Sơn La, nhà mỏy lọc dầu Dung Quất, cỏc cụng trỡnh giao thụng, hạ tầng sử dụng vốn ODA tăng cao, cần khối lượng thộp lớn.
Hơn nữa, những quy định của bộ tài nguyờn mụi trường về nhập khẩu thộp phế dẫn đến việc hạn chế nhập khẩu thộp phế liệu vào Việt Nam. Do đú việc sản xuất phụi gặp nhiều khú khăn, cỏc doanh nghiệp khụng chủ động được nguồn phụi và phải chủ yếu nhập khẩu từ nước ngoài. Điều này làm thị trường thộp Việt Nam sẽ bị ảnh hưởng mạnh mẽ từ thị trường thế giới.
3.2 Phương hướng và mục tiờu kinh doanh thộp nhập khẩu của Cụng ty trong những năm tới.
3.2.1 Về thị trường nhập khẩu
Cụng ty sẽ vẫn chỳ trọng hàng đầu thị trường nhập khẩu là Trung Quốc. Đõy là thị trường chớnh trong khu vực cú nhiều ảnh hưởng tới mức giỏ nhập khẩu. Tuy nhiờn, cụng ty sẽ tỡm kiếm thờm cỏc nhà cung cấp do cỏc nhà mỏy lớn luụn điều chỉnh giỏ tăng, giỏ giảm trước tiờn khiến giỏ khụng được ổn định
trong thời gian dài. Họ cũng luụn khống chế số lượng nhập khẩu mỗi đơn hàng khoảng 3000-5000 tấn/ đơn hàng. Đối với thị trường Việt Nam đõy được xem là một đơn hàng lớn và nếu khụng tiờu thụ sớm sẽ chịu ảnh hưởng biến động nếu giỏ giảm.
Bờn cạnh đú, cụng ty sẽ vẫn duy trỡ mối quan hệ bạn hàng với cỏc nước thuộc khối CIS ( Liờn xụ cũ), Nhật Bản, Hàn Quốc vỡ đõy là cỏc nước cung cấp sản phẩm với chất lượng cao tuy cú chờnh lệch giỏ so với giỏ của Trung Quốc nhưng một số cụng trỡnh vẫn cú nhu cầu.
Ngoài ra , Cụng ty sẽ phỏt triển thờm cỏc thị trường Mỹ, Đức, Tõy Âu,…cho mảng thộp phế. Cỏc thị trường này cú quy định khụng tỏi chế hàng loại II và phế phẩm nờn dư thừa nhiều. Mặt hàng tuy đang đối mặt với vấn nạn mụi trường song lại là mặt hàng khụng thể thiếu cho sản xuất phụi thộp, sản phẩm đầu tiờn để sản xuất cỏc mặt hàng sắt thộp trong nước, đặc biệt là với Cụng ty Cổ phần Tập đoàn Hoà Phỏt.
Cụng ty khụng ngừng mở rộng và đa dạng hoỏ cỏc sản phẩm kinh doanh, tập trung chủ yếu vào cỏc mặt hàng liờn quan đến sắt thộp, đõy là những mặt hàng trong nước chưa sản xuất được phải nhập khẩu 100% từ nước ngoài, với uy tớn và thương hiệu của Tập đoàn kinh tế lớn tại Việt Nam, Cụng ty cú nhiều thuận lợi về đàm phỏn giao dịch đặt cỏc quan hệ kinh doanh trực tiếp với cỏc hóng sản xuất thộp lớn tại Nga, Trung Quốc, do vậy sẽ bớt cỏc chi phớ phải trả cho cỏc cụng ty thương mại quốc tế, từng bước tiến tới sẽ làm đại diện thương mại cho cỏc hóng sản xuất thộp lớn tại thị trường Việt Nam.
Trong những năm tới, hướng phỏt triển của Cụng ty là : Bờn cạnh sản phẩm sắt thộp , Cụng ty đẩy mạnh việc nghiờn cứu mở rộng thị trường, từ đú thờm nhiều phương ỏn đầu tư vào cỏc lĩnh vực, sản phẩm mới khỏc chủ yếu nhập từ nước ngoài , tiếp tục mở rộng thị phần trờn cả 3 miền : Bắc, trung, Nam.
Để đẩy mạnh hoạt động nhập khẩu cụng ty cũng tiến hành song song hoạt động kinh doanh bỏn hàng, giới thiệu sản phẩm ra thị trường. Việt Nam là thị trường đầy tiềm năng với nhu cầu xõy dựng và cụng nghiệp cao. Bờn cạnh đú trong xu thế xó hội phỏt triển nhu cầu sử dụng cỏc nguyờn liệu phục vụ cho xõy dựng phỏt triển cụng nghiệp, xõy dựng cơ sở hạ tầng, cụng nghiệp đúng tàu,..càng cao, đõy là cơ hội kinh doanh tốt cho cụng ty trờn cơ sở thành cụng đó đạt được. Cụng ty Thương mại Hoà Phỏt cú thờm cỏc định hướng để phỏt triển trong những năm tới :
Phõn phối lại cỏc kờnh thương mại trong nước : Tăng cường xõy dựng thờm cỏc kờnh phõn phối tại cỏc tỉnh, lựa chọn cỏc đơn vị tiờu thụ, cỏc cỏ nhõn kinh doanh cú khả năng tài chớnh dồi dào. Mở rộng mạng lưới bỏn hàng và tổ chức nhõn viờn bỏn hàng chuyờn nghiệp hơn nữa.
Phõn phối cho cỏc nhà sản xuất trực tiếp: Duy trỡ cỏc mối quan hệ sẵn cú, đồng thời khụng ngừng mở rộng thờm những khỏch hàng mới.
3.2.2 Về cơ cấu sản phẩm nhập khẩu
Ngoài cỏc sản phẩm thộp nhập khẩu chớnh như : Băng thộp cỏn núng, thộp dải cỏn nguội, thộp khụng gỉ phục vụ cho nhu cầu sản xuất của cỏc cụng ty trong Tập đoàn; thộp tấm cỏn núng, thộp băng cỏn núng, ống thộp hàn cỡ lớn, ống khụng hàn phục vụ kinh doanh tại thị trường Việt Nam…Cụng ty sẽ chỳ trọng thờm phỏt triển cỏc mặt hàng dải cỏn núng, linh phụ kiện đường ống và đặc biệt là phế thộp. Đõy là cỏc sản phẩm mà Việt Nam vẫn thiếu hoặc vẫn chưa sản xuất được nờn về lõu dài chớnh là cỏc sản phẩm mục tiờu của Cụng ty.
3.3 Một số giải phỏp nõng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của Cụng ty. ty.
3.3.1 Giải phỏp nõng cao hiệu quả kinh doanh thộp nhập khẩu của cụng ty
Tốc độ tiờu thụ hàng thộp nhập khẩu cú ý nghĩa rất quan trọng đối với hoạt động kinh doanh của Cụng ty. Khi đẩy nhanh được tốc độ tiờu thụ hàng nhập khẩu thỡ sẽ tiết kiệm được chi phớ lưu kho, và giỳp cho Cụng ty cú thể thu hồi được vốn nhanh, nhanh chúng quay vũng được vốn để đầu tư kinh doanh tiếp, tăng doanh thu tiờu thụ và nõng cao đựoc hiệu quả kinh doanh. Do đú, Cụng ty phải cú những chớnh sỏch , biện phỏp để đẩy nhanh tốc độ tiờu thụ cỏc sản phẩm thộp nhập khẩu, để làm được điều này Cụng ty cần tiến hành những biện phỏp sau:
Thứ nhất : Cụng ty phải lựa chọn cỏc sản phẩm cú khả năng cạnh tranh và cú nhu cầu lớn. Cụng ty phải bỏm sỏt và nắm bắt được nhu cầu thị trường, trước hết là để đỏp ứng tối đa nhu cầu đú, sau đú là để cõn đối sản lượng thộp nhập khẩu, chủ động điều chỉnh kế hoạch nhập khẩu cho phự hợp.
Thứ hai : Về đối thủ cạnh tranh, ngày càng cú nhiều doanh nghiệp tham gia vào hoạt động sản xuất, kinh doanh thộp. Điều này dẫn đến sự giống nhau về chủng loại thộp giữa Cụng ty và cỏc doanh nghiệp khỏc. Vỡ vậy muốn đẩy mạnh tiờu thụ thộp nhập khẩu, Cụng ty cần phải tỡm hiểu đối thủ cạnh tranh, qua đú nắm bắt được thụng tin, tỡnh hỡnh kinh doanh của họ và tỡm ra điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ, liờn hệ với bản thõn mỡnh để đưa ra những chiến lược, kế hoạch kinh doanh đỳng hướng.
Thứ ba: Cần thành lập một phũng ban riờng tổ chức nghiờn cứu tỡm hiểu nhu cầu thi trường hiện tại và tương lai, đưa ra cỏc quyết định xỳc tiến hỗn hợp như tăng cường cụng tỏc quảng cỏo, xỳc tiến , bỏn hàng và cỏc loaị dịch vụ để kớch thớch sức mua của thị trường. Lựa chọn cụng cụ cú tớnh khả thi, phự hợp với khả năng tài chớnh và đỏp ứng cỏc mục tiờu đề ra trong chiến lược truyền tin và xỳc tiến hỗn hợp nhằm đẩy nhanh tốc độ tiờu thụ hàng thộp nhập khẩu và nõng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của Cụng ty.
Thứ tư : Cần phải hoàn thiện chiến lược phõn phối và tổ chức mạng lưới bỏn hàng. Cụng ty cần lựa chọn kờnh phõn phối dọc (đõy là kờnh phõn phối rất hiệu quả đang được ỏp dụng phổ biến ở cỏc nước phỏt triển trờn thế giới). Để làm được điều này Cụng ty cần phải quan tõm đến một số hoạt động cụ thể : Đầu tư xứng đỏng cho việc thiết kế hay xõy dựng hệ thống kờnh hoàn hảo, tạo ra một kờnh tối ưu về chiều dài, chiều rộng, số lượng kờnh được sử dụng và tỷ trọng hàng hoỏ được phõn bổ vào mỗi kờnh. Muốn vậy, Cụng ty cần tiến hành phõn tớch toàn diện cỏc yếu tố nội tại Cụng ty, cỏc yếu tố thuộc về trung gian phõn phối, thị trường, khỏch hàng và yếu tố thuộc mụi trường kinh doanh vĩ mụ.
Sau khi thiết kế được cơ cấu kờnh phõn phối tối ưu, Cụng ty phải phỏt triển mạng lưới phõn phối và thực hiện cỏc biện phỏp để điều khiển và quản lý nú.
Hiệu quả của giải phỏp: Đẩy nhanh tốc độ tiờu thụ sẽ giỳp cho cụng ty thu hồi vốn nhanh, tăng số vũng quay vốn, tăng doanh thu tiờu thụ, nõng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu.
3.3.1.2 Tăng cường cụng tỏc tỡm kiếm và mở rộng thị trường hàng nhập khẩu
Việc tỡm kiếm thị trường là vấn đề rất quan trọng đảm bảo hoạt động kinh doanh diễn ra liờn tục và cú hiệu quả. Nếu tỡm kiếm được thị trường cú nguồn cung ứng cỏc sản phẩm thộp nhập khẩu tốt thỡ hoạt động kinh doanh sẽ đạt được hiệu quả cao hơn, hạn chế được rủi ro. Cụng ty cần tiến hành cỏc biện phỏp :
Thứ nhất : Cụng ty cần tiến hành cỏc bước để lựa chọn thị trường nhập khẩu và bạn hàng nhập khẩu:
Phõn loại thị trường : theo cỏc tiờu chớ địa lý, chớnh sỏch tập quỏn thương mại, chế độ chớnh trị. Để loại trừ cỏc thị trường khụng thớch hợp chẳng hạn như thị trường cú chế độ bảo hộ mậu dịch khắt khe, cỏc chớnh sỏch kinh tế cực đoan, điều kiện địa lý khụng thớch hợp.
Lựa chọn thị trường mục tiờu : dựa trờn kết quả phõn loại và loại trừ, Cụng ty cần lựa chọn một số thị trường triển vọng, thuận lợi nhất cho hoạt động nhập khẩu của mỡnh.
Lựa chọn bạn hàng giao dịch: Sau khi lựa chọn được thị trường nhập khẩu bước tiếp theo là lựa chọn bạn hàng nhập khẩu cú thể là cỏc hóng, cỏc cụng ty… đỏp ứng được nhu cầu nhập khẩu của mỡnh.
Thứ hai : Cụng ty cần mở văn phũng đại diện ở cỏc nước. Cỏc văn phũng đại diện này cú nhiệm vụ trao đổi, giao dịch với cỏc đối tỏc ngay tại nước đú, tỡm hiểu nắm bắt cỏc thụng tin liờn quan đến sản phẩm nhập khẩu. Từ đú Cụng ty cú thể đưa ra những quyết định chớnh xỏc cú lợi cho hoạt động nhập khẩu của mỡnh.
Thứ ba : Cụng ty cũng cú thể dựa vào cỏc đại sứ quỏn ở Việt Nam ở cỏc nước như là cơ quan xỳc tiến thương mại cú hiệu quả, cung cấp thụng tin cho Cụng ty về đối tỏc cũng như giới thiệu với đối tỏc về Cụng ty. Nếu cú sự giỳp đỡ, hợp tỏc của cỏc đại sứ quỏn thỡ hoạt động nhập khẩu của Cụng ty sẽ hiệu quả hơn, đỡ tốn kộm chi phớ và cụng sức.
Thứ tư : Cựng với việc tỡm kiếm và lựa chọn bạn hàng nhập khẩu thỡ việc củng cố mối quan hệ bạn hàng, nguồn hàng cũng rất quan trọng. Đối với cỏc bạn hàng truyền thống Cụng ty cần củng cố, duy trỡ mối qua hệ làm ăn với họ, thụng qua họ để tỡm kiếm những bạn hàng, nguồn hàng mới ( trong trường hợp họ đúng vai trũ là trung gian, nhà nhập khẩu uỷ thỏc) với chất lượng đảm bảo, giỏ cả phải chăng.
Hiệu quả của giải phỏp: Cụng ty sẽ cú được nguồn cung cấp cỏc sản phẩm thộp đa dạng và phong phỳ. Giải phỏp này giỳp cho cụng ty cú được nhiều sự lựa chọn về nguồn hàng hơn, giảm thiểu được rủi ro, tăng tớnh chủ động, tạo điều kiện cho sự phỏt triển dài hạn và bền vững của cụng ty.
Chi phớ lưu thụng phõn phối đúng vai trũ hết sức quan trọng bao gồm chi phớ vận chuyển xếp dỡ, chi phớ bảo quản tiờu thụ. Nếu tiết kiệm được chi phớ này sẽ gúp phần nõng cao tỷ suất lợi nhuận của chi phớ phục vụ cho hoạt động nhập khẩu và hiệu quả kinh doanh của Cụng ty.
Thứ nhất : với chi phớ vận chuyển xếp dỡ, do thộp là một mặt hàng cồng kềnh nờn chi phớ vận chuyển xếp dỡ chiếm rất lớn trong chi phớ lưu thụng. Cụng ty nờn kết hợp nhiều hỡnh thức vận chuyển để giảm chi phớ như vận chuyển bằng đường biển, đường sắt, đường thuỷ. Vận chuyển bằng đường thuỷ rẻ hơn nhưng cũng phải nghiờn cứu về nhà vận chuyển và mua bảo hiểm cho hàng hoỏ. Vận chuyển bằng đường sắt và đường bộ chỉ ỏp dụng cho một số tuyến nhất định. Vỡ vậy, Cụng ty cần phải tớnh toỏn để kết hợp vận chuyển liờn vận một cỏch hợp lý để giảm thiểu chi phớ lưu thụng.
Thứ hai : Với chi phớ bảo quản tiờu thụ, cỏc mặt hàng nhập khẩu về Cụng ty nếu chưa cú kế hoạch đưa vào tiờu thụ trờn thị trường thỡ sẽ phải lưu kho. Thời gian lưu kho càng dài thỡ chi phớ lưu kho và bảo quản càng lớn. Do đú, Cụng ty cần phải xõy dựng cho mỡnh kế hoạch nhập khẩu chặt chẽ nhằm giảm thiểu cỏc chi phớ bảo quản tiờu thụ trong hoạt động nhập khẩu.
Hiệu quả của giải phỏp: Giảm thiểu chi phớ giỳp cụng ty tăng được lợi nhuận, tăng tỷ suất lợi nhuận theo chi phớ phục vụ cho hoạt động nhập khẩu, từ đú nõng cao được hiệu quả kinh doanh.
3.3.1.4 Mở rộng cỏc hỡnh thức huy động vốn và nõng cao hiệu quả sử dụng vốn vốn
Nguồn vốn chủ yếu phục vụ cho hoạt động nhập khẩu của Cụng ty là nguồn vốn lưu động. Do đú, để nõng cao được hiệu quả kinh doanh nhập khẩu thỡ cụng ty phải đổi mới, mở rộng hỡnh thức huy động vốn nhằm lảm giảm chi phớ vốn và tăng mức độ tự chủ trong kinh doanh.
Thứ nhất : Cụng ty cú thể hạn chế việc huy động vốn từ cỏc ngõn hàng và phải chịu lói cao nờn làm tăng chi phớ sử dụng vốn ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp. Do đú, Cụng ty cú thể mở rộng hỡnh thức huy động vốn trong nội bộ Tập đoàn, cỏc đơn vị liờn doanh, liờn kết…điều này sẽ giỳp Cụng ty tiết kiệm được chi phớ sử dụng vốn.
Thứ hai : Cụng ty cũng cần tạo dựng được cỏc mối quan hệ tốt đẹp với cỏc ngõn hàng để được hưởng cỏc ưu đói của ngõn hàng như hỗ trợ tớn dụng trong hoạt động nhập khẩu, mở L/C, thanh toỏn, cỏc thủ tục vay tiền…tạo khả năng vay vốn phục vụ cho hoạt đụng kinh doanh của Cụng ty.
Thứ ba : việc nõng cao hiệu quả sử dụng vốn của Cụng ty, đặc biệt là nguồn vốn lưu động thỡ Cụng ty cần cú biện phỏp đẩy nhanh tốc độ tiờu thụ thộp nhập khẩu làm tăng nhanh số vũng quay của vốn lưu động và nõng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của Cụng ty. Bờn cạnh đú thực hiện cỏc giao dịch nhập khẩu, Cụng ty cần lựa chọn phương thức thanh toỏn thớch hợp, an toàn, trỏnh ứ đọng vốn và phải cú kế hoạch kinh doanh nhập khẩu hợp lý khi thực hiện cỏc giao dịch, giảm mức khấu hao và chi phớ trờn mỗi đơn vị sản phẩm nhập khẩu, từ đú một đồng vốn của Cụng ty sẽ tạo được nhiều đồng lợi nhuận hơn, gúp phần nõng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của Cụng ty.