Thị trường nhập khẩu lớn nhất của Cụng ty là thị trường Trung Quốc do đặc điểm : Trung Quốc cú nhiều nhà mỏy liờn hợp cỡ lớn ( năm 2005 cú 13 nhà mỏy liờn hợp với cụng suất từ 3-5 triệu tấn/năm ) vơi trang thiết bị và cụng nghệ tiờn tiến nhập khẩu từ Tõy Âu, nhõn cụng rẻ, sản lượng lớn nờn sản phẩm của Trung Quốc cú giỏ thành cạnh tranh so với nhiều nước. Ngoài ra, Trung Quốc cũn tự tỳc được than cốc, tự khai thỏc được phần lớn quặng sắt từ cỏc mỏ trong nước nờn giỏ nguyờn liệu sản xuất thộp thấp hơn cỏc nước phải nhập nguyờn liệu từ bờn ngoài như Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan,…
Do vị trớ địa lý, sản phẩm thộp Trung Quốc ưu thế hơn cỏc nước khỏc khi xuất khẩu vào thi trường Việt Nam : giao hàng nhanh chúng,vận tải đường biển rẻ, giỏ cả hợp lý nờn được cỏc Cụng ty ưu tiờn nhập khẩu hàng đầu tuy chất lượng sản phẩm khụng bằng cỏc nước phỏt triển.
Ngoài Trung Quốc, Cụng ty cũng chỳ trọng đến thị trường nhập khẩu cỏc nước thuộc khối CIS ( Nga, Ukraina, Kazakhstal). Đõy là thị trường nhập khẩu thộp tấm cỏn núng truyền thống để kinh doanh của Tập Đoàn Hoà Phỏt.
Tuy nhiờn vị trớ điạ lý giữa Việt Nam và thị trường này cỏch xa nhau, thường phải mất 45-60 ngày vận chuyển đường biển, rủi ro cao và đọng vốn lớn.
Bờn cạnh đú, Cụng ty cũng cú mối quan hệ làm ăn hợp tỏc với cỏc thị trường Hàn Quốc, Nhật Bản, Đài Loan, Thỏi Lan,… để nhập khẩu cỏc mặt hàng cú tiờu chuẩn kỹ thuật cao đặc thự.
Hiện nay, Cụng ty cũng đang mở rộng thị trường nhập khẩu phế liệu từ Nam Phi, Mỹ, Tõy Âu, đặc biệt là cỏc nước phỏt triển quy định khụng tỏi chế phế liệu. Mặt hàng này là nguyờn liệu đầu vào của Việt Nam. Tuy nhiờn, theo như quy định của Việt Nam, mặt hàng phế liệu là mặt hàng cú tạp chất cao, ảnh hưởng đến mụi trường nờn chỉ được phộp nhập khẩu để phục vụ sản xuất. Cụng ty TNHH Thương mại Hoà Phỏt nhập khẩu thộp với mục đớch hỗ trợ cung ứng cho Cụng ty Cổ phần thộp Hoà Phỏt mà nay là Cụng ty Cổ phần Tập đoàn Hoà Phỏt.
Bảng2.3: Tỡnh hỡnh nhập khẩu nguyờn liệu theo thị trường
Đơn vị : 1000USD
Thị trường Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 Giỏ trị Tỷ lệ ( %) Giỏ trị Tỷ lệ ( %) Giỏ trị Tỷ lệ ( %) Trung Quốc 4.404 70 5.838 78.3 8.568 84 Nga 937 14.9 820 11 867 8.5 Kazhastal 610 9.7 500 6.7 490 4.8 Khỏc(HQ,ĐàiLoan,..) 340 5.4 298 4 275 2.7 Tổng cộng 6.291 100 7.456 100 10.200 100
Nguồn : Phũng vật tư- xuất nhập khẩu
Là một Cụng ty chuyờn kinh doanh nhập khẩu cỏc sản phẩm thộp trong nước chưa sản xuất được hoặc đó sản xuất nhưng chưa đạt yờu cầu để cung cấp cho cỏc Cụng ty thành viờn của Tập đoàn và thị trường Việt Nam. Cụng ty TNHH Thương mại Hoà Phỏt chuyờn nhập khẩu cỏc mặt hàng chủ yếu sau:
− Thộp mạ kẽm nhỳng núng,xuất xứ Trung Quốc, Đài Loan, Hàn Quốc, ThỏiLan…
Thộp cuộn cỏn núng, xuất xứ CIS, Trung Quốc, Thỏi Lan, Nam Phi, Malaysia….
Thộp dải cỏn núngvà cỏn nguội, xuất xứ Trung Quốc… Thộp phế xuất xứ CIS, Trung Quốc…
Thộp cuộn cỏn nguội xuất xứ CIS, Hàn Quốc, Nam Phi…. Thộp phế, xuất xứ Chõu Phi, Chõu Mỹ…
+ Và cỏc sản phẩm kinh doanh tại thi trường nội địa Thộp tấm cỏn núng, xuất xứ CIS, Trung Quốc,… Thộp khụng gỉ, xuất xứ Trung Quốc, Nhật Bản,…
Ống thộp hàn, ống thộp đỳc đường kớnh lớn, xuất xứ Trung Quốc, Đài Loan… Thộp băng cỏn núng xuất xứ Trung Quốc..
Phụi thộp xuất xứ CIS, Trung Quốc,…
Thộp cuộn cỏn nguội xuất xứ CIS,Hàn Quốc, Nam Phi..
Cỏc loại phụ kiện sử dụng cho ống dẫn nước và ống cụng nghiệp
Bảng2.4 : Cơ cấu chủng loại thộp nhập khẩu qua cỏc năm
Số lượng (tấn) Tỷ lệ (%) Số lượng (tấn) Tỷ lệ (%) Số lượng ( tấn) Tỷ lệ (%) 1, Thộp tấm cỏn núng 3257 23 6132 36.1 8300 39.5 2, Thộp cuộn cỏn núng 1144 8.1 2250 13.2 1000 4.8 3,Thộp băng cỏn núng 1284 9.1 2500 14.7 5700 27.1 4,Thộp dải cỏn núng 4862 34.3 2035 12 700 3.3 5,Ống thộp và phụ kiện 590 4.1 1445 8.5 2700 12.9 6, Thộp cỏn nguội 509 3.5 600 3.5 400 1.9 7, Thộp dải cỏn nguội 2287 16.1 1000 5.9 500 2.4 8,Loại khỏc(phế thộp..) 250 1.8 1030 6.1 3000 8.1 Tổng cộng 14182 100 16992 100 21000 100
Nguồn : Phũng vật tư- xuất nhập khẩu
Đõy là những mặt hàng được nhập khẩu chủ yếu từ Trung Quốc và cỏc nước thuộc khối CIS (Nga, Ukraina, Kazakstal).
Từ bảng trờn ta thấy, cơ cấu hàng nhập khẩu của Cụng ty đó cú sự thay đổi cho phự hợp với nhu cầu của thị trường. Cụ thể là lượng thộp tấm vẫn tăng đều qua cỏc năm, lượng băng cỏn núng, ống thộp tăng mạnh. Tuy nhiờn, do chờnh lệch giỏ quỏ lớn giữa thộp cuộn cỏn núng và thộp băng cỏn núng nờn người tiờu dựng cú xu hướng dựng thộp băng cỏn núng nhiều, thay thế thộp cuộn cỏn núng dẫn tới nhu cầu thộp cuộn trong nước giảm mạnh, thộp dải cỏn núng cũng ớt dần đi, thộp cuộn và dải cỏn nguội sẽ giảm dần do trong nước đó bắt đầu sản xuất được.
Trong thời kỳ hội nhập kinh tế thế giới, cỏc Cụng ty thương mại xuất hiện ngày càng nhiều, sự cạnh tranh ngày càng lớn nờn Cụng ty cú hướng tỡm nhập khẩu cỏc sản phẩn mới thay thế cỏc sản phẩm cũ đang dần bị bóo hoà tại thị trường Việt Nam như : phế thộp, phế giấy, linh phụ kiện ống hàn, thộp hỡnh,
cỏc sản phẩm chất lượng cao…Tương lai gần, cỏc sản phẩm thuộc loại khỏc sẽ được đẩy mạnh nhập khẩu.
Với mục tiờu cụ thể đặt ra trong thời gian qua, Cụng ty đó đạt được kết quả kim nghạch nhập khẩu:
Bảng 2.5: Kim ngạch nhập khẩu của Cụng ty
Chỉ tiờu Đơn vị 2005 2006 2007 Kim ngạch NK 1000USD 6.291 7.546 10.200 % Biến động so với năm 2005 Tăng 18,5% Tăng 62% Nguồn :Phũng vật tư- xuất nhập khẩu
Qua số liệu trờn ta thấy, kim ngạch nhập khẩu của Cụng ty tăng trong năm 2006 tăng 18.5% so với năm 2005, và năm 2007 kim ngạch nhập khẩu tăng 37% so với năm 2006 và tăng 62% so với năm 2005.
2.2.2 Cỏc chỉ tiờu phản ỏnh hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của Cụng ty2.2.2.1 Chỉ tiờu về lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận 2.2.2.1 Chỉ tiờu về lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận
Bảng2.6: Chỉ tiờu lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận hoạt động nhập khẩu
STT Chỉ tiờu Đơn vị tớnh 2005 2006 2007 1 Doanh thu NK Tr.đ 71.823,5 84.535,5 233.331,8 2 Chi phớ NK Tr.đ 71.282 82.672,5 224.517 2 Lợi nhuận NK Tr.đ 541,5 1.863 8.814,8 4 Tỷ suất lợi nhuận
theo doanh thu
% 0,75 2,2 3,78 5 Tỷ suất lợi nhuận
theo chi phớ
% 0,76 2,25 3,926 Nguồn : Phũng kế toỏn
*Chỉ tiờu lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận
Hỡnh 2.2: Lợi nhuận nhập khẩu qua cỏc năm 2005-2007
Nhỡn vào biểu đồ ta thấy lợi nhuận nhập khẩu của Cụng ty tăng qua cỏc năm : Lợi nhuận nhập khẩu của Cụng ty trong năm 2005 ở mức thấp là Cụng ty mới trong năm đầu tiờn đi vào hoạt động. Do đú, kinh nghiệm làm ăn chưa nhiều, cỏc mối quan hệ bạn hàng mới được thiết lập nờn lợi nhuận của Cụng ty trong năm 2005 ở mức thấp( 541,5 triệu đồng). Nhưng lợi nhuận trong năm 2006 tăng mạnh( gấp 3,4 lần so với năm 2005), và lợi nhuận trong năm 2007 tăng mạnh ( gấp 4,73 lần so với năm 2006). Điều này thể hiện sự tiến bộ vượt bậc của Cụng ty về kờt quả hoạt động qua cỏc năm.
*Chỉ tiờu về tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu
Năm TSL
Hỡnh 2.3: tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu nhập khẩu qua cỏc năm 2005- 2007
Nhỡn vào biểu đồ ta thấy tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu nhập khẩu liờn tục tăng qua cỏc năm. Năm 2005. tỷ suất này cũn ở mức thấp ( 0,75%) do đõy là năm đầu tiờn cụng ty bước vào hoạt động. Nhưng tỷ suất này tăng lờn qua cỏc năm : Năm 2006 là 2,2% ( tăng thờm 1,45% so với năm 2005 ) và năm 2007 là 3,37% ( tăng thờm 1,17% so với năm 2006). Tuy mức tỷ suất lợi nhuận này chưa cao so với cỏc doanh nghiệp cựng ngành, nhưng do tuổi đời của Cụng ty cũn non trẻ, do vậy mức tỷ suất lợi nhuận này cũng thể hiện được sự tiến bộ của Cụng ty trong việc nõng cao hiệu quả kinh doanh.
*Chỉ tiờu tỷ suất lợi nhuận theo chi phớ
Hỡnh 2.4 : Tỷ suõt lợi nhuận theo chi phớ nhập khẩu qua cỏc năm 2005- 2007
Cũng tương tự như tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu nhập khẩu, tỷ suất lợi nhuận theo chi phớ nhập khẩu của Cụng ty cũng tăng qua cỏc năm, nhưng mức tỷ suất này là cũn thấp so với cỏc doanh nghiệp cựng ngành.
2.2.2.2 Chỉ tiờu về hiệu quả sử dụng vốn
Bảng 2.7 : Chỉ tiờu hiệu quả sử dụng vốn
STT Chỉ tiờu Đơn vị tớnh 2005 2006 2007 Năm T SL N
1 Doanh thu NK Tr.đ 71.823,5 84.535,5 233.331,8 2 Lợi nhuận NK Tr.đ 541,5 1.863 8.814,8 3 Vốn lưu động NK Tr.đ 27.391,25 24.886,0 5 58.964,3 4 Toàn bộ vốn NK Tr.đ 27.439 25.541,2 59.575,1 5 Hiệu quả sử dụng VLĐ % 1,98 7,48 14,95 6 Số vũng quay VLĐ Lần 2,62 3,4 3,96 7 Số vũng quay toàn bộ vốn NK Lần 2,617 3,31 3,92 Nguồn: Phũng kế toỏn
*Chỉ tiờu hiệu quả sử dụng vốn lưu động
Hỡnh 2.5 : hiệu quả sử dụng vốn lưu động
Chỉ tiờu hiệu quả sử dụng vốn lưu động cho biết khả năng sinh lời của một đồng vốn đầu tư. Chỉ tiờu này càng cao phản ỏnh hiệu quả kinh doanh càng cao và ngược lại.
Nhỡn vào biểu đồ ta thấy chỉ tiờu này tăng mạnh qua cỏc năm . Năm 2005 chỉ tiờu này ở mức thấp (1,98%) nhưng tăng gấp 3,7 lần lờn 7,48% vào năm 2006 và năm 2007 là 14,95%( tăng gấp 2 lần so với năm 2006).
• Chỉ tiờu số vũng quay của vốn lưu động
Năm T SL N Năm Sv qv lđ
Hỡnh 2.6: Số vũng quay của vốn lưu động nhập khẩu
Chỉ tiờu số vũng quay của vốn lưu động nhập khẩu cho biết trong một năm số vốn này quay được bao nhiờu lần. Số vũng quay này càng cao phản ỏnh hiệu quả kinh doanh càng tốt và ngược lại.
Nhỡn vào biểu đồ ta thấy Số vũng quay của vốn lưu động nhập khẩu được tăng lờn. Tuy nhiờn mức tăng này cũng chậm, và chỉ số này là cũn thấp so với cỏc doanh nghiệp trong ngành.
* Chỉ tiờu số vũng quay của toàn bộ vốn nhập khẩu
H ỡnh 2.7: Số
vũng quay của toàn bộ vốn nhập khẩu
Nhỡn vào biểu đồ ta thấy chỉ tiờu này tăng qua cỏc năm. Tuy nhiờn , chỉ số này của doanh nghiệp cũn ở mức thấp so với cỏc doanh nghiệp trong ngành.
2.2.2.3 Chỉ tiờu hiệu quả sử dụng lao động
Bảng 2.8 : Chỉ tiờu về hiệu quả sử dụng lao động
STT Chỉ tiờu Đơn vị 2005 2006 2007 1 Doanh thu NK Tr.đ 71.823,5 84.535,5 233.331,8 2 Lợi nhuận NK Tr.đ 541,5 1.863 8.814,8 3 Số lao động NK Tr.đ 12 16 18 4 Doanh thu/ 1lđ Tr.đ 5.985,3 5.283,47 12.962,88 5 Lợi nhuận/ 1lđ Tr.đ 45,12 116,44 489,71 Nguồn: Phũng kế toỏn
* Chỉ tiờu doanh thu bỡnh quõn của một lao động nhập khẩu
Năm Năm sv qt bv nk Năm
Hỡnh 2.8 : Doanh thu bỡnh quõn một lao động nhập khẩu
Nhỡn vào biểu đồ doanh thu bỡnh quõn của một lao động nhập khẩu ta thấy doanh thu bỡnh quõn của một lao động nhập khẩu năm 2006 cú giảm đi một chỳt so với năm 2005 nhưng lại tăng mạnh vào năm 2007( doanh thu bỡnh quõn năm 2007 tăng gấp 2,5 lần so với năm 2006 ). Điều này là do tốc độ tăng doanh thu năm 2007 so với năm 2006 là lớn hơn nhiều so với tốc độ tăng của số lao động tham gia vào hoạt động nhập khẩu.
* Chỉ tiờu lợi nhuận bỡnh quõn của một lao động nhập khẩu
Hỡnh 2.9 :lợi nhuận bỡnh quõn của một lao động nhập khẩu
Nhỡn vào biểu đồ ta thấy lợi nhuận bỡnh quõn của một lao động nhập khẩu tăng mạnh qua cỏc năm. Đặc biệt năm 2007 lợi nhuận bỡnh quõn của một lao
Năm lợ i n hu ận /1 lđ Năm D th /1 lđ
động nhập khẩu là 489,71 triệu đồng. Phản ỏnh hiệu quả sử dụng lao động nhập khẩu là cao. Đõy là chỉ tiờu tốt, doanh nghiệp cần duy trỡ và phỏt huy.
2.3 Cỏc biện phỏp mà Cụng ty đó ỏp dụng nhằm nõng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu. doanh nhập khẩu.
+ Nõng cao trỡnh độ chuyờn mụn nghiệp vụ của cỏn bộ nhõn viờn làm cụng tỏc nhập khẩu trong Cụng ty
Mặc dự cỏc cỏn bộ, nhõn viờn là cụng tỏc nhập khẩu trong Cụng ty đều tốt nghiệp đại học, nhưng cũng chưa được học chuyờn sõu về xuất nhập khẩu. Do đú, một số cụng tỏc thực hiện nghiệp vụ cũn yếu, bị thua thiệt do bị đối tỏc gài bẫy. Nờn Cụng ty cũng cử cỏn bộ nhõn viờn của mỡnh đi học cỏc khoỏ học về XNK hoặc mời cỏc chuyờn gia về tập huấn nõng cao trỡnh độ chuyờn mụn cho nhõn viờn. Hoặc cỏch khỏc là những cỏn bộ nhõn viờn đi trước cú kinh nghiệm hơn thỡ truyền đạt lại cho những người đi sau để mọi người trong phũng thành thạo hơn trong cụng việc. Đõy là biện phỏp tốt giỳp khụng ngừng nõng cao trỡnh độ, chuyờn mụn nghiệp vụ của nhõn viờn XNK, giỳp nhõn viờn cú trỡnh độ, kỹ năng tốt hơn trong việc tỡm kiếm nguồn hàng, giao dịch với bạn hàng và giải quyết cỏc cụng việc phỏt sinh trong giao dịch → Đem lại hiệu quả cao hơn cho Cụng ty.
+ Tỡm kiếm thờm nguồn tài chớnh thụng qua việc mở rộng quan hệ đối tỏc với cỏc ngõn hàng.
Ban đầu, đối tỏc của Cụng ty là ngõn hàng EXIMBANK, nhưng do Cụng ty ngày càng cú số lượng giao dịch lớn, giỏ trị cỏc lụ hàng cao hơn. Đồng thời tận dụng ưu thế là Cụng ty nằm trong Tập đoàn Hoà Phỏt hựng mạnh, Cụng ty đó mở rộng quan hệ đối tỏc với cỏc ngõn hàng khỏc như Vietcombank, ACB, SHB,…Điều này cú được cũng nhờ Cụng ty đỏp ứng được cỏc tiờu chuẩn, tài sản thế chấp mà ngõn hàng đề ra cũng như uy tớn làm ăn mà Cụng ty cú được. Việc mở rộng quan hệ đối tỏc với cỏc ngõn hàng giỳp Cụng ty cú được nguồn
vốn lớn hơn, thuận tiện trong việc nhập khẩu nhiều lụ hàng trong cựng một thời điểm. Đõy là điều kiện tạo thuận lợi cho hoạt động kinh doanh của Cụng ty, nõng cao hiệu quả kinh doanh mạnh mẽ qua cỏc năm.
+ Đẩy mạnh cỏc kờnh tiờu thụ hàng hoỏ trong nước
Cụng ty thực hiện nhập khẩu hàng hoỏ vào trong nội điạ hoặc mua của cỏc đối tỏc thương mại trong nước để bỏn cho cỏc đối tỏc khỏc trong nước. Do đú kờnh tiờu thụ hàng hoỏ trong nước là rất quan trọng, nú quyết định đến quy mụ, chủng loại hàng nhập. Cụng ty với tuổi đời được hơn 3 tuổi, ban đầu với kờnh tiờu thu nhỏ hẹp chỉ chủ yếu là cung cấp cho cỏc cụng ty khỏc trong Tập đoàn và thị trường miền Bắc. Cho đến ngày nay kờnh tiờu thụ của Cụng ty ngày càng được mở rộng từ Bắc, Trung , Nam đặc biệt là cỏc thành phố lớn như Hà Nội, Đà Nẵng, TP Hồ Chớ Minh nơi mà nhu cầu về thộp rất lớn phục vụ cho cỏc cụng trỡnh xõy dựng. Điều này đó làm cho Cụng ty thực hiện được việc mở rộng kinh doanh với khối lượng, giỏ trị giao dịch ngày càng lớn. Nõng cao được hiệu quả kinh doanh.
Mặt khỏc, Cụng ty cũn tận dụng được thờm cỏc kờnh phõn phối của cỏc Cụng ty khỏc trong Tập đoàn như Cụng ty Ống thộp Hoà Phỏt, Cụng ty Cổ phần Tập đoàn Hoà Phỏt. Do cỏc Cụng ty này cú tuổi đời nhiều hơn nờn cú cỏc kờnh tiờu thụ rộng hơn, lại cựng sản xuất kinh doanh về thộp và cựng nằm trong một Tập đoàn. Đõy là một lợi thế của Cụng ty trong việc đẩy mạnh tiờu