III. Thực trạng hoạt động nhập khẩu phục vụ ngành Than của chi nhánh công ty Thơng Mại & Dịch Vụ Tổng Hợp Hà Nộ
2. Đánh giá chung về hoạt động nhập khẩu của chi nhánh công ty Thơng Mại & Dịch Vụ Tổng Hợp Hà Nội.
Mại & Dịch Vụ Tổng Hợp Hà Nội.
2.1. Ưu điểm
Trong thời kỳ 1998 – 2001 chi nhánh đã có nhiều thành tích đáng kể. Chi
nhánh đã vợt qua những thời điểm khó khăn nhất và đạt đợc trình độ kinh doanh khá giỏi trong công ty. Đơn vị ổn định, đời sống cán bộ công nhân viên đã đợc cải thiện từng bớc. Chi nhánh công ty từ chỗ năm 1998 không có doanh thu về xuất nhập khẩu thì các năm sau hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu đã chiếm tỷ trọng lớn trong hoạt động kinh doanh của công ty.
Năm 1998: 27,5%. Năm 1999: 81,6%. Năm 2000: 74,6%. Năm 2001: 75%.
Một số chỉ tiêu có mức tăng trởng khá cao. Nộp ngân sách tăng bình quân : 72%. GDP tăng bình quân : 11,5%. Doanh số tăng bình quân : 21,6%.
Thu nhập bình quân :1.000.000 đồng/ ngời/tháng
Nhìn chung trong giai đoạn 1998- 2001 tốc độ tăng trởng ở mức không cao (15%) nhng đã phản ánh mức vơn lên của chi nhánh công ty. Doanh thu nhanh do công ty đã tăng nhanh kim ngạch xuất nhập khẩu. Trong giai đoạn này chi nhánh công ty đều hoàn thành vợt mức kế hoạch đạt loại giỏi trong công ty Thơng Mại & Dịch Vụ Tổng Hợp.
Ngoài ra hoạt động nhập khẩu của chi nhánh đã đáp ứng nhu cầu khai thác, chế biến than, góp phần thúc đẩy ngành than phát triển đáp ứng nhu cầu trong nớc và xuất khẩu.
Là chi nhánh nhỏ nhập khẩu thiết bị ngành than của công ty Thơng Mại & Dịch Vụ Tổng Hợp tuy cha có nhiều kinh nghiệm, nhng chi nhánh đã tạo cho
mình nhiều bạn bè trong nớc, các đại lý chi nhánh khác và nhiều trung tâm dịch vụ. Tiếp đến là chi nhánh đã đặt đợc mối quan hệ lâu dài với các tập đoàn kinh tế trên thế giới ( Trung Quốc, Nga ....). Việc hợp tác kinh tế với các nớc giúp cho chi nhánh có thêm điều kiện kinh doanh nh: giúp cho cán bộ làm quen với phong cách làm việc, thứ hai lợi dụng danh tiếng của các công ty đó để củng cố vị thế của mình trên thị trờng quốc tế. Nhờ uy tín của bạn hàng mà có thể hàng hoá nhanh chóng đợc tiêu thụ. Đồng thời có thể sử dụng cơ sở vật chất của công ty nay vận chuyển lu kho bãi, lợi dụng khả năng tài chính để đàm phán trả chậm hoặc ký kết các hình thức tín dụng nhập khẩu.
Chi nhánh công ty Thơng Mại & Dịch Vụ Tổng Hợp Hà Nội đã đào tạo và tuyển chọn đợc một đội ngũ cán bộ có năng lực, có trình độ chuyên môn cao, đợc đào tạo chính quy từ các trờng đại học lớn với chuyên ngành xuất nhập khẩu và tài chính. Số ngời có trình độ đại học 72%.
2.2.Tồn tại và nguyên nhân
Bên cạnh những thành tựu đã đạt đợc, chi nhánh Hà Nội còn có những tồn tại cần khắc phục cụ thể sau.
Nhập khẩu các t liệu sản xuất và hàng tiêu dùng cha nắm bắt thị trờng tiêu thụ trong nớc. Do đó đã nảy sinh nhập nhiều không tiêu thụ đợc, buộc phải hạ giá vì vậy dẫn đến việc hiệu quả kinh doanh thấp. Cụ thể quý I năm 2000, chi nhánh công ty nhập một số mặt hàng tiêu dùng thuộc loại đồ điện dân dụng hàng Trung Quốc, vì hàng hoá này đã có mặt nhiều trên thị trờng, nhu cầu mua của khách hàng bắt đầu giảm. Vì vậy các đại lý tiêu thụ hành gây sức ép cho chi nhánh, buộc chi nhánh phải hạ giá xuống còn 70%, chỉ nh thế số lợng hàng hoá mới tiêu thụ đợc.
Công tác quảng cáo tiếp thị của chi nhánh và công ty cha đợc quan tâm đúng
mực, nên đã làm hạn chế tiêu thụ hàng hoá của chi nhánh.
Cha bám sát chiến lợc kinh doanh của ngành than ở nớc ta.Vì vậy các t liệu
Chi nhánh cha xây dựng mạng lới tiêu thụ hàng hoá xuất nhập khẩu, mà áp dụng phơng thức nhập khẩu theo đơn đặt hàng của ngành than và các đơn vị ngoài ngành.Vì thế sự phát triển kinh doanh của chi nhánh không bền vững.
Nền tài chính cha vững mạnh, những lúc còn để ra thiếu vốn cục bộ không
đáp ứng yêu cầu kinh doanh dẫn đến làm mất khách hàng, mất đi cơ hội. Sở dĩ có những tồn tại trên là do nguyên nhân chủ quan và khách quan sau: * Nguyên nhân chủ quan.
Cha thoát khỏi chế độ cũ là những doanh nghiệp nhà nớc độc quyền thụ
động, cơ cấu tổ chức quản lý kém năng động, vốn còn trông chờ ỷ lại cấp trên việc cho vay vốn, còn bị động trong việc tìm kiếm thị trờng, trong việc giao dịch với ngân hàng, với các tổ chức tín dụng để vay vốn phục vụ cho kinh doanh.
Chi nhánh cha có chiến lợc kinh doanh dài hạn.
Trong nền kinh tế thị trờng, thị trờng trong nớc và nớc ngoài luôn biến động,
tuy chi nhánh mới thành lập bộ phận nghiên cứu thị trờng nhng việc hoạt động cha linh hoạt, và thiếu kinh nghiệm. Vì vậy cha nắm đợc đầy đủ sự biến động của thị tr- ờng và nhu cầu thị trờng nên phơng án kinh doanh cha phù hợp không tận dụng hết đợc các cơ hội.
*Nguyên nhân khách quan.
Sản xuất kinh doanh của ngành than bị giảm sút, các nhu cầu vật t thiết bị
của các mỏ giảm thiểu làm cho các chỉ tiêu quan trọng của công ty cũng giảm theo.
Cơ sở vật chất kỹ thuật vừa thiếu và lạc hậu, chi nhánh công ty phải thuê
thêm trụ sở làm việc đã làm khó khăn trong việc chỉ đạo điều hành và tăng chi phí sản xuất kinh doanh.
Việc đánh thuế của nhà nớc đối với các mặt hàng nhập khẩu quy định không
đầy đủ và rõ ràng. Chính sách u đãi về thuế thực hiện không nghiêm chỉnh dẫn đến việc chi nhánh không xác định chính xác đợc doanh thu, hoặc kinh doanh kém hiệu quả.
Thủ tục xuất nhập khẩu phức tạp, nhiều chi phí phát sinh lợi nhuận kinh
Tiến trình hội nhập quốc tế còn chậm, nên đây cũng là một nguyên nhân làm cho chi nhánh không mở rộng đợc nhiều bạn hàng, việc nhập khẩu kém đa dạng, khả năng lựa chọn thấp.
chơng III
Một số giải pháp nhằm hoàn thiện
hoạt động nhập khẩu của chi nhánh công ty Thơng Mại & Dịch Vụ Tổng Hợp Hà Nội
I. Định hớng và kế hoạch phát triển kinh doanh của chi nhánh tại Hà Nội trong thời kỳ 2002 - 2005