IV- Thực trạng hoạt động bán hàng của Công ty Dịch vụ Thơng mại số 1.
2. Phân tích hoạt động bán hàng của Công ty Dịch vụ Thơng mại số 1.
Hoạt động bán hàng của Công ty Dịch vụ Thơng mại số 1 có thể đợc phân tích theo 3 nội dung:
• Hoạt động bán hàng theo mặt hàng
• Hoạt động bán hàng theo khu vực thị trờng • Hoạt động bán hàng theo khách hàng.
2.1. Tình hình hoạt động bán hàng của công ty theo mặt hàng:
Là một công ty trực thuộc Tổng Công ty Dệt May Việt Nam, Công ty Dịch vụ Thơng mại số 1 chuyên kinh doanh các mặt hàng phục vụ cho ngành dệt may nh: bông, xơ, sợi, vải, may sẵn... Ngoài ra, Công ty còn mở
rộng kinh doanh một số mặt hàng khác nh: giấy Kraft, hạt nhựa, hoá chất thuốc nhuộm, xuất khẩu nông sản thực phẩm.
Bảng 4: Tình hình hoạt động bán hàng theo mặt hàng của Công ty Dịch vụ Thơng mại số 1
TT Mặt hàng Đơn Thực hiện Sosánh2000/1999 Sosánh2001/2000 1999 2000 2001 Tuyệt
đối (%) Tuyệt đối (%)
1 Bông Tấn 1351,76 1770,4 2610,6 418,64 130,97 840,2 147,46 2 Xơ Tấn 419,9 507,35 428,6 87,45 120,83 -78.75 84,48 3 Sợi các loại Tấn 1167,7 1534,7 1542 367 131,43 7,3 100,48 4 Len nhập khẩu Tấn - - 71130 - - 71130 - 5 Hoá chất Tấn 395,6 275,779 286 -119,821 69,71 10,221 103,71 6 Giấy Kraft Tấn 400 723,496 618,7 323,496 180,87 -104,796 85,52 7 Vải các loại M 1804443 1619148 1869465 -185295 89,73 250317 115,46 8 May mặc sẵn C 265800 8835 17236 -256965 3,33 8401 195,09 9 Chănchiên,chănlen C 11586 14448 20715 2862 124,7 6267 143,38 10 Hạt nhựa Tấn - 108 - 180 - - -
(Nguồn: Báo cáo Tổng kết công tác kinh doanh của Công ty Dịch vụ Thơng mại số 1)
Trên đây là bảng số liệu về tình hình bán ra theo mặt hàng của Công ty Dịch vụ Thơng mại số 1 trong 3 năm (1999-2001).
Qua số liệu ở Bảng 4 cho thấy: Hầu hết khối lơng các mặt hàng bán ra của Công ty đều tăng qua các năm. Trong đó, các mặt hàng kinh doanh chủ yếu của Công ty nh bông, và sợi các loại đều tăng đáng kể, riêng mặt hàng Xơ tuy khối lợng bán ra năm 2000 so với năm 1999 tăng 87,5 tấn nh- ng khối lợng bán ra của mặt hàng này năm 2001 so với năm 2000 lại giảm, cụ thể giảm 78,75 tấn, tức là 15,52%. Tuy vậy, năm 2001 Công ty lại bán đợc 71.130 tấn len nhập khẩu.
Đối với mặt hàng bông: Khối lợng bán ra năm 2000 so với năm 1999 tăng 418,64 tấn, tức là tăng 30,97%. Khối lợng mặt hàng bông bán ra năm 2001 so với năm 2000 có sự tăng mạnh, cụ thể tăng 840,2 tấn, có nghĩa là tăng 47,6%.
Đối với mặt hàng Sợi: Khối lợng bán ra năm 2000 so với năm 1999 tăng 367 tấn, tức là tăng 31,43%. Năm 2001 khối lợng bán ra của mặt hàng này so với năm 2000 tăng 7,3 tấn, tức là tăng 0,48%.
Đối với mặt hàng Vải: Lợng vải bán ra năm 2000 so với năm 1999 giảm 185295 mét. Nhng năm 2001 thì lợng vải bán ra so với năm 2000 đã tăng lên đáng kể, tăng 250317 m tức là tăng 15,46%.
Đối với mặt hàng Giấy Kraft: Khối lợng bán ra của loại mặt hàng này năm 2001 tuy có giảm so với năm 2000 nhng Công ty đã nỗ lực tìm nguồn giấy có giá thấp hơn để giữ vững thị phần về mặt hàng này. Năm 2001 bán ra 618,7 tấn giấy Kraft, trị giá 4,856 tỷ đồng.
Ngoài việc vẫn giữ vững thị phần của các mặt hàng chủ đạo, Công ty cũng tích cực mở rộng kinh doanh thêm một số mặt hàng mới. Tháng 9/2001 Công ty đã thành lập thêm phòng NV3 với chức năng xuất khẩu hàng nông sản thực phẩm.
2.2. Tình hình hoạt động bán hàng theo khu vực thị tr ờng.
Thị trờng của Công ty Dịch vụ Thơng mại số 1 bao gồm Thị trờng trong nớc và Thị trờng nớc ngoài. Thị trờng trong nớc của Công ty đợc phân bố trên cả 3 miền Bắc-Trung-Nam, trong đó tập trung chủ yếu ở Hà Nội và các tỉnh phía Bắc. Thị trờng nớc ngoài của Công ty chủ yếu là thị trờng Liên Bang Đức và Liên Bang Nga.
Bảng 5: Kết quả hoạt động bán hàng theo khu vực thị trờng của Công ty Dịch vụ Thơng mại số 1
Đơn vị tính: Triệu đồng
Tt Thị trờng Doanh thu bán hàng Sosánh
2000/1999(%) (%) So sánh 2001/2000 (%) 1999 2000 2001 1 Thị trờng trong nớc • Miền Bắc • Miền Trung • Miền Nam 96.835 80.236 11.247 5.352 125.712 92.840 19.768 13.104 149.029 116.406 20.119 12.504 129,82 115,71 175,76 244,84 118,55 125,38 101,78 95,42 2 Thị trờng nớc ngoài 8.079 7.824 2.971 96,85 37,97
Từ bảng số liệu trên cho thấy:
Trên thị trờng Miền Bắc: Năm 2000 doanh thu trên thị trờng này so với năm 1999 tăng 12,064 tỷ đồng tơng đơng tăng 15,71%. Doanh thu năm 2001 so với năm 2000 tăng cao 25,38%.
Trên thị trờng Miền Trung cũng có sự tăng trởng. Doanh thu năm 2000 trên thị trờng này tăng 8,521 tỷ đồng hay tăng 75,7% so với năm 1999. Doanh thu năm 2001/2000 tăng 1,78%.
Trên thị trờng Miền Nam, năm 2000 doanh thu tăng 7,752 tỷ đồng hay tăng 44,84% so với năm 1999. Doanh thu năm 2001 so với năm 2000 giảm 4,58%.
Doanh thu từ hoạt động bán hàng ra nớc ngoài của Công ty qua các năm đều có sự sụt giảm. Năm 2000 doanh thu trên thị trờng này giảm 255 triệu đồng hay giảm 3,15%. Năm 2001 có sự sụt giảm mạnh về
doanh thu trên thị trờng nớc ngoài, so với năm 2000 doanh thu năm 2001 giảm 4.853 triệu đồng hay giảm 62,03%.
Nh vậy có thể nói, thị trờng chủ yếu của Công ty vẫn tập trung ở Hà Nội và các tỉnh phía Bắc. Doanh thu trên thị trờng miền Trung và thị trờng Miền Nam cũng đã tăng lên nhng tỷ trọng không đáng kể. Doanh thu trên thị trờng nớc ngoài của Công ty những năm qua giảm đi rõ rệt, điều này quả là bất lợi vì nớc ta đang trong quá trình hội nhập với nền kinh tế thế giới, mới đây Việt Nam cũng đã ký kết Hiệp định thơng mại với Hoa Kỳ, có rất nhiều cơ hội mở ra cho các doanh nghiệp. Công ty cần
phải có những biện pháp kịp thời nhằm nắm bắt cơ hội mở rộng thị trờng ở cả trong và ngoài nớc.
2.3. Tình hình hoạt động bán hàng theo khách hàng.
Là một công ty hoạt động thơng mại thuần tuý, khách hàng của Công ty bao gồm những khách hàng là các tổ chức doanh nghiệp và khách hàng là ngời tiêu dùng cuối cùng. Có khách hàng vừa là khách hàng vừa là bạn
hàng Công ty, đó là: Nhà máy dệt Nam Định; Vĩnh Phú; Đông Nam; Dệt Huế; Hà Nam; Dệt Hồng Quân... Công ty phối hợp chặt chẽ khâu nhập bông, xơ với các cơ sở sản xuất sợi và thị trờng tiêu thụ.
Bên cạnh việc luôn duy trì việc buôn bán với các khách hàng truyền thống, Công ty vẫn chủ động nỗ lực tìm kiếm các khách hàng mới.
Bảng 6:Kết quả hoạt động bán hàng theo khách hàng của Công ty Dịch vụ Thơng mại số 1
Đơn vị tính: Triệu đồng
T
t Khách hàng Doanh thu (tr.đồng)
So sánh 2000/1999 So sánh2001/2000
1999 2000 2001 Tuyệt đối
(+/-) Tơngđối(%) Tuyệt đối(+/-) Tơngđối(%)
1 Dệt Kim Đông Xuân 19.464 25.298 19.227 5.834 129,97 -6.071 76
2 Dệt Nam Định 17.380 22.592 26.236 5.212 129,99 3.644 116,13 3 Các đơn vị khác 48.014 60.328 85.965 12.314 125,65 25.637 142,5 4 Bán lẻ (cửa hàng, siêu thị) 20.056 25.318 20.572 5.262 126,24 -4.746 81,25
(Nguồn: Báo cáo Tổng kết công tác kinh doanh của Công ty Dịch vụ Thơng mại số 1)
Từ số liệu của bảng trên cho thấy, hai khách hàng quan trọng nhất cần duy trì và phát triển của Công ty là Dệt Nam Định và Dệt Kim Đông Xuân.
Đối với Dệt Kim Đông Xuân: Năm 2000 so với năm 1999 thì doanh thu từ việc cung ứng cho công ty này tăng 5,834 tỷ đồng hay tăng 29,97%. Nhng năm 2001 so với năm 2000 doanh thu lại giảm, cụ thể là giảm 6,071 tỷ đồng hay giảm 24%. Tuy vậy, đây vẫn là một khách hàng lớn và quan trọng của Công ty cần đợc duy trì.
Đối với Dệt Nam Định: Doanh thu từ việc bán hàng cho công ty này tăng đều qua các năm và chiếm tỷ trọng tơng đối lớn trong doanh thu của Công ty. Cụ thể, doanh thu năm 2000 so với năm 1999 tăng 5,212 tỷ đồng tức là tăng 29,99%. Năm 2001 doanh thu tăng 3,644 tỷ đồng tức là 16,13% so với năm 2000.
Đối với khách hàng là các làng nghề và các đơn vị khác thì doanh thu cũng tăng qua các năm và đạt ở mức khá cao. Năm 2000 so với năm 1999 doanh thu tăng 12,314 tỷ đồng hay tăng 25,65%. Năm 2001 doanh thu tăng 25,637 tỷ đồng tức 42,5% so với năm 2000.
Doanh thu ở các cửa hàng, siêu thị của Công ty: Năm 2000 doanh thu từ bán lẻ tăng so với năm 1999. Nhng năm 2001 so với năm 2000 thì doanh thu lại có sự sụt giảm, cụ thể giảm 4,746 tỷ đồng hay giảm 18,75%.