1. Những thành tựu
Trong thời gian qua, Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên đã có nhiều cố gắng trong hoạt động kinh doanh và xuất khẩu gạo, đạt đợc những thành tích đáng mừng. Công ty vừa dự đoán tình hình, vừa nắm bắt các thông tin về thị tr- ờng lơng thực ở trong nớc và thế giới, tranh thủ sự giúp đỡ của các ngành, các tổ chức có liên quan, các sứ quán, các thơng vụ của Việt Nam ở nớc ngoài và vừa chủ động ứng phó trong giao dịch, tìm hiểu khách hàng, nắm bắt thời cơ... nên số lợng gạo xuất khẩu năm nay luôn cao hơn năm trớc.
- Giá gạo xuất khẩu của Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên thấp hơn so với giá trung bình của thế giới nhng so với các doanh nghiệp xuất khẩu gạo trong n- ớc thì giá gạo xuất khẩu của Công ty luôn cao hơn 3- 5USD/tấn. Chính vì vậy, số lợng gạo xuất khẩu của Công ty không lớn nhng đạt đợc hiệu quả cao.
- Quá trình thực hiện hợp đồng đã đợc đẩy nhanh tốc độ, đảm bảo thực hiện hợp đồng và những điều khoản ký kết. Điều này tạo uy tín của Công ty trên thị tr- ờng trong và ngoài nớc.
- Công ty tuân thủ các quy định của Nhà nớc, đảm bảo hoạt động kinh doanh trong khuôn khổ pháp luật; đóng góp một phần đáng kể vàongân sách Nhà nớc. Công ty đã nhận đợc bằng tuyên dơng của Thủ tớng Chính phủ.
Bằng nguồn xuất khẩu này, Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên đã hỗ trợ cho các đơn vị thành viên làm tốt nhiệm vụ bình ổn giá cả lơng thực nội địa, tạo việc làm và tạo điều kiện tháo gỡ khó khăn về tài chính. Công ty cũng có những đóng góp nhất định trong hoạt động xuất khẩu gạo của cả nớc, góp phần tăng thêm thu nhập ngoại tệ trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam.
Bảng 7: Thị phần xuất khẩu gạo của Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên .
Năm Giá trị XK của CT (ngàn USD) Giá trị XK gạo cả nớc (ngàn USD) Tỷ trọng (%) 1996 41.814,0 530.180 7,8 1997 61.522,0 864.400 7,1 1998 67.303,3 891.300 7,5 1999 101.692,8 1.100.000 9,2 2000 119.730,0 1.020.000 11,74
Nguồn: Phòng kinh doanh
Qua bảng trên cho thấy thị phần của Công ty đang tăng lên. Năm 1996, kim ngạch xuất khẩu gạo của Công ty chiếm 7,8% của toàn ngành thì năm 2000 đã tăng lên 11,74%. Mục tiêu năm 2001 kim ngạch xuất khẩu của Công ty đạt đợc 139.500 ngàn USD, chiếm khoảng 13% tổng kim ngạch toàn ngành.
2. Những hạn chế
Bên cạnh những thành tựu đạt đợc, Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên không tránh khỏi gặp nhiều khó khăn.
Mặc dù sản lợng xuất khẩu hàng năm của Công ty tăng cao, nhng nếu so với tổng kim ngạch xuất khẩu gạo và nhu cầu của thị trờng thế giới thì đây là con số rất nhỏ. Trong quá trình hoạt động xuất khẩu gạo của mình Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên gặp một số khó khăn sau:
- Gạo xuất khẩu của Công ty còn kém sức cạnh tranh so với những nớc xuất khẩu lớn trên thế giới, doanh lợi ngoại tệ thu đợc từ hoạt động xuất khẩu gạo cha phản ánh đúng thực tế giá cả thị trờng thế giới.
- Việc thu mua lúa gạo chuẩn bị cho kinh doanh và phục vụ xuất khẩu của Công ty chủ yếu là các tỉnh phía Nam (chủ yếu là ở đồng bằng sông Cửu Long). Đây là một khó khăn trong công tác thu mua tạo nguồn hàng của Công ty vì chi phí cho công tác này rất lớn. Hơn nữa công tác bảo quản, dự trữ, chế biến gạo của Công ty còn nhiều yếu kém. Bởi vậy chất lợng gạo xuất khẩu của Công ty nói riêng và của Việt Nam nói chung vẫn thấp so với các nớc xuất khẩu khác.
- Xuất khẩu của Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên còn mang tính từng chuyến, từng đợt cha tìm đợc bạn hàng và thị trờng tiêu thụ ổn định. Mặt khác, Công ty cha tiếp cận đợc những thông tin thực, đầy đủ nên việc phán đoán khả năng diễn biến của thị trờng giá cả cha chính xác, còn nhiều hạn chế. Nói chung,
chúng ta cha chủ động tổ chức đợc mạng lới thị trờng xuất khẩu mà còn phụ thuộc nhiều vào quan hệ cung cầu tự phát trên thị trờng.
- Công ty đã tạo dựng đợc thị trờng ổn định ở châu á, một số nớc ở châu Phi, châu Mĩ Latinh sẽ là một thị trờng tiềm năng cho mặt hàng gạo xuất khẩu của Công ty. Tuy nhiên, xuất khẩu gạo của Công ty vẫn thiếu một chiến lợc thị trờng đối với các thị trờng lớn. Do khả năng tài chính và nhiều mặt khác còn hạn chế nên có một số yêu cầu của khách hàng về mua trả chậm 1- 2 năm nhng Công ty đều không thực hiện đợc.
- Trình độ, kinh nghiệm của cán bộ kinh doanh xuất nhập khẩu còn chênh lệch so với đối tác nớc ngoài. Đội ngũ cán bộ Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên mặc dù đã đợc đào tạo và đào tạo lại một cách cơ bản, khoa học nhng do kinh nghiệm thực tế còn thiếu và phơng tiện làm việc không đầy đủ đã cản trở họ trong việc giao dịch, kí kết hợp đồng với các đối tác nớc ngoài.
Chơng III:
Một số biện pháp thúc đẩy xuất khẩu gạo ở Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên trong ở Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên trong
thời gian tới